千年磨一剑

     2005年5月下旬，A酒厂家的刘总再次飞临郑州，这次刘总的到来，不仅带来了授权协议书，而且还支持马经理一个业务骨干，以更快地启动河南市常与此同时，装载着50余万元白酒的货车也从厂里发出，同一天，在一家环境优雅的咖啡店，刘总与马经理签订了经销与代理协议书，其主要内容如下：1、从厂家到郑州执行送到价，分流费用厂家不再负担。2、厂家及各级分销商的返利及促销一律月清月结，不得拖欠。 3、在6、7、8三个月，马经理要完成在河南核心、重点市场的铺市工作。4、实现最少100万元的市场销售量。5、诸如销售区域、串货等等其他的约定事项。

     6月份，马经理开始组建营销团队，并利用多种形式对这些营销人员进行心理素质、营销技能等的培训。与此同时，成功开发了商丘、周口、开封等豫东市场以及豫南的许昌、漯河、驻马店、信阳等市常并对核心的大本营市场郑州展开地面运动战。7月份，在对6月份开发的市场进行巩固的同时，又乘胜追击，开发了平顶山、南阳、洛阳等豫西北市场及豫北市场，马经理终于凭借着其担任销售部经理时的市场操作经验和网络，完成了A牌白酒在河南市场的网络布局，并经过渠道整合，在淡季时专攻夜场和零售小店等方式，顺利地进行了铺货，并完成了较为理想的销售量。

    点评：功夫不负有心人。一份耕耘，就有一份收获，市场不是不是给人以生存的机会，关键是，你能不能找到这个机会，并充分利用这个机会，从而实现自己创业的梦想。

    马经理成功谈判与顺利代理A牌白酒虽然是个个案，但通过这起案例仍然给我们带来了深深的启示： 1、想创业不要企望万事俱备，只要有创业的信念和激情，我们就可以尝试，就会有成功的希望，虽然这个希望很校 2、在日常的生活当中，我们有时不是没有机会，而是缺少发现机会的眼睛，而是缺少相应的挖掘。

     3、当机会女神出现在你面前的时候，你是否能够尽快抓住，机会稍纵即逝，容不得你再犹豫和徘徊。

     4、抓住机会只是成功的第一步，在机会握在自己手中的时候，你能不能利用机会，施展自己，展现自己，从而取的事业的突破与转机。

     5、现在是一个整合时代，在创业初期，我们需要整合智慧、整合资源、通过整合，找到我们最合适的方式，而合适的才是最好的。