三个专家都是非常认真的人，在来北京伟博之前，都对条形码技术和条形码市场进行了深入的了解。现在，专家张一平主张上JIT管理系统，专家何翔皓主张上POS管理系统；专家何翔皓主张一步到位上电子码，专家张一平主张稳步推进上二维码。争论的结果是各退一步，上POS管理系统和二维码。原因说起来也很简单，JIT管理系统是一种工业生产流程控制系统，一个系统软硬件就要几百万元，而且对后期技术支持要求非常高，小企业做不起，大企业不会找北京伟博这样的小公司来做，市场开拓难度非常大；POS管理系统是一种应用于商业零售业进销存管理的工具，利用条形码搭载的信息，对庞杂的商品进行智能化管理，对某种商品诸如库存多少、是否需要进货、什么时候到期、是否需要进行处理等等可以做到一目了然，节省零售业人力、物力、财力的支出。北京伟博现有的100多个客户基本都是商超客户，上POS管理系统可以充分利用既有资源。虽然电子标签比二维码要先进得多，在国外运用已经非常广泛，但国内尚少见使用。一维码到电子码从技术上来说是一个非常大的跨越，上电子标签客户投入较大，客户未必愿意接受，而且在一般情况下亦无此必要，二维码便足以应付，所以市场开拓难度也很大，可能是一件旷日持久的事，恐怕并非北京伟博这样一家小公司所能胜任。相对来说，二维码只是对一维码的改进，但搭载的信息量、抗损毁能力、抗干扰能力均不可同日而语。一维条形码只能存储15个字，而二维条形码可以存储1100个字；一维条形码稍有磨损就可能读不出，而二维条形码即使磨损50%也可以读出；一维条形码对附着介质有较高要求，二维条形码却可以印刷在各种材料上。

开方

    技术选定以后，关键是如何操作，专家们给傅利军的建议是，先在一个封闭的系统内试验推广二维码，专家们选定的是产品加盟连锁店。之所以选择产品加盟连锁店，是因为加盟连锁店的产品从生产到销售是一体化、垂直化的，而且产品种类较少，从一维码到二维码的转移成本较低。如果是一个超市，可能涉及产品成千上万种，如果都从一维码改为二维码，从仓储开始都要改变，工作量非常大，而且有些产品信息也不是超市所能掌握的，需要从工厂就开始转化，而工厂并不听命于超市，如果一维二维并存，则又存在一个兼容问题，总之很难办。

    专家们给出两个方案，第一，努力增加对现有客户的服务深度，即鼓励客户上POS管理系统；第二，开拓新市场，即在产品连锁加盟店推广二维码。在两个方案之间，傅利军经过斟酌，决定还是先从商超的POS管理系统做起，因为他在这方面有客户积累，认为比较容易打开局面，二维码的事则不妨暂时放到第二位。

    傅利军按照几位专家的指导，找了一个相熟的超市进行游说，主要是跟人家说上POS管理系统有如何的好处，能够如何方便管理、节约成本，对方一直很客气，对伟博的服务赞不绝口，然而谈到上POS管理系统，却始终模棱两可，傅利军等于是碰了一个软钉子。

    专家们听了傅利军的陈述，认为超市之所以不愿上POS管理系统，一是因为上这个系统本身要花费一定的成本；其次，对所有商品都需要进行重新记录比较麻烦。但他们认为主要原因还是傅利军没有“戳”到超市的痛处。超市最大的痛处是什么？超市最怕的是什么？是商品过期，而不是人工盘库所花费的大量时间和人工成本，以及因为盘库关店歇业所造成的损失，对于后一点，超市将盘库放到夜晚进行就可以解决。但如果是商品过期而没有及时发现，仍旧在架上销售，一旦被消费者发现举报，则超市不但要蒙受经济上的损失，向消费者赔偿、受工商部门处罚，还会遭受到名誉上的损失，因此与商超生死攸关，所有零售企业都十分重视这个问题。而如果上了POS管理系统就不会存在这个问题。有了POS管理系统，商品从进库到出库到上架到销售，都处在监控之中。通过POS系统的一体化管理，管理者只要在键盘上轻轻敲击几下，就可以对商品的库存数量、销售情况、是否即将到期等详细情况一目了然，做到心中有数。