傅利军觉得从避免商品过期这个角度去谈确实是一个好主意。他决定再找超市去谈一次。这次他没有找上次那个超市，因为他不想给人留下死缠烂打的印象，那样会影响自己以后与对方的合作。他另外又找了一个超市，这个超市也是他的老客户。他按照专家教给的说词与对方一谈，对方果然表现出浓厚的兴趣。

　　傅利军一边等着那家超市的回音，一边着手启动向产品连锁加盟店推广二维码的事。他一连跑了好几家连锁加盟店，大家的反应都是对二维码这一新技术十分感兴趣，但谈到用新的二维码更换正在使用的一维码，大家又都表现得有点消极。主要原因，一是更换新系统需要有相当投入，大家不愿意做这个投入；第二，更换新系统后，以前在一维码时做的工作，很多都需要重做，比如所有商品都需要重新进行编码、录入。这两方面的困难与傅利军在向超市推广POS管理系统时超市的反应差不多。向连锁加盟店推广二维码还有一个新的困难，就是二维码具有相当的技术含量，人员必须经过一定的培训才能熟练掌握。谈到培训，涉及的问题就多了。傅利军感到很挠头，专家的反应却很平静。他们以不变应万变，还是让傅利军去找连锁加盟店最感到痛苦、最感到头痛的问题，就像对付超市时的方法一样。

    这个问题就是仿冒。连锁加盟店分为两种，一种是服务连锁加盟店，一种是产品连锁加盟店。产品连锁加盟店有很多是品牌连锁，价格很高，一些加盟者用仿冒产品代替正品，谋取高额利润。因为产品出在正牌产品的连锁加盟店，用的是正品的标牌，打的是正品的旗号，欺骗性很大，给正品生产商造成严重损失和非常大的困扰。这就是品牌连锁店的所谓“内贼”现象。而二维码本身具有防伪功能，刷上二维码，真货假货一扫就知道。专家们建议傅利军就用这一点去打动对方。

    因为有上次与超市打交道的经历，傅利军对专家们的话非常信任。他另外找了一家品牌连锁加盟店继续他的游说。当他把二维码防伪的话题提出以后，对方果然比较感兴趣，但因为上一套二维码系统需要数百万元，这可不是一笔小钱，后来双方又谈了几次，在价格上始终谈不下来，这个事情就搁置了。

    这次专家的救援从业务上来说，好像并没有给傅利军带来什么显著的成效，原来的问题依旧存在，专家们提出的两个新的业务方向听起来异常美妙，但做起来相当不易。不过，傅利军觉得从这次专家们的救援中还是大有收获，而其中最大的收获是学会了思考问题的方法。有了正确的方法，即使这项业务做不下去，还会有别的业务。就拿条形码来说，可开拓的空间就远不止专家们说的那两个。

    《科学投资》封面文章由交通银行北京分行特约刊登