第九条路径：国外文化的引入者

    以西方文化的引入者而成为行业领导者的企业中，以麦当劳、肯得基为代表，他们以西式快餐引入者的角色，在中国市场上成为餐饮行业的领导者企业。

    这对于参与中国市场竞争的外资企业与外资品牌而言，是一条现实的可供选择的成功路径。

    第十条路径：与中国政府关系密切，赢得更多政府资源

    海尔是这一路径的典型代表，她在政府公关方面是中国企业的一个典范，能够得到政府不断的资源投入，所以，她也成为了行业的领导者之一。

    在成为行业领导者之后，这些领导者企业又有不同的“领导风格”。

    风格一：自杀式领导风格。

    引发行业危机的行业领导者都是这一风格的代表。如长虹、格兰仕，不断地发动“价格战”，在杀死对手的同时，也实现了自杀。

    风格二：理智型领导风格。

    在成为行业领导者之后，将自己定位为行业秩序的维护者，以企业综合能力的建设巩固其领导地位，奉行“我做狮子，允许其他动物存在”的生存哲学，不主动挑起损害整个行业利益的恶性竞争。这一风格的代表比较多，有美的风扇、联想电脑、宝洁等。

    风格三：恃强凌弱型领导风格。

    这种风格集中在通过占据资源垄断优势而成为行业领导者的群体中。它们惧怕竞争，通过其强大的背景力量打压竞争对手。比如，通信行业的领导企业。

    风格四：不知自己是谁型领导风格。

    这种领导风格体现在对自己的认知不清，成为领导者之后，认为自己是“万能的”，不顾及企业自身的实际能力，妄自尊大，最后归于乌有。代表企业是爱多，在VCD在行业成为领导者之后，迅速进入其他行业，导致企业经营重心分散，能力不足，最后死掉。

    风格五：协同竞争型领导风格。

    麦当劳、肯得基是这种领导风格的代表，他们一方面竞争，另一方面又有默契，绝不通过自杀式策略来进攻市场。这在垄断型竞争的行业中容易实现。即行业中存在为数极少的企业，他们各自占有相对稳定的市场份额，不希求通过打死对方来成就自己。

    风格六：以创新推动行业进步型领导风格。

    宝洁公司以不断创新产品，实现自我否定来拉开与竞争者的差距，同时，通过持续不断地消费者研究，发现创新的方向，引导行业较平稳地发展。

    风格七：清理门户型领导者

    在中国市场上，形形色色的竞争者都存在，它们采取极端恶劣的手段，以牺牲消费者利益为生存法则，行业领导者则不允许他们的存在。比如，以华帝为代表的燃气灶与燃气热水器行业的领导者，通过制订行业的技术标准与市场准入标准，并通过国家行业协会颁布，从而打击非法生产者，净化行业生态环境。

    以上的路径与风格，是笔者在对中国市场二十多年的发展进行总结归纳的基础上提出的，希望能够对有志于成为行业领导者的企业，尤其是中小企业，在路径选择与行业适应方面提出一些有参考价值的建议。我们高兴地看到，在二十多年的发展中，一批批行业领导者，不断地推动中国市场朝着健康规范的大趋势迈进；也正是他们的推动，才使得中国经济呈现出欣欣向荣的繁荣局面。