陈记强把网站复制一个，把自己销售的产品放到网页中，结果真的有人打电话来询问产品情况。2001年，陈记强开始真正做起网络生意。仍然是原来代理的那些小商品，被放在网上之后生意一下子做到全国各地，并接到大量的海外询盘。在几平米的小屋里，陈记强一个人一年赚了十几万元。

　
　　在很多网商经营企业的故事中，都经历了从传统营销到网络营销的转变。陈记强的经历则稍有不同，在创办企业之前，他一个人已经依靠网络完成了最初的“原始积累”。

    选行当，重中之重

    发现电子商务可以在企业内操作之后，陈记强开始选择以什么产品出击。这一点至关重要，他吃过挂历生意的亏，在这上面一点也不敢马虎。

    上网查阅，到各大商品批发市场问讯，向亲戚朋友打听，一通调查之后，他决定做塑料广告扇。因为“国内做广告扇的人虽然很多，但是做专的厂家基本上没有。特别是塑料彩色印刷在国内在这两年才兴起，这是一个市场空档。”

    陈记强认为，如果一个产品从几千年前一直流行到现在，它必定有自己存在的价值和理由，必定有它的文化内涵。只要稍微改动一下产品的形象，加入一点现代的时尚元素，就可以形成一个既具文化内涵又很时尚的产品。这是典型的致富捷径，也是产品创新最快的方法。

    除了这个考虑之外，陈记强心里还有一个砝码。他在之前自学了Photoshop等设计软件，掌握了不少设计经验，而扇子的核心价值就在于设计。“我做我熟悉的行业，在买家面前我就是专家，这样谈生意才有把握。”

    2003年，陈记强的一个朋友刚好有意转让企业，陈记强接过来，成立广州市传之作贸易有限公司，进行扇子的开发设计，而印刷、加工则外包出去给专业厂做。如今，公司能在客户提供原稿后15到30分钟内做出广告扇电脑效果图。而由于生意好，陈记强也终于有了第一条自己的生产线。虽然这条生产线并不能做塑料印刷，只是做之后的加工，但陈记强还是特别高兴。“有的时候客户过来，我会带他过去看我的那条生产线。虽然厂房和其他生产线并非全部是我的，但是客户由此会比较信任我。”

    在网上，只比别人快一点

    麦当劳、摩托罗拉、中国银行……这些都是艺品堂的客户。有了这些合作伙伴后，陈记强在互联网上开始包装自己。在阿里巴巴企业名录的介绍中，除了和其他企业一样介绍企业规模、经营方向之外，他着重介绍了自己的客户。显然，这些闯入世界500强的企业名头可比艺品堂大多了，说服力也上升了一个层次。

    除此以外，陈记强的发帖功夫也是一流的，从标题到帖子的语言，他都精心嵌入产品的关键字。前不久，他发帖参加阿里的轻工论坛举办的一个“网商新品推广大奖赛”，参赛帖子是环保小巧精美的PP塑料广告扇，大赛在3月31日结束，4月4日摩托罗拉的广告代理公司就在雅虎上用PP塑料广告扇这个关键字搜索到艺品堂，成就了一笔11万的交易合同。

    上网做生意三年，艺品堂连年营业额翻番。其中80％是网上做成的。陈记强希望在2005年做到800万，也就是平均每个人每年给企业创收150万以上。不过，艺品堂能上网做生意，别人也能。随着进入网络的人越来越多，艺品堂显然还要创造自己的优势。