2001年初，章雪洪听从朋友的建议，拿出5000余元的打工积蓄，找了另一位朋友作为合伙人，开了家南天竹花店，经营面积20多平方米，销售玫瑰、百合、康乃馨、太阳花、郁金香、马蹄莲、向日葵、蓝玫瑰等50多种鲜花。

    章雪洪尽管信心十足，但新开的花店位置较为偏僻、知名度低、人气不旺，生意只温不火，与朋友的花店相差很远，连本应赚得盆满钵溢的春节也没赚到多少钱。在生意清淡的日子里，他总是在琢磨：如何突破地理位置、人流量、季节等因素的限制，让花店的业务火起来呢？

    【尝试鲜花速递，让全国各地的花店老板为自己打工】

    2001年3月的一天上午，章雪洪正坐在花店里对着卖不出去的鲜花长吁短叹。这时候，一个小伙子从外面走进来，左看右看，一副想买又不想买的样子。

    章雪洪很希望他成为自己的顾客，就以推荐鲜花为由，与他攀谈起来。小伙子说：“我的女朋友病了，我想给她买花，却没法送去。”原来，小伙子的女朋友出差去成都，因水土不服，就病倒了，打了吊针后，硬撑着谈起了业务。他想买几枝玫瑰，献上一份祝福和关怀，因路途遥远，却没办法实现这一愿望。

    章雪洪说：“这样吧，我帮你想想办法……”因鲜花特娇贵，不便于当做包裹邮寄过去，采购大批量的鲜花只能通过空运的方法来解决。

    章雪洪问小伙子：“你不会通过成都的亲友在当地买上一束鲜花，送到你的女友手中吗？”

    小伙子摇了摇头说：“成都，除了我的女友，我一个人都不认识，找谁买花、送花去？”

    章雪洪说：“我替你想想……”于是，他想起了自己有一个在成都市某饭店打工的堂兄就拨通了这位堂兄的手机，委托他在当地选一家上档次的花店选购100元的玫瑰，送给小伙子的女友。堂兄满口答应，小伙子当即提供了女友的住址及手机号码。

    事情办妥后，小伙子掏出了130元。章雪洪不肯多收，小伙子说：“你救了我的急，又是出主意，又是打长途电话，还要动用远在成都的堂兄关系，30元小费不算啥。”一番推让后，章雪洪只好收下了。