随后，陆续有几个顾客找上门来，提出要给外地的女友、同事、亲属异地送花。章雪洪动用老乡关系，总算办成了事，为此获得了一些额外报酬。

    闲下来，章雪洪又动起了脑筋：以后再有顾客要求异地送花，每次拿老乡救急，总不是事情。况且，不是所有的城市都有老乡，但不能放着送上门来的生意不做。考虑了好长时间，他也没想出切实可行的办法来。

    清明节临近，章雪洪的小花店门庭若市。清明节过后，鲜花销售进入了淡季，店里的营业额刨去各项成本后，所剩无比。章雪洪想：鲜花淡旺季特别明显，如果能创造出淡季不淡、旺季更旺的局面，那该多好埃现实是残酷的，市场是无情的。章雪洪绞尽脑汁考虑如何救市。有一天，附近的一家中餐连锁店开业，来他这儿订了几只花篮。他灵机一动，从“连锁”二字上看到了希望。这时候，台湾著名花艺师陈月英老人网上销售鲜花的成功之举，给了他很大的启发，他决定尝试尝试。他对自己的合伙人说：“多一条销售渠道，毕竟不是坏事。再说，也不需要多少投资，就能将生意做到杭州以外的城市，值！”

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    2002年下半年起，章雪洪利用早、晚业余时间，开始学习电脑，学习网页制作。经过3个多月的勤学苦练，他能熟练地操作电脑及网络。

    于是，他投资10000余元，买了台品牌电脑，上网后，动手做起了网站。

    在网站上，章雪洪响亮地提出：“点亮温情，燃烧浪漫——鲜花3小时送达全国！”他将所经营的鲜花分成三大类：一类是商业礼品、新生儿礼品、新工作礼品、退休礼品、礼品花篮、元旦鲜花礼品等礼品类；二类是春节鲜花、母亲节鲜花、中秋节鲜花、父亲节鲜花、万圣节鲜花、教师节鲜花、感恩节鲜花、情人节鲜花、清明节鲜花等节日类；三类是庆祝礼仪、生日惊喜、亲情思念、关爱慰问、致歉求和、商会庆典、随意场合、约会浪漫、开业大吉等情意类。

    网站运营一段时间后，章雪洪发现效果并不理想，鲜花速递业务鲜有人问津。他了解到这是因为自己的“推广力度不够”后，于是从早到晚挂在网上，一有空就在网上与相关网站互换链接，广交网友，聊着聊着就聊到自己所从事的鲜花速递业务上来。有顾客来南天竹花店里选购鲜花，他就向顾客热情地介绍自己的网上花店。

    费了九牛二虎之力搞推广，总算吸引了一些客户。章雪洪委托异地花店做好鲜花速递业务的同时，虚心征求客户的意见。有客户说：“网络是虚拟世界，你的网上花店应该实在些，最好明码标价，还要有打折优惠。”

    于是，他开始在网上发展自己的会员，一经注册，即成网站的永久会员，给予最大幅度的优惠。