“夺之以利，予之以害”，即利用自己的位置和资源优势，以强凌弱，压倒以小博大者的切割定位，最终占领切割市场，就是跟随切割的目标。跟随切割将快速降低切割市场的高利润率，使对手迅速大幅度盈利的梦想落空，最终实现强者对切割市场对面的己方主力市场的保护。

    但这种方式也有一个潜在的风险：强者的跟进势，势必扩大这个利基市场在整体市场中的影响力和比重，如果不能占领它，成为No.1，就会事与愿违，助小成大。而且，有时这种可能性极大，原因有二：一是消费者的先入为主心理；二是强者在另一侧的成功，阻碍了它在切割市场上的成功，就像豪华型轿车品牌很难在经济型轿车市场上成功一样。

    降低此风险有以下几点须注意：

    1.跟进时机的把握：要在市场前景渐明而对手尚未站稳阵脚之时，果断出击；

    2.强调压倒性的兵力优势：在资源投入上要有力度和强度，比如以跟随性低价打击对手；

    3.引入新品牌或子品牌：当品牌价值冲突大时，要以新品牌或子品牌的面貌出现，攻破消费者的传统认知壁垒，不伤及原有市场。

    切碎切割

    相对于跟随切割要占领对方的阵地，切碎切割不是要占领对方阵地，而是要肢解它、摧毁它。

    如何摧毁？就是不断切割、不断细分、不断降低这个细分市场的盈利性，直至将其切割成一个个无利可图的碎片。切碎切割的摧毁原理是：(1)市场越零碎，营销投入越大、回报越低；(2)市场越零碎，保护整个市场的难度就越大。在这个过程中，强者通过切割粉碎了弱者的立身之本，使弱不能击强，反受制于强。

    比如，针对某种饮料以“平衡饮料”概念进行的切割，强者要想防御，就可以采取切碎切割的策略，将其再次切割。如：功能再切割，分为“运动平衡饮料”、“营养平衡饮料”等；人群再切割，分为“儿童平衡饮料”、“老年平衡饮料”、“男性平衡饮料”、“女性平衡饮料”、“学生平衡饮料”等。

    将市场碎片化的最终目的，是以减小市场容量的方式，摧毁进攻者的盈利空间，控制其在切割市场上可能的高利润和快速成长。如果感觉对对手的打压还不够，可同时进行价格摧毁，以“强者之强”击“弱者之弱”，快速将碎片市场的平均利润率降低到对手无法盈利的水平，达到“清场”的目的。实际上，将市场平均利润率降到比较低的水平，实现价值摧毁，是市场领导者常用的防卫策略。

    综上所述，一个本身就很小的细分市场，很容易因过度细分而丧失盈利性，成为无利润区。所以，切碎切割是强者进行破坏性防御的有效手段，而摧毁后的重建工作自然落到幸存者的手中，谁幸存的概率最大呢？答案不言而喻。

    切割根基

    切割营销非常有利于弱者对强者的挑战，但弱者一般都是区域品牌，其市场根基大多在其产供销有效辐射圈内，这就决定切割营销很难在市场上全面展开，即便可能，也会有轻有重，有薄有厚。

    切割根基，就是“射人先射马，擒贼先擒王”，先破其根基。所谓根基，就是对手的根据地，是其服务最有效率、影响力最大、盈利状况最好的区域市场。很多时候，根基就是对手总部所在的大本营。

    而切割根基的手段，仍然可以运用前面谈到的跟随切割和切碎切割策略，不妨选择一个或组合应用，从而攻对手所痛，攻对手最大利益所在。

    总之，切割营销是弱者通过创新性的细分定位，欲将强者逼向一边，以达到规避竞争、独占市场的目的。而“以切割对切割”，就是让强者也跑到被切割的这一边来，与弱者争，并争而胜之。