小小玉米羹赚到第一桶金

　　“机遇总是惠顾有准备的人。”王志良深深理解这句话的真谛。

    在为公家做海鲜生意时，他从没放弃过自己的梦想，“终有一天我要有自己的事业”。1990年，他发现了目标。

    当时，武汉的几家大酒店开始有了“玉米羹”这道甜汤。由于需求量不大，酒店往往都是从广州、深圳等地发货到武汉，成本很高。王志良认为，这个小产品应该可以成为抢手货。

    在进行了充分的市场调查后，王志良和妻子带着所有积蓄几万元钱，赶往广州，连夜装了一车进口玉米羹，然后亲自押车回汉。“钱不够，也出不得一点差错，吃了不少苦。”

    产品运到武汉后，不到一星期就销售一空。在广州的进价是2.1元/罐，到武汉之后可以卖到4元/罐，几乎是百分之百的利润。之后，每个星期销售的玉米羹的量稳定在10吨。武汉大大小小的酒店宾馆都用上了王志良的玉米羹。

    他乘胜追击，将销售的产品扩大到进口的餐料，有1000多个品种，并开起了富华餐料贸易公司。

    又是一个5年过去了，市场发生很大的变化，进口餐料经销商遍地都是，价格竞争异常激烈。王志良再度想到转行。

    聊出商机成功转向鲜奶油

    1995年，一次聊天时，特康食品公司董事长丁修智对王志良说，武汉目前的蛋糕烘焙行业还很不发达。比如，大多数烘焙店用的奶油还是人造油脂，原因是没有鲜奶油卖。

    一经点拨后，王志良立马赶到上海，找到了美国维益公司金钻鲜奶油的上海办事处。

    巧的是，该办事处正想在武汉寻找一个鲜奶油的代理商，并已相中了在餐料行业已小有名气的王志良。

    双方一拍即合。在不需要任何保证金的情况下，美国方面就给王志良发过来500箱货。

    因为其他事情，王志良在上海停留了10余天。就在这十几天里，王志良接到了公司方面打来的电话。先期发回的500箱鲜奶油已经卖完，急需追加货物。

    等到王志良回到武汉后，他看到了一个惊人的场面：来自全省各地的经销商，手拿现金在公司门前排队，要求买货。

    王志良再一次火了。他顺势成立了武汉富华中西原料贸易公司。

    扩张失控靠蛋塔“救了命”

    1998年，王志良的事业到达了顶峰，他开始疯狂的扩张：在全省多个地市开设分公司，又投入大量资金开办冷柜厂。到2003年下半年，他逐渐感到力不从心，大量资金只出不进，上半辈子打下的江山眼看就将毁于一旦。

    在这个紧要关头，他及时收手，将下面地市的分公司撤销，关闭了亏损的冷柜厂，将外面的欠账及时收回。

    多亏8年前买下的一个蛋塔店“救了命”。

    1995年，王志良买下位于南京路的香特丽西点厅，同时买下王府井商场里的一个葡式葡京蛋塔店，并买断了技术。后来，香特丽每年都要亏损五六万元，但王志良并不放在眼里。“那时候根本就没想过要用香特丽来赚钱，只是觉得好玩。没想到，在我最困难的时候，竟是靠最不起眼的香特丽和蛋塔救了命”。

    去年，某快餐店的蛋塔广告带火了王志良的葡京蛋塔，每天的蛋塔竟可卖到5000个以上。一年下来，他终于基本恢复了元气。