四、 思想教育和奖金的模糊发放

    共产党的小米加步枪能打败国民党的800万美式武器装备起来的大军，思想教育功不可没。许多人一沾惹上传销就像着魔一样不能自拔、变得疯狂，也是因为传销的思想教育工作到位（通常称之为“洗脑”）。精神激励效果总是要大于物质激励效果，就是因为人都是有思想的动物，企业对业务员的思想教育越到位，那种攀比之风就会越少，而一个企业的企业文化最能看出业务员的价值观。

    另一种方式就是对业务员的底薪、月奖、年奖实行模糊发放，相互之间不公开，也不允许互相打听，一旦有人的工薪被其它人员知道就会停发其奖金，取消奖励资格。这种薪酬发放方式的推行，杜绝了业务员之间互相攀比薪酬的恶习，也保护了部分薪酬较低员工的自尊心，提高其工作积极性。

    上面几点是针对企业而言，对业务员自身来说又该以什么样的心态来面对呢？

    其实，业务员自身也要调整好心态，千万不要存有那种企业待自己不公的感觉，带着怨气工作不但影响工作效率，也会把这种情绪传递给自己的同事、上司，引起他人对自己更加不好的感觉。真正有才能的业务员不管企业把自己派往哪个市场、也不管企业是让自己做新市场、推广新产品还是负责大市场、小市场，你总会想办法把自己所负责的工作做得超出领导的预期。只要你有真本事，最终企业会认可你，俗话说：是金子在哪里都会发光！

    有时企业派你去做你认为比较烂的市场实际上是在检测你的能力，考验你的耐性，而并不是真的想减少你的收入，更何况，你一年收入5万元和收入6万元在本质上并不能改变什么，既不能提升你的生活质量，也不能提高你的生活品位，为什么要去斤斤计较这一万块钱的得失呢？你的胸怀有多大，你就能走多远！

    所以，我给到业务员的建议就是从我做起，从现在做起，以积极的心态面对企业的每一次换防，把它看作自己新的学习机会，哪怕去的地方再差，首先想到的就是通过自己的努力能够把差市场变成好市场，让领导一次次看到自己带给他们的惊喜，相信好运也会一次次降临到你的头上。当然，如果一次次的努力你感觉到自己仍然是企业的“炮灰”，很好，收拾行囊、打点行装，你可以去找“新东家”了。

    天涯何处无芳草呢？