如何把自己的产品,成功地卖出去，顾客采购的关键是需求，大家说说什么是需求？

    “需求就是欲望呗。”这是片面的认识，现在为大家说个故事：

    有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？”

    “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。

    老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？”

    “我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”

    “我要买酸一点儿的。”

    “我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”

    “来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”

    “您好，您问哪种李子？”

    “我要酸一点儿的。”

    “别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”

    “我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”

    “老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？”

    “我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。

    小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”

    “不知道。”

    “孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”

    “不清楚。”

    “猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”

    “是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”

    “您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”