“不好卖的楼盘利润高”

    2000年之后，孙文凯开始接手一些几经转手、销量不佳的项目，按照他的观点“不好卖的楼盘，挑战性大，利润也高”。

    2002年11月，孙文凯接手武昌积玉桥附近的一处楼盘。该楼盘虽是临江房，但在当时的市民心中，对这一地段的认同度并不高，开盘一年多，只卖出两成左右，先后让两家房产代理公司铩羽而归。

    此前，孙文凯做了半年的调查。他发现，不是开发商的设计不符合市场需求，而是代理公司的包装不到位，长期广告炒作，只给市民留下两个印象：楼盘里有个文物钟楼，是个天价楼盘。而这两项，都不能刺激市民的购买欲。

    “其实，这一项目还有很多优势没被挖掘，比如利用附近电厂余热集中供暖，可为业主节省空调电费。而且，市场调查表明，对这一地段，当时市民的心理价位是3000元平方米，而当时这个楼盘的售价才2600元平方米。”孙文凯回忆说。

    接手这个楼盘后，他开始着力宣传江景、集中供暖、节能环保等卖点，并在每期报纸广告上，醒目刊登“均价2600元平方米”的说明。楼盘一下子就火了起来，当月销售额突破300万元。

    “为武汉引进人才出一份力”

    现在，“川扬”手上还有3个项目在运作，其中一个是光谷创业街的三期项目。

    光谷创业街由东湖新技术创业中心投资建设，在此“孵化”的企业包括凯迪电力、凡谷信息、楚天激光、开目软件等。

    接手项目后，孙文凯对前两期开发进行考察发现，虽然前两期楼盘卖得很火，但一个是纯写字楼，一个是纯住宅、配套公寓，三期要想卖得好，并非易事，只能另辟蹊径。“何不把住宅和写字楼都‘浓缩’在三期里---在家门口办公？这个想法应该有卖点”。

    孙文凯立刻和开发商进行沟通，把三期的3栋塔楼进行分类改造，一栋专作写字楼，一栋做成一般住宅，一栋是套房。今年3月，项目正式开盘，2个月就卖出85％的房子。

    “保留的15％，我们另有打算，这也是我们运作该项目的另一目的。”孙文凯接下来的想法令很多人吃了一惊：他要把剩下的房子卖到美国去。

    按他的计划，下周，该楼盘将在上海做推广活动，目标是当地的外资企业；此后的推广计划中，还有东莞、台湾甚至美国，最大限度吸引跨国公司、海归华侨、科技精英等来汉投资居住。

    “前些年，很多武汉人才‘东南飞’，现在武汉要中部崛起，一方面要吸引投资，另一方面也要引进人才，通过推广光谷的房子，来推广武汉，我愿为武汉引进人才出一份力。”说起规划来，孙文凯志得意满。