经纪人：“河南蜂蜜加工厂12个厂家，现在都倒闭差不多了。”

    这次阎永祥凭借着预感有幸躲过了这一劫。但是同行的相继倒闭，也让阎永祥感觉到原料出口的被动。因为每一个标准的出台都意味着已经收购的蜂蜜出不去了。为了避免风险，阎永祥高价从国外购买设备，用做收购时能够及时检验蜂蜜里是否含有药物残留。

    化验员 韩军：“以前我们是样品取完以后，都通过邮寄的方式寄到秦皇岛，出入境检验检疫局去检测。现在我们购置了液像色谱仪，我们就是自己检测，我们的人员先后到南京出入境检验检疫局进行培训。”

    除了加强检测手段外，阎永祥还跟培训过的蜂农签订购销合同，用可追溯的办法来监控蜂农的生产过程，一环紧扣一环来解决药物残留超标的问题。

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    阎永祥：“可追溯性管理都有，他的蜜蜂在什么地方放，采什么花，今天的天气好坏，哪一天用了药，或者是没用药，都在里头记录着，记录好了以后，再对蜂蜜进行化验，化验的结果跟实际记录是否一样，我们要进行复核。”

    经过这样严格的把关，阎永祥收购的蜂蜜终于又重新打入了国际市场，出口量逐渐回升，但是事情并没有想像的那样乐观。跟所有的努力不成正比的是，国际市场的蜂蜜价格却一直只降不升，这种现象一直持续到现在。

    经纪人：“蜜蜂养殖户挺可怜的，这一两年是在过关了。”

    蜜蜂养殖户 王起来：“1988年是5.6元1公斤，从1988年到现在逐步下降，这17年，从1988年到2005年，现在是4.2元1公斤。”

    王起来是与阎永祥签订收购合同的1万多蜂农中的一个，虽然每次阎永祥听到蜂农的抱怨都很难受，但是国际市场的蜂蜜价格却由不了阎永祥做主。出口原料在价格上就是容易受制于人，但是做生意哪能不要赚钱呢，一向精明的阎永祥这时也一筹莫展了。这时他一直做牛奶销售的女婿，一个外行人，却给他指了一条路。

    阎永祥的女婿 刘雪涛：“我们是一个资源性产品，我们不应该去卖一些资源，如果需要换外汇，我们为什么不用自己的品牌换外汇。”

    刘雪涛当时正在北京某知名牛奶集团做销售经理，他经历了中国消费者从不接受到普遍接受牛奶的过程，因此他对蜂蜜在国内消费市场的扩大也充满信心。

    刘雪涛：“我们提高了质量了，我们做品牌了，我们来卖自己的品牌。国外销售怎么销售？国外无非一些包装食品，也是在做包装食品，我们为什么不能把自己的蜂产品做成包装食品。”