按道理说，看到自己家乡出产的苹果卖到了王府井的超市中，应该很高兴才是，但走近一看，王全福心里却凉了半截。

　　王全福：“你说让我怎么说这话呢，当时心里说，龙山店这么好的苹果，怎么不能打龙山店的牌子，非要用人家栖霞的牌子，当栖霞的苹果卖。”

　　自家出产的优质苹果被当作别人的东西卖，王全福心里十分郁闷。他决定再到其它超市看看，逛到第三家超市时，他又看到了同样熟悉的苹果，仍然打着栖霞的牌子。向超市打听后，他得知供货商名叫陈宝忠，便直接找到了他。

　　果品公司经理 陈宝忠：“当时我就跟他说，我说我已经在龙山店收购苹果了。”

　　既然是从龙山店收的苹果，为什么偏要打着栖霞的招牌去卖呢？

　　果品公司经理 陈宝忠：“因为龙山店相对的早期宣传还是滞后，早期中央台打过栖霞苹果的宣传，所以超市基本上随着这个广告走，但是货不见得是栖霞的。”

　　经过了解，收购商之所以喜欢到龙山店来收购，是因为同等质量下，这里的苹果比栖霞的每公斤要便宜0.4元左右。自此以后，王全福就琢磨上了这每公斤0.4元的差距。

　　王全福：“这苹果要是1斤涨2角钱，我们整个龙山店的苹果一年可以涨1000多万元。”

　　王全福决定打出龙山店苹果自己的品牌，但这需要有足够的资金去支持。他首先想到的是大型的果品出口企业，2003年8月，他找到了烟台一家果品公司，希望与他们合作，但了解之下却发现此路不通。

　　王全福：“因为我们这里面积太小了，一家二三亩地，最多四亩地，能产出四五万斤苹果，还不可能一起下树。”

　　分散种植规模小，不利于同大型果品公司合作，现有的小规模经销商又没有实力单独去宣传龙山店的品牌，这对矛盾让王全福犯了难。为此，他找到村里一些大的苹果经纪人和种植户，和他们商量了很久，决定联合起来，就从现有的小经销商做起。从2004年起，凡是愿意在销售中标明产地龙山店的客商，可以直接到果园里优先收购，而不愿意标明真实产地的客商则仍然在中心街设摊位收购，原本一样的客商这才有了不一样的待遇。

　　苹果经纪人 孙庆江：“来客户看看你的苹果，什么质量，多少钱，这是80的，这是75的，这果质量好，基本上全色。”

　　直接到果园里收购，虽然价格跟市场上相同，但是收购的品质和数量都能得到保证。2004年10月，两名广西客商成了这种举措的第一批受益人。