陈天威对记者说，灵捷公司早在2001年就开发了手机搜索的初期软件，并成功开展了手机搜索市场开发业务，取得了很好的商业效果。而世界其他巨头开展这项业务都是在近两年，而且成效一时还并不明显。

    他认为，在互联网领域中国和世界发达国家的差距并不大，都是上世纪90年代末期才真正发展起来的。在互联网搜索领域，尽管百度比Google起步晚，但通过在美国纳斯达克上市的情况看，百度的中文市场已经超过了Google。而在手机搜索领域，中国的手机用户目前超过4亿，居世界首位。灵捷的手机搜索业务起步很早，架构精巧，如果运作得好，完全可以成为全球最有前景的手机搜索第一企业。

热点推荐：
创业无限 实现财富核聚变  如何修炼成“谈判专家”  三个月挣十万的神话？
宣泄压力 创业要快乐  公司最高权力到底掌握在谁手里  最新的求职受骗记

    一支悄行的“湘军”

    一个地市级城市诞生的一个简单的小项目，即使在当地获得了成功，在以前的时代，实在算不了什么，但是，在互联网时代，一切都变了。

    20世纪末期有一个伟大的词汇：拷贝。用互联网语言来说，那叫“无成本复制”。能够无成本或者低成本复制一个简单的商业模式到全国，那就变成了伟大，那就应了那句名言：伟大就是简单，真理不怕简单。

    把“岳阳连线”发展到中国连线，让中国连线连线中国，一个简单的拷贝就变成了一个宏大的梦想。怀揣在全国拷贝连线模式的梦想，带着投资人的100多万元资金，陈天威来到了北京。

    2004年2月的北京，正是春节过后、春寒料峭的时节。从湖南来京创业的陈天威，带着在湖南刚刚招聘的7个“湘军”业务员租住在北京市北二环边老国电信息

    中心的办公楼里，开始了手机搜索的“中国连线”之梦：把“岳阳连线”模式拷贝到全国，成为世界最大的手机搜索引擎企业。

    陈天威对记者说，在北京刚开始作市场调查的时候，尽管市场反映很好，多数客户都非常认同这种模式。但大家还有些疑问是，这种业务是不是与电信法规所许可？

    律师研究后告诉陈天威，可以和有许可证的企业合作来开展业务。于是他们与北京一家有SP通道和许可证资质的公司合作，成立北京畅捷连线数据服务有限公司，

    进行商业模式的全面推广，并且同步申报了相关许可证，获得了通信管理局、工商局批准备案的“中国连线”合法网站名称。更重要的是，通过这次合作，“中国连

    线”建立了中国移动（29114）和中国联通（990114）的全网短信查询平台，全国任何手机用户都可以通过这两个号码进行手机查询和搜索。有了这两个

    “114”号码，陈天威给他的手机短信查询系统起了一个通俗易懂的名字——“短信114”。采用全中文的自然语言查询检索办法，把用户发来的短信关键词智

    能对比，实现用户对企业信息、交通信息等的直接查询，弥补了传统人工114查号台所不能完成的单位地址、简介，企业的产品和服务内容查询的缺陷。

    项目发展到2004年底，中国连线项目迅速爆发。不到半年时间，公司在北京、上海、广州、成都、长沙和岳阳拥有6个分公司，100多名来自湖南的“湘军”

    以及各省招聘的本土营销精英同心奋战在全国各区域市场上。目前，这一业务已在全国25个省的500多个省、地、县城建立了相同的服务体系，企业用户达到了

    400万，成功构建了由个人用户、企业用户、服务商、中国连线、移动运营商的多极价值链。

    陈天威透露说，“中国连线”在全国的运作策略是“农村包围城市”，先从全国周边的市县市场做起，周边市场稳固后再进入北京、上海等大城市与追随者进行市场

    决战。这样做的选择依据在于：市县市场中小企业较多，业务开展比较容易。而中心大都市大企业多，知名度高，对手机搜索服务需求不太强。而且，中心城区开展

    业务过早暴露目标，容易引来竞争对手直接对抗，带来不必要的麻烦。

    但即便如此，项目一经推出，就不但有企业跟风而上，到目前为止，市场推出类似项目的公司一下子达到50多个，竞争对手层出不穷，市场日趋活跃。说到这里，

    陈天威笑了，有人跟风说明项目是好的，大家来作市场才会更快速地催熟市场，中国的市场足够大，多少公司都能容纳得下。陈天威还描述了这个市场的前景以及相

    关的竞争策略，诡秘地对记者笑笑说“我说的东西不要都写进去啊，有些商业机密是不能宣扬的”。

    ＜陈天威档案＞

    陈天威，北京畅捷连线数据服务有限公司总裁。出生于湖南株洲。1986年大学毕业后进入《岳阳晚报》，开始了长达10多年的记者生涯，先后从助理记者、记

    者做到部门主任、专刊主编等职。期间，他的不少新闻作品获得了全国及省、市新闻奖。1997年，陈天威出任《岳阳晚报》新闻事业发展中心主任、法人代表。

    不久，他投资创办网络公司——岳阳灵捷信息技术公司，创建“岳阳连线”网站，先后为200多家企事业单位建立了独立网站，完成各类域名注册500多个，一

    度占据了当地企业上网90％的市场份额。后来国内电信黄页市场开放，他利用“岳阳连线”的客户资源创办了《岳阳指南》。为了节约成本，他产生了把《岳阳指

    南》上网，做成国内首个“电子黄页”的设想，并通过和电信运营商合作，利用手机短信查询搜索黄页企业信息，这是国内最早的手机短信搜索业务，在岳阳市场获

    得了成功。为了推广这一模式，2004年初，陈天威来到北京创办北京畅捷连线数据服务有限公司和“中国连线”网站，建立了中国移动（29114）和中国联

    通（990114）的全网短信查询，不到半年时间，公司在北京、上海、广州、成都、长沙和岳阳拥有6个分公司，100多名来自湖南的“湘军”以及各省招聘

    的本土营销精英同心奋战在全国各区域市场上。目前，这一业务已在全国25个省的500多个省、地、县城建立了相同的服务体系，企业用户达到了400万。成

    功构建了由个人用户、企业用户、服务商、中国连线、移动运营商的多极价值链。