最了解校园 作息、喜好、消费习惯尽在掌握

    新语丝的第一笔生意是接下一个“就业蛙”网站的生意，虽然没有大张旗鼓做品牌宣传，但很快就从传统广告公司手里抢到了客户，因为他们更了解校园这个市场。2004年3月份创立公司的时候，中展还没有从Tom.com辞职，到6月份的时候，这家启动资金只有10万的公司营业额已经有50万了，这时候他终于下定决心辞职创业。

公司运营半个月以后，罗渭临发短信就可以“盲打”了，不用看手机键盘，就可以编辑短信息。饶维维和罗渭临每天要发送两、三百条短信与学生联络，这看似不起眼的事，恰恰是新语丝比传统广告公司更具竞争力的地方。

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    “学校里的学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，那些大公司里的人哪里找得到他们？”罗渭临说，大学生们的沟通方式也很特别，一般都不愿接电话，而习惯使用手机短信互相联络。“也不能说学生是因为节省，三四条短信下来，也相当于接听一个电话了，这就是习惯，不了解的人根本想不通。”饶维维补充说。

    就在即将放暑假前夕，新语丝迎来好消息，他们接获索尼委托的数码相机推广项目，虽然金额只有30万，但对于中展和他的伙伴们来说，像索尼这样的跨国企业愿意通过非广告公司的渠道进行校园推广，说明新语丝的“企业评价”正在昂首起步呢。

    接下来的7月和8月，是学校放暑假的日子，不过中展他们并没闲下来。他们认为，对客户来说，学校这个已经极度细分的市场还需要更加细分。新语丝通过对数据的采集，某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里了。

    到9月份新生开学之后，新语丝为一家手机公司做校园定向推广，目标是大一新生。通过对新生寝室的准确掌握，新语丝把推广对象精确确定在这些刚进入大学的学生们。“现在，我们的校园推广员走在校园里，甚至可以大致分出哪一个是大一的，哪一个是大二的，只要肯研究，就会发现他们消费的细微差别。”中展说，新语丝也仔细研究了在一个学期中，不同阶段的不同购买力，“比如刚开学的时候，大家都有钱，就会买一些贵重的东西”。

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    现在，除了校园推广，新语丝的市场调研也帮助客户了解大学生的消费动态。从手机、电脑到数码相机，大学生的消费能力往往超出企业的想像。受客户委托，新语丝在清华大学做了一项大学生笔记本电脑消费现状和趋势的调查，结果显示：由于宽带在教室、自习室的接入，清华大学30%的学生已拥有个人笔记本电脑，40%的学生有购买笔记本电脑的意愿。“着眼于未来的消费群，很多汽车厂家现在也已经开进了校园。”饶维维说。

    “别说不很了解校园的厂商，我们也在运作过程中纠正了很多错误判断。比如，通常认为北大、清华的购买力应该是北京比较强的学校，但事实不是，民办、艺术类的学校才最有购买力。”中展这时候更加坚持认为，校园这个渠道需要专门的公司来做。

    中展的看法也得到了投资者的认同，上个月，新语丝刚刚融到了一笔钱。“初始资金200万，下半年会陆续再投近来一些，大概一共有五六百万。”中展说，来自广东的个人投资者跟他只见了三、四次面，钱就已经打过来了，没有丝毫怀疑。

    获得了风险投资之后，中展依然过着“节俭”的日子。采访他那天，北京有32度，但是他在SOHO现代城里的办公室却并没有打开空调。摄影师给他拍照的时候，几个动作下来，大粒的汗珠已经从他的脸上滴落下来。

    “我们刚刚创业的时候，一没技术，二没资金。”中展说，“我还有几年的市场推广经验，两个伙伴甚至几乎没有在公司里的工作经验。”饶维维是在北京大学学信息管理的，“毕业后要么去图书馆，要么去做搜索引擎之类的东西”；而罗渭临是在北方交大学机械的，同学现在大多在铁路或者地铁公司。“在学校的时候，基本没有接触到营销方面的知识，更没有想过要创业。”饶维维说。公司创立时的10多万元钱，也大多是中展工作几年来的积蓄。

    “其实校园这个渠道存在很久了，只是我们第一个以专业公司来运作。”中展认为，如果说这个行业需要技术，那就是贴近学生思想的办法。对于大型广告公司来说，这并非易事，但是对于大多数在校、或者刚刚离校的学生来说，却是再熟悉不过的事。