但是，生意并不像他们想象的那样火爆。尽管大伙儿都很卖劲，可业务量就是上不去。几位创业者分析发现，价位高和宣传不到位，是造成生意清淡的重要原因。大学生虽然喜欢新潮、浪漫，用充满个性化的物品，来体现自己时尚的一面，可花50元钱做一个带有自己照片的瓷杯，确实超出了大多数人的承受力。 意识到这一点，他们决定采取薄利多销的策略，并通过张贴海报、制作幻灯片在包场电影上放映等多种形式，大张旗鼓地宣传。他们又将触角伸向了校外，将印有校徽的瓷杯，推销给已经走出校门的师兄师姐。后来，七位创业者又对制作工艺进行改进，开辟了卡通图案、十二生肖、校院背景、书画作品等多项新业务。同时，除了瓷杯之外，他们还能将图案烤制到金属标牌、盘子、瓷板、玻璃、文化衫、鼠标垫、光盘、手套、挂历等不同的介质上，全方位满足客户的个性化需求。

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    随着产品的丰富多彩，何新的知名度也越来越高，一些高校门前的礼品店，也要求做他的代理商。到了2003年春天的时候，七个大学生的公司已经初具规模。七位创业者，再也不用伸手向父母要生活费了。

    玩转“魔方”，一身轻松去赚钱

    转眼间，春节到了。大家决定趁机狠赚一把。大年初五那天，何新和欧丰霞、王新娟一起，来到位于旅游景区的城隍庙。看着来来往往的人流，他们心里十分高兴，急忙把带来的样品拿出来，向人们游说。但是，虽然咨询的人很多，但他们忙活了一天，却没有接到一单生意。

    失败的教训使他们认识到，要想得到人们的认可，最好的办法就是把设备带过去，提供现场制作服务。但到了第二天动身时，问题又来了，烤相制作设备由电脑、打印机、扫描仪、烤印机等组成，携带起来十分不便。等大伙儿七手八脚，将设备带到现场，安装完毕时，已是下午1点多了。还没有干多少活，又要忙着收摊。这一天，几个人从早忙到晚，却没有挣多少钱。

    无情的现实引发了他们的思考：眼看就要毕业了，到那时，大家不能为做生意而赖在学校不走，可也下能带着设备到处跑。这可咋办呢?想来想去，几个人决定自己动手，研制一种更加简捷、快速的生产设备，最好连电脑和扫描仪都不要，以便于携带。

    终于，何新发现了一种新产品，能把数码相机里的照片，直接转换成烤杯所需的图片。他们立马北上京城，购置了这种新设备。经过两个多月的“闭门造车”，对生产工艺做了进一步改进，成功地将高科技与最简单的烤印技术嫁接在一起。这种新设备不仅可以在不到十分钟的时间里造出一个印有自己彩照的瓷杯，更重要的是，原先价值2万多元的设备一下子降到了8000多元。

    他们给这种新设备起名为数码魔幻宝盒，他们企盼着“宝盒”能像传说中的聚宝盆一样，给更多的人带来财富。

    因为数码魔幻宝盒，已经成功地实现了从高科技向“智能傻瓜”型的转变。只需几千元的投资，就可以提着两个箱子，到校园、公园、超市、车站、闹市及旅游景点去挣钱。同时，由于省去了电脑和扫描仪，也降低了对从业人员的技术要求。这些优势，无疑是大学毕业生、普通打工者和下岗工人小本创业的理想选择。他们坚信，推广应用这种新设备，不仅能给人们带来新的致富门路，自己肯定也有钱赚。

    2003年6月，七个人又在光彩市场开了个店铺，一方面承接烤杯印相业务，一方面展示他们的数码魔幻宝盒。

    这一天，何新拜访了5家客户，遭到了5次拒绝，自行车不见了，兜里的钱，也被人偷走了。他强忍着饥饿，步行了20多里，直到深夜才回到学校。而其他几个人也全都空手而归。`

    这天晚上，七个人坐在一起开了个诸葛亮会，寻找走出困境的突破口。天快亮了的时候，欧丰霞的目光被报纸上的一则新闻吸引住了。为了帮助下岗职工再就业，郑州市正在大张旗鼓地开展帮扶工程。她立即提醒大家注意，说利用魔幻宝盒为顾客提供个性化烤印服务，总投资还不到一万元钱，是最适合下岗工的创业项目。可以尝试着与媒体合作，将这个短平快项目，推介给急需小本创业的人们。她的建议得到了大伙的一致赞同，他们觉得，贫困大学生创业，同样也是值得宣传的新闻点，媒体肯定也乐意合作。

    第二天，七个大学生和他们的数码魔幻宝盒得到了当地电视台的支持，将他们的项目在电视中播出。当天晚上，就有人打来电话，要求与他们共同创业。随后，当地的报纸也先后对他们的创业故事进行了报道，数码魔幻宝盒迅速在郑州打开了市场。

    到了2004年2月，数码魔幻宝盒已经推广到了北京、广州、合肥等地，发展了20多家连锁加盟店。

    小小的数码魔幻宝盒，使何新和他的伙伴们获得了成功。现在，这家贫困大学生公司的资产已经达到100多万元。