“回想起当时的决定，现在还有点后怕。但是如果不变，还是像以前一样小打小闹，是很难有大的发展的。”徐毅征严肃地说，“注册自己的公司，我们的成本大大上升，而当时又是互联网的逐步衰落的时期，如果这一步走不好，我只有回到过去了。”徐毅征严肃的表情让记者感到的是他对前景的胜算。

　　背水一战，徐毅征迎来的是企业的快速发展。直接租用南京电信的服务器，徐毅征摆脱了中间代理的利润分摊；虽然租用的成本上升，但是这样更加有利于他拥有对公司业务的控制能力。“拥有自己的服务器，我不断摆脱了控制，而且公司服务的稳定性以及业务增长的空间更大了，我们由此能给客户提供更优质的服务，这在网络行业是至关重要的。此外，迁址不断提升公司形象，也增加了公司对外的谈判实力，这是原来所租的小房子是不能比的。”

    良好的企业形象、更加优质的服务，徐毅征无疑给公司的发展增加了两大助推器。徐毅征也顺势将公司的服务扩展到域名注册、虚拟主机、服务器租用和托管、网站推广和网站建设等各个领域。从规模经济的角度来说，这无疑是降低成本的一大举措。

    此外，徐毅征更是高瞻远瞩。在成立公司后的第一天，他更是将自己剩下的二十几万元用于投放网络广告。一方面宣传企业形象，另一方面为自己的业务提升作推动。公司由此进入发展的良性循环，公司传播、服务质量的提高，加上口碑效应，徐毅征的公司焕发了第二春。而这年（2002年），他才刚刚大学毕业。

    不断创新，与客户沟通

    当其他同学还在为找工作而发愁时，徐毅征已为自己公司的发展而思考了。毕业之后，徐毅征又开始了自己的冒险之旅。之所以说冒险，是因为互联网行业正在经受着一次大的洗礼。

    正当徐毅征准备大干一场的时候，互联网大潮开始衰落，互联网出现了寒冬。正当其他公司因为行业状况而削减公司成本的时候，徐毅征做出了一个其他员工难以想像的决定——将公司地址再次搬迁。这一次搬迁所带来的是公司成本的大幅度上升。“搬迁之后公司的成本确实是上升的。因为他逆势将公司的规模扩展到50多人，而且办公地点所花费的成本更大。”

    徐毅征反其道而行之，是因为在他看来“只有夕阳的企业，没有夕阳的行业”。正所谓大乱之后必大治。徐毅征也许看中的就是这一点。“只有不断加强自身企业能力的提高，才能使得企业在行业衰退之时实现更大的发展。”

    于是，徐毅征加强了公司的内功修炼。一方面，他加强公司服务质量建设，不断发展新客户。他利用公司的网站实行免费空间的试用来吸引用户进行注册，利用注册信息将一些企业的资料搜集起来整理成数据库，然后通过数据库上的资料对这些潜在的客户联系进行分析，并派专人与他们进行一对一的沟通，按照他们的需求推出个性化的服务。“不断与客户实行一对一的沟通，不仅使得公司能更加了解他们的需求，了解市场的动态，更重要的是在信息过剩的时代，我们减少了传播的噪声干扰。”

    另一方面，与老客户实现双赢。业界上有言，开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍。徐毅征深谙其中道理，不断维持与老客户的关系。对此，徐毅征表示，“商场上最重要的是与客户实现双赢，因此在业务上不断发展代理。当一些老客户在公司的消费金额达到一定数量以后，就可以成为中国数据的相应级别的代理。代理我们的域名和虚拟主机在内的各种产品和服务，可以根据代理级别享受相应的折扣。”

    就这样，徐毅征用长远的眼光和独特的策略征服了公司的员工。当竞争对手还在对徐毅征的反常举动不屑一顾的时候，中国数据已经摆脱了行业衰退的阴影，成为该行业在华东地区的第一品牌。

    转战上海

    当一些企业发展到一定程度就难以突破的时候，很多企业选择的是坐守原有的市场，而要真正去实现市场的突破，需要的就是魄力。

    徐毅征就是如此。

    当摆脱行业衰退、公司进一步发展的时候，徐毅征也顺理成章地拥有了上千万元资产。但是徐毅征并没有满足现在所得，他要做的是将中国数据打造成为中国网络综合服务的第一品牌。

    为了实现自己的梦想，2004年11月，徐毅征成立了上海分公司，并与上海电信建立了合作关系，将自己的触角延伸到上海。此外，徐毅征将中国数据南京公司的地址又一次迁到了谷阳世纪大厦，而此时的他，不再是仅仅的租用，而是完全拥有整个15楼。

    虽然，徐毅征偶尔也会站在自己的办公室，对着窗外很有成就地感受一下南京的生活气息，但是他并没有因此而自大，相反，为了给客户更好的服务，他仍然保持创业时期的作风；为了保持公司的凝聚力，他与员工在公司是上下级关系，在公司之外是朋友关系；为了发展他的事业，他仍然经常与员工一起通宵达旦地工作；因为在他的眼里，他一直处于创业时期，只不过现在的状况与以前相比起点高了而已。