被OEM“阴”了一把

    半年之后，“方便手提”的跟风产品铺天盖地地来了。为了冲击已被我占领的市场，他们只有打价格战。此时，我却全身而退，甚至临退的时候赚了一把技术转让费。同时，我又物色到了另一个潜力项目，正待开发市场。

    我造就了一种全新的生意方式：不断寻找新机会，持续做短线产品开发。我就像一只真正的市场候鸟，哪里有机会，哪里就有我。

    我需要做的，就是瞪大市场的眼睛——筛选项目。然后，拿到市场上推广。我不具备科技开发优势，也没有固定的生产厂家。但我发挥的是我的营销长项，中间制造流程让别的优势企业来完成，比如，产品可以交给合适的工厂，按照我的意图加工出，就是时下流行的“OEM”。这就是所谓的“抓两头，放中间”模式。这种方式让我风光了很长一段时间。

    从一个项目到另一个项目，我选择的是市场上没有的产品，所以总在制造“风头”，跟风者吃的都是我的残羹。做到眼疾手快，赚到钱就舍得放，我一般都没失过手。可我还是栽了个大筋斗，事情出在整个操作模式中，我认为最得意的一招——中间制造商身上。

    去年，我看好了一个“自助洗车机”项目，它是利用小型抽水泵循环抽水的原理制作的洗车机，产品体积小，可以放在车后备箱里，方便车主自己洗车。我考察过市场，产品利润回报率可以达到300%。这是一块大蛋糕啊。营销模式已经成型，我只需要输送产品，于是，一次性下了生产50000件的大单。

    以前，我是有了客户定单之后才向厂家下单。2年来顺风顺水，实力逐渐雄厚，手笔也有了改变，经常一次性给厂家下大单。这么做的主要原因还是降低成本。当然，囤货是需要承担更大风险的。

    市场销售情况跟我估计的一样火暴，我准备又像闲人一样出没在街头市井寻找下一个项目。但是，没放松几天，我的电话就被经销商门打暴了。

    “老许，有人退货。”“许老板，顾客说这是伪劣产品。”……

    退货、换货的情况很正常，大规模出现就不正常了。我急慌慌跑去经销点，正有顾客在吵着退货，顾客把几百元的产品丢到我脚下，指着鼻子骂我“坑人”，而我却连一个喷嚏都打不出来。原来，现场演示该产品，使用半小时以上就出现抽水泵停工，或者线路烧坏现象。

    追究原因，最根本的就是偷工减料。而厂家的手法做得实在让我挑不出证据，只有以“核心技术不完善”为理，返工重做。

    才卖了不到2000件，大部分产品回收维修。这一返工，成本增加是一方面，却犯了“短线”生意的大忌：时间拖延。

    两个星期之后，我在洗车场看到同类产品很夸张地摆了一排在吆喝销售，一问价格，呵，居然比我的市场定价低了一半。我得说明的是，按照这个售价，我还可以赚钱。

    但等我的产品完美下线，市场却又有了新变化，五花八门的同类产品早就把市场冲烂了，有的产品价格甚至比我的出厂价都低，而且市场美誉度大打折扣。

    我是做“风头”的，结果反被“风尾”盖过了。长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，我成了牺牲的“先驱”。

    蟑螂制造的混乱和机会

    尽管事后证明，同类产品很快占领了我的市场空隙，跟厂家有某种道不清的关联。但大势已去，这一闷棒把我打回了原形，先前的努力化为灰烬。我从高档小区搬回以前的老房子，闭门思过。

    我的强项是项目选择、市场策划和营销，至于生产环节，除了签署技术保密协议之外，还没找到更好的方式。但在买方市场控制局面的情况下，销售速度如果不能远远甩开跟风者，“风头”往往只是刮起风而已，得利的就是“风尾”。有没有更可靠的方式，让我既能利用制造商，又能更大程度控制住技术秘密，以延长我的市场独占时间？

    那段时间，我泡在网络和书籍中，企图寻找新的出路。每天啃方便面，没吃完的东西到处扔，结果，思路没理清楚，乱堆滥甩的东西倒引来了一群群的蟑螂。喷洒杀虫药、涂抹杀蟑螂粉笔、施放杀虫烟雾等，都没法根除。甚至有蟑螂钻进了我的电脑主机，三更半夜，我不得不拆开机壳驱赶这些小害虫。

    我的优点很明显，小事情能激发我的灵感。五花八门的电脑配件显露出来的时候，我的灵感也被启发了：分拆配件！让不同厂家生产同一产品的不同配件！

    走出老房子，我立马搜索治理蟑螂的方案，“蟑螂诱捕盒”这个新项目就这样纳入囊中。项目所有人当场演示该产品，一个有几个小孔的小型盒子散发出蟑螂喜欢的奇怪味道，诱惑其进入盒子，并把它粘住，进而灭杀。