我找到3个生产厂家，甲厂为我生产“蟑螂诱捕盒”的外壳，乙厂生产内核，丙厂则生产密封条。而最后的组装，由我自己来完成。

    这仅仅是第一步。我不怕你奸，也不怕你诈，利益面前，奸诈也要回复原形。我约了甲厂长一起出来喝茶，跟他的厂家合作不止一次，彼此谈话开门见山。“这个项目，我能做的就是开发市场，但是，其他厂家冲击得太快了，别人拿价格来冲，我怕也不敢跟你大量要货了哦。”我一大肚子苦水就这样倒给了甲厂长。甲厂长一惊：“你找到比我更便宜的厂家了？”

    “那倒不是，但你也知道，跟风产品就是有这样的价格优势，我能怎么办？”我说。甲厂长眉头锁紧，我呷了一口茶，也长叹一口气。

    这种谈话无非是给厂长一个压力。在签合的时候，甲厂长为了拴住我这个大客户，同意我可以折价退货。于是，厂家跟我拴到了一条船上，共担风险。同样，我也让另外两个厂家与我利益与共。

    有了稳固的后盾，我还怕什么？我该做的，就是每天揣上几只蟑螂，给客户演示“蟑螂诱捕盒”的神奇效果。不过这个工作可并不轻松，谁都知道，蟑螂携带很多细菌，而且味道难闻。

    这不，前几天去饭馆吃饭，装蟑螂的盒子突然打开了。关了好几天的蟑螂四散逃命，惹得吃饭的客人此起彼伏地惊叫，老板和店员一看，以为我是来捣乱的，提起领子准备送我去派出所。幸好，“蟑螂诱捕盒”样品还完好带在身上。摆出那个神奇的小盒子，一会儿工夫，逃窜的蟑螂又像吃了迷药一样，乖乖地钻到盒子里了。

    蟑螂诱惑回来了，我避免了误伤。当场，有好几个人提出要买产品呢，连怒气冲天的老板也放下准备打人的板凳，悻悻地来问我：“哪里可以买到啊？”他的食店可是饱受了蟑螂的祸害。

    你可以认为蟑螂是被我故意放出来的，也可以不这样想，但无论怎样，我宣传的目的达到了。

    “三心二意”做生意

    别人都说，不要像猴子掰包谷那样做企业。我说，作企业就是要学会猴子“丢”包谷的精神，舍得丢掉辎重才能轻装找到新机会。每个项目，浅尝则止，我坚信一点：人无我有，人有我精，人精我转。

    不需要建设自己的厂房，不必做固定的行业，但是，我持续赚钱。持续赚钱的秘诀在于：持续丢，持续拣，持续往前跑。这就是我的生意空间。当你看到市场上又出了什么新东西，说不定就是我的杰作。

    朋友都叫我“作男”，意思是天生爱折腾的男人。我承认，我就是这样的人，绝不停止、等待、观望和固守。从一个项目到下一个项目，我的接力赛永远不停歇。