两次“气愤”之后的爆发

　　从某种程度上看，鼎晟红品牌的创建，源于当年苏志勤的两次“气愤”。

　　德化生产的西洋工艺陶瓷，主要出口欧美，产量大，产值低，采用人工彩绘，工艺简单，色调单一，许多工艺陶瓷在材质和样式上几乎雷同。部分业内人士甚至戏称，很多时候获取外贸订单，靠的是运气，而非产品质量的竞争力，2005年前后，国内原材料价格不断上升，加上人民币和美元的汇率变化，企业压力进一步加大。

　　苏志勤出生在一个陶瓷世家，但自己创办公司却比较晚。2003年，苏志勤从工作了十来年的一家陶瓷企业出来，创办了德化宏晟陶瓷有限公司，在走过两年起步阶段后，面对了很严峻的形势：“拿不出拳头产品去竞争，可能就卡壳了，前进不了。”

　　也就是在2005年，苏志勤的一位朋友搬新家，他去别人的厂家买礼物，看中了一个“大展宏图”的雄鹰，十五寸高的瓷塑，一问价格，“超过1000元，是我们公司销往欧美市场同样质地、同样尺寸产品的几十倍，仅仅因为对方有了自己的品牌。”

　　2005年底，苏志勤去了美国，发现了更“刺激”的东西：“在一家商场里，我生产的花瓶是以5角美金卖给商场，零售价是1.99美金；而西班牙雅致陶瓷同样的花瓶，可以卖到100美金，原因还是很简单，雅致陶瓷拥有自己的品牌！”

　　苏志勤还记得，当时他的心情很不好，他站在货架前愤愤不已：“差价也太大了！这样的东西，我也做得出来，而且要把国内和国外两个市场都开拓起来！”

　　在回国的飞机上，苏志勤和同行的弟弟商定，立即着手高档陶瓷礼品的研发和生产，一下飞机就马不停蹄地注册了“鼎晟红”这个品牌。而这个时候，德化宏晟陶瓷有限公司才成立两年，刚刚走过起步阶段，苏志勤准备开始冲刺，而内贸则是首先要考虑的。

　　对“鼎晟红”这个品牌，苏志勤的解释是：“鼎，代表诚信；晟，代表繁荣昌盛。研发技术提升，产品质量过硬，收藏价值高，市场空间大。”其实，鼎晟红产品的价位，也都不低，小件的千余元，中等的3000元到5000元，大件和特制品的价格跟奢侈品差不多，这和鼎晟红“中高端”直接相关：“首先是对客户群体的定位，消费水平中等偏上，具有欣赏和收藏的能力雅兴；其次是对产品研发的定位，难度也要高一些，做出高质量产品，可复制性低，甚至不可复制，这样才会具有收藏价值。”

　　两次“气愤”之后选择了爆发，而不是气过就算了———苏志勤成功了。

黄谷莹 摄

　　□人物印象

　　多学多做的力量

　　初见苏志勤，头发梳得一丝不苟，说话的声音有点细，递给记者的名片上，头衔是“艺术总监”。在记者提问的间隙，他似乎是习惯性地看一眼，接着仔细想了一会才娓娓道来。

　　谈到成功的经验和今后的打算时，他说得最多的词是“多学多做”。在他心中，对自身的职业定位并非企业家，而是“吃陶瓷饭”；在他身上，似乎可以看见一个陶瓷艺术家族传统是如何秉承下来的，持之以恒的学习和实践，加上适当时机的突破，一股力量就可以爆发出来。

　　从最初学习基本技艺到学习企业管理，到学习品牌的价值，再到学习高水平技艺的突破，最后到提出开设专卖店的想法，苏志勤一直都在学。但他没有一头钻进去出不来，在企业遇到发展瓶颈时坚定地选择了创立自主品牌，并坚持做下去，事实证明他是对的。

　　“除了回家吃饭和睡觉，或者出差，苏总一般都在厂里，和大家一起研究新技术，讨论管理和发展。”苏志勤的一名下属感叹，不知他哪里来的那么多精力。对此，苏志勤的回答很简单：“看到不足，就去补；看到好的，就去学习；脑子想到，就去做。不管是当工人，还是做管理人员、当老板，即使是一个普通人，多学点，多做点，也没坏处。”

　　□苏志勤语录

　　“工艺礼品瓷的市场潜力很大，但还没有出现强势的市场品牌，谁先动手，并坚持住，今后分到的蛋糕份额就越大。”

　　创内销品牌 可促进外贸

　　《老板周刊》：这几年来，公司的内贸所占比例逐步上升，是否意味着今后营销重点将发生转变？例如将国内市场作为主攻方向。

　　苏志勤：工艺礼品瓷的市场潜力还很大，但还没有出现强势的市场品牌，谁先动手，并坚持住，今后分到的蛋糕份额就越大。目前，内贸销售额在整个公司的比例大约是25%，外贸还是占据主导地位，但并不是说今后将偏向于内贸或者外贸，我们的目标是通过创立品牌，促进整个公司的发展。

　　外贸的营销渠道控制在经销商手里，打造独立品牌很不现实；而内贸则不一样，我们可以建立自己的营销渠道，如通过在精品店、礼品店、大型商场开设专柜等方式，打出名气。如果在国内已经树立品牌了，对外贸也会产生积极的影响，根据不同需求做创新，国内外两个市场都发展，才是目标。

　　《老板周刊》：集中力量创品牌，这当中包含了你的哪些创业理念？

　　苏志勤：在公司走过起步阶段之后，我们选择了“先做强，再做大”，将鼎晟红、窑变多彩结晶釉等作为重中之重，根据市场需求第一时间推出新品，将“鼎晟艺瓷”这个品牌打出去。有了这个品牌效应，公司旗下的其他瓷塑、瓷花及日用瓷等系列，也可以顺利进入市场，这样公司做大的可能性就增加了。反过来说，如果当初平均用力，各个系列都紧抓不放，大而全，可能会造成溃散的局面。

　　《老板周刊》：国内营销渠道的铺设，要面对和解决的难题有很多吧！

　　苏志勤：是的，例如专卖店，开一家就要200万元左右，还要考虑地段的选择、物流方面的保证、今后的宣传方式等，但不去做怎么会知道呢？做内贸方面，很多企业都会有自己的店面，公司的全部产品都在展示，但品牌专卖店不一样的地方，在于影响力，到时候消费者冲着牌子来，有需要第一时间就会想到，这样的市场更稳固。

　　吃的就是陶瓷这碗饭，多学多做吧！专卖店也仅是尝试的一种途径，在实践中求生存，在生存中搞创新，做事情哪有不遇到困难、一帆风顺的呢？