在德化工艺陶瓷界，鼎晟红艺瓷无疑是一匹黑马。当行业遭遇外贸订单下滑，许多工厂面临低迷期时，鼎晟红的订单同往年基本持平，并且公司业绩还稳中有升，这得益于从2005年开始“抢跑”的内贸，目前已占总贸易额大约25%，品牌也已小　有名气。

　　根据德化宏晟陶瓷有限公司总经理苏志勤的构想，下一步将在全国一线城市开鼎晟红专卖店，品牌战役即将拉开序幕。

苏志勤在创作 黄谷莹 摄

　　一线城市开设专卖店

　　目前，鼎晟红的内贸主要通过各大城市的精品店和大型采购，“进入精品店销售，市场反响不错，但夹杂在众多品牌中，要脱颖而出，太难了。”正是基于这样的考虑，苏志勤萌生了开设专卖店的想法。

　　“过一段时间，公司就会在一些重点的一线城市开设专卖店，作为一个品牌，需要铺设自己的销售渠道。”苏志勤和他的团队，已经在北京、上海、重庆等地方进行市场考察。

　　苏志勤清醒地认识到，不管是内贸还是外贸，有没有自己的品牌，在市场上的待遇简直是天差地别；怎么做好这个品牌，选取突破口很关键。

　　创业后不久，苏志勤在参加一次陶瓷展览会时，一件来自台湾的结晶釉产品深深地吸引了他：“色彩很华美，看着很舒服；造型多姿，很吸引人。”苏志勤心动手动，结合之前定下创立“鼎晟红”品牌的发展策略，选择了窑变多彩晶花釉作为突破口。

　　刚开始的时候，由于釉水配方不准确、温度把握不适等原因，成品颜色少，花样单调。经过几十次试验，除了时间投入外，资金投入“跟烧钱差不多”，最终成功了。在瓷器表面，有天然的花卉、线状、星状等晶体，也有冰花、雪花和松针状的特殊纹路，还有一些无法形容的构图，“反正都是孤品，没有一个重复的，甚至相似的都没有！”苏志勤终于笑了。

　　2006年的广交会，苏志勤带着新产品窑变多彩晶花釉出席，“很受外商的欢迎，订单多得跟下雪一样。产品的价格，也提高了2倍以上。”而在一些展会上，苏志勤的产品也受到各地经销商的关注，部分高端礼品店开始和苏志勤合作。面对公司成立以来的第一次飞跃，苏志勤想得更多，那就是要开发国内市场。

　　国内和国外的消费者群体不同，消费习惯也不一样，“中国人喜欢大富大贵、欢喜祥和的色彩，因此在鼎晟红的开发上，也下了一番工夫。”苏志勤请来漆线雕工艺师，在鼎晟红的产品上配图，龙、凤、五彩、金彩等，显得雍容典雅，投入国内市场之后，受到消费者好评，行情不断上升，内贸对公司发展的贡献越来越大，2008年已经占到大约25%。

　　作为“嫁妆”越过台湾海峡

　　不管是国内市场还是国外市场，是否拥有自主品牌、产品声誉如何、经销商口碑好坏等因素都无法忽略，在内贸市场上，鼎晟红俨然成了这几年的一匹黑马。

　　“大熊猫团团、圆圆到台湾去，有一部分‘嫁妆’就是我们公司的鼎晟艺瓷，共有500多件呢！”说起自己的拳头产品，苏志勤言语中多了几分自豪和兴奋。

　　2008年12月23日，经过数个月的准备，大熊猫团团、圆圆作为两岸关系进一步发展的信使，搭乘专机越过台湾海峡，飞抵台北，受到台湾同胞的热烈欢迎。肩负重要使命，团团、圆圆的“嫁妆”也相当丰厚，在众多的随身物品中，就有中华野生动物保护协会特别定制的500多件鼎晟艺瓷，瓷器表面上请工艺大师绘制了团团、圆圆的肖像，在设计、烧制等方面全部堪称精品。这些纪念品展出之后，受到了台湾同胞的赞赏。

　　实际上，这并不是鼎晟艺瓷的首次露面。在由国家旅游局、福建省人民政府共同主办的第三届海峡旅游博览会上，地处山区县的德化没有缺席，数百件鼎晟红精品艺瓷作为会议的指定礼品，被与会者收藏。

黄谷莹 摄

　　鼎晟红艺瓷，成为这几年德化工艺陶瓷界的一匹黑马，已在部分场合名声在外。在苏志勤的公司里，已经有了一个鼎晟艺瓷展厅，总面积超过2000平方米，分为3个展区，数千件鼎晟红陶瓷工艺精品陈列其中，有了新品就补充进去，让观者击节叹赏。据了解，这个展厅是德化县最大的展厅，品牌系列产品也最齐全最丰富，成为许多到德化县指导和视察工作的各级领导、考察市场的企业队伍必经之处。

　　“经过几年的发展，鼎晟红艺瓷的品牌已经初步树立，尤其是在国内礼品市场上，也算是小有名气了。”苏志勤告诉记者，这得益于2005年公司创品牌、打内贸的决策。