换个角度看经销商为什么不愿意做大？

    大多数厂家希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。

    厂家要持续发展，自然也得要求旗下的经销商能跟得上。具体说来，就是需要经销商能及时地更新思路，加大投入，配合厂家的市场活动，最好的结果是合作双赢，大家一起获得持续发展。

    希望归希望，现实情况中却是很多经销商不肯按照厂家所设定的路子来，要么舍不得投入，不增加员工，不拓展渠道和区域，不增加终端覆盖率，或者干脆就是不提升销量，每年的任务量也就是刚刚能完成。即便是明显有提升空间的市场，死活就是不肯提升业绩。

    这实在让厂家老板们很是恼火，于是利诱威逼，专家洗脑，样板示范，能使的招都使上，实在不行就换经销商。有些厂家老板实在想不明白，这经销商为什么不肯与厂家合作，把生意做得认真点，增加些投入，做好市场基础工作，然后持续提升销量，多卖多赚呀。

    厂家是厂家，经销商是经销商。厂家认为经销商不肯提升销量，不肯做大，必然是经销商老板自身的意识和局限性所导致的。但是，厂家认真考虑过经销商是怎么看待这个问题的吗？笔者自己是个普通的小经销商，笔者就从经销商的角度来分析一下这个问题。当然，我自己的思想只能代表一小部分经销商而已。