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争夺珠峰——8848米上的商业玄机

发布:2009-11-18 15:13:11  来源: 成功营销 [字体: ]

  从 5 月 11 日开始,正像央视主持人刘建宏说的那样,坐在家里,电视观众一打开电视就能看见曾经是那么遥远的珠峰。而且,可以听到登山队员们攀登时粗重的呼吸和脚踏冰雪时的声音。

  在大饱眼福的同时,人们却发现了一个有趣的现象,似乎有若干支中国队伍正在攀登珠峰:一支是“中国搜狐登山队”,一支是部分平面媒体报道的“中国业余登山队”,而央视正在直播的却是一支由业余队员组成的“中国登山队”。但仔细研究队员名单后就会发现,这三种叫法都是同一支队伍。

  这是怎么回事?

  以“中国搜狐登山队”为名报道的,多半是以搜狐为消息来源、从一开始就跟进报道的媒体,并知道这是搜狐买断了冠名权;

  以“中国业余登山队”为名报道的,一方面是不了解其中的缘由,另一方面也有种隐隐的心态——— “ 我凭什么免费给你搜狐做宣传?”

  而报道“中国登山队”的中央电视台,则是刻意地抹去了搜狐的影子。

  显然,这是赞助商、组织者、媒体三者之间微妙的关系带来的结果。

  此时此刻,张朝阳正在珠峰大本营忍受着高山反应带来的头疼。让他更头疼的是:央视的转播不仅没有提及搜狐一个字眼,连队员衣服上搜狐标志过于明显的镜头都删去了,或者是脸部特写,或者是远景,唯独没有出现带有搜狐标志衣服的中景镜头。

  张朝阳不停地边喘着粗气边和方方面面交涉,但最终,在中央电视台的直播中依然如故。所以,直到活动结束,也没有多少观众能够明白——— 到底有几支中国的登山队。

  无奈之下,搜狐只好冒着 SARS 的危险,抓住各种机会,不断地自己出面举行各种新闻发布会。几乎每登上一个新的营地,或者每实现一次新的手机通话高度,搜狐就会举行一次发布会,一直持续到登顶和登顶结束。大大小小的新闻发布会、珠峰前方电话连线不下 10 次。在这些场合,张朝阳和搜狐都对中央电视台的举动颇有微词。

  2003 年 5 月 21 日下午 14:45 ,搜狐网站上出现了这样一条消息:“ 2003  中国搜狐登山队”克服重重困难,成功登上珠穆朗玛 8848.13 米顶峰,将中国国旗与搜狐队旗同时插上世界最高峰,此举正式宣告以搜狐为代表的中国互联网大旗首次飘扬在世界之巅,同时掀开人类登山史与人类无线通信史的新篇章——— 首次在世界最高峰发回登顶彩信,成功实现对整个登山活动的全程彩信直播报道。

  无论怎样,本次活动还是非常成功的——— 因为大部分的队员都安全、顺利的登顶了,包括年纪最大的王石。毕竟,他们都是业余队员。

  成功的喜悦也部分地冲走了张朝阳淡淡的不悦。 5 月 21 日下午,在搜狐总部的办公室,张朝阳吞吐着巨大的雪茄接受记者的独家访问。在征得市场部经理的同意后,他才谨慎地透露了本次赞助的具体额度——— 120 万元。加上搜狐前方报道人员及相关费用,搜狐为这场“秀”付出的总额在 200 万元左右。

  “值得吗?”

  “非常值得!当然,如果登协与央视都按照协议办,原本可以效果更好!”——望着窗外长安街上的车水马龙,一股雪茄的烟雾从张朝阳的嘴边弥散开去。

  “商业登山的推广确实给更多人创造了攀登的机会,也帮助更多的山友提高了攀登的能力,但在中国登山人口还不多,经济基础还不是很强的情况下就出现了这种半商业半赞助的现象,成为登山活动发展过程中一个特殊的产物。从这个角度来看, 2003 年攀登珠峰的活动是令人回味的。” ——  位山界专业人士的评论

珠穆朗玛峰介绍

  珠穆朗玛峰是喜马拉雅山脉的主峰,海拔 8848.13米,是地球上第一高峰。位于东经 86°54 ,北纬27°54 ,地处中尼边界东段,北坡在我国西藏自治区的定日县境内,南坡在尼泊尔王国境内。

  藏语“珠穆”是女神的意思,“朗玛”是第三的意思,因珠峰附近还有四座山峰,珠峰位居第三,“珠穆朗玛”意为第三女神。其整个山体呈巨型金字塔状,威武雄伟,昂首天外,四周地形极为险峻,气象瞬息万变。在山脊和峭壁之间,分布着数百条大小冰川,还有许多美丽而神奇的冰塔林。

  珠峰不仅巍峨宏大,而且气势磅礴。在它周围 20 公里的范围内,群峰林立,山峦叠障。仅海拔 7000 米以上的高峰就有 40 多座,较著名的有南面 3 公里处的“洛子峰”(海拔 8463 米,世界第四高峰)和海拔 7589 米的卓穷峰,东南面是马卡鲁峰(海拔 8463 米,世界第五高峰),北面 3 公里是海拔 7543 米的章子峰,西面是努子峰( 7855 米)和普莫里峰( 7145 米)。

  攀登队员资料

张朝阳——    男,39岁
上市公司董事长    最高攀登高度6666米

王    石——    男,52岁
上市公司董事长    最高攀登高度8848.13米

刘福勇——    男,43岁
户外俱乐部负责人    最高攀登高度8300米

周行康——    男,34岁
地方登山协会秘书长    最高攀登高度7546米

梁    群——    女,35岁
大学教师    最高攀登高度8848.13米

陈俊池——   男,37岁
IT 工程师    最高攀登高度8848.13米

李伟文——   男,35岁
大学教师    最高到达高度8700米

张    梁——    男,39岁
银行职员    最高到达高度8300米

刘    建——    男,41岁
报社记者    最高攀登高度8848.13米

朱廷峰——    男,33岁

政府公务员    最高攀登高度7546

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