“现在这里连一寸土地都没有了。”站在湖南长沙万家丽广场的前坪上，遥指前面绵延39公里的万家丽路两旁的高楼建筑，黄志明的叹息中略带兴奋。身为万家丽家居建材广场的老板，黄的声名和成功为人所称道，而在20年前，黄还只是一个刚刚走上社会的学生，除了对贫困的理解和一腔创业雄心外，身上别无动人之处。

    第一桶金：商机来自无人问津处

    黄志明是土生土长的长沙人，父亲是一名养路工人。家中7个兄弟姐妹，黄排行老六。由于常年的辛劳和工作环境恶劣，他的父亲得了肺结核，身体状况极差。他是家中惟一读完高中的孩子

    1980年高中毕业后，他面临选择：很想再读几年书，但家里负担又太重。最后他只好边打工边学习读了3年夜大。

    3年后，他到了一家国营印刷厂上班。参加工作后的黄危机感十分强烈。他私下估量，如果没有业务能力在厂里等活干的话，即使是当了厂长也有被淘汰的一天，因而工作起来分外努力。“现在的很多年轻人一开始就想赚大钱，但是知道基础和敬业是最重要的人却不多。”

    为了生活，在学生时代，每逢星期天，黄还在市场上卖小菜。说起来是两分钱一堆的小买卖，让他渐渐懂得了市场交易的手段和重要性。

    进了工厂后，黄业余时间跑业务，四处揽活，业务渐渐红火，但却遭到同事的排挤，便下定决心独立创业。

    创业说起来容易，着手做起来却是两眼一抹黑，连续几个月的尝试都是失败。之后，黄从信用社贷款6000元，在其他的地市每次搞上几车饲料拉回长沙来销售。

    就在这时，他抓住了赚钱的机会。

    黄志明从一些作坊里发现，油料粗加工后剩下的毛糠油常常被农民简单地消耗后丢弃，而凭着在市场上跑动的经验，他发现其中有着利益空间，但没有人愿意做进一步的加工和销售。“这里面有大钱赚！”黄当机立断。

    在找到上线――通过长沙油脂化工厂后，他开起了傅家湾粮油贸易站，将毛油精炼加工后再返销，四处奔波于各个粮站、米厂、食堂、办事处等单位进货与推销。尽管事业在一年后意外受阻，但黄的点子和奔跑没有白费――赚了十几万元的第一桶金，让他在1984年就盖起了3层漂亮的楼房，成了长沙市马王堆附近第一个私人的3层住宅，一时在当地引起轰动。

    逆市而行触发“地产运动”

    办粮油贸易站获得成功的同时，他也看到了国家当时的悄然变化。

    黄志明注意到，百姓手中的布票、油票和粮票渐渐开始取消，市场经济的苗头已开始凸显。

    更让黄触动极大的是，长沙开始有了较大的变化。不少近郊都变成了城区，住在那里的同学朋友，都从农宅搬进了高楼里。“说白了，当时的判断就是，土地要升值。而且是会翻番的升！”

    黄决定要开公司。他迅速地把原来种好橘子树、搭建了假山的花园“豪宅”改建成200多平方米的厂房。最初的想法是建成仓库让其他单位来租用。几经努力，一电子公司的老总徐某答应和他签合同。

    但足足等了两个星期，对方还是没有来人。一问，对方老总颇觉奇怪：“合同不是早就和你签订了吗？上面还有你的签字啊！”

    黄倒吸一口凉气。细细问清楚后才发现：原来在他家附近也有一个同名同姓的人，家中住宅条件与他相仿，答应租他仓库的公司派出的人由于不熟悉路找错了地方，和别人签订了合同，并付了半年的租金。

    一单极好的买卖，却意外毁于小疏忽。黄自此深感市场信息的重要性。

    无奈之下，他只好重操“倒卖”本行，到其他地方购买板材卖到长沙的各个家具店里，并利用盖起的仓库办起了湖南首家水曲柳装饰板厂（志发水曲柳厂），同时，还干起了前店后厂、承接工程等业务。

    经过辛苦的积累，到了1993年，黄终于开办了自己的志发公司。

    期间，黄开始迈出了“征地”的步伐。

    不久，他如愿以偿地得到了面积为4亩1分的土地―――这在当时属于当地给予私人的第一块划拨地。

    黄并没有为这一次成功所陶醉。在他看来，一个企业在经过以生产、经营为主的原始资本积累阶段之后，必定要上升到资本运营阶段。面对银行利率不断下调，而土地却保持每年至少15％的增值率的现实，投资地产无疑是最具潜力的。而像长沙这样的城市将来的发展模式也已逐渐明朗：政府不断优化环境，搞好建设，从而吸引其他人来投资，带动经济的发展。“当时的想法是政府要‘坐庄’了，摆了摊子等人出牌。看出这样的门道，我也开始准备坐个小庄。”

    1995年黄果断地建起了公司大楼。而在这前后，经过几年的发展，长沙扩容成了一个“圈”型。位于东城郊区的志发公司虽离中心还远，但已有了巨大的潜力。