在这个极具张力的问题提出之后，所有的人都在等待这个问题的答案，牙依牙膏的立意点就在这个问题的释放中注入了消费者的脑子中，因为我们不仅仅需要坚固的牙齿，还需要坚固的牙龈。同时消费者会进一步问：哪一个产品才能实现这样一个要求呢?
当一个穿航天服的牙医生从天而降对母子说：“航天牙依牙膏让牙齿、牙龈同步健康。终于，消费者心中被绷紧的弦一下子有了着落。而在这个过程中，记住了牙依牙膏的独特立意。
最后一个画面，当妈妈和孩子手握牙依牙膏时说：“牙依牙膏我们新的选择，则完成了对广告开始的呼应，预示着一个新的选择的到来。
这样的广告不卖货才怪。销售数据是检验营销好坏的唯一依据。
这个简洁的15秒的创意，是根据企业投放广告的时限来确定的。这样保证了创意、制作、投入的浑然一体。不少企业经常用30秒的创意剪辑出15秒的广告片，效果往往不好。道理很简单，相当于一个30岁人的身体尺寸来做一套衣服，然后强行去剪，让一个15岁的孩子来穿一样。
所以中国的广告，一定要让投放的长短、创意、制作一致化。
提升销售的努力时，我们也没忘同步提升企业的品牌，在所有信息传递的标版部传递“航天科技，品质保证”的品牌承诺，给消费者以产品品质信任的支持。
四大策略紧紧围绕市场布局和产品诉求
产品如何组合、价格如何定、分销如何展开、信息如何传递才能在资源极其有限的情况下，最有效地得到消费者认可，同时在竞争中撬动市场。我们采取紧贴市场布局和产品的诉求的策略，这样，所有的劲往一个方向使，而不去做无的放矢的资源浪费：
首先是产品线组合策略。
根据竞争状况和消费者特点设计出体现同步坚固牙齿、健康牙龈的全面修护调理型的主力产品，以儿童防蛀型和中老年固齿型的利润性产品，以满足普通消费人群需求的草本精华型为阻击型产品。这样就能最大限度占领市场，同步获取份额和利润。
其次是价格策略。
“牙依”牙膏的定价根据地级城市大众消费者普遍接受的价格，并以竞争者市场价为参考，制定标准零售价，同时向地级市场高端、低端延伸，形成菱形的价格体系，以高效冲击市场。
再次是分销策略。
实行扁平化运作策略，在省会、地级市直接设立经销商，作为一级经销单位，并把地市级分销作为主要分销单位，以确保经销商合作的积极性。
最后是媒体选择策略。
利用央视黄金广告时段进行阶段性冲击投放，以提高知名度拉动全国销售，同时给经销商和终端树立信心。在此基础上实行重点市场选择省台进行投放，以强化重点市场的销售。
为了确保上述策略，在实际操作中能够被有效地执行，我们又为企业编写了详细的产品研发建议书、膏体设计书、招商手册、销售手册等具体指导性资料。
在产品上市前夕，为了方案得以有效执行，2004年春节尚未过完，在大年初八我就飞往南昌，给航天集团数百名营销人员培训。在培训中，我从大家最熟悉的感受谈起，从销售人员所承受的压力谈起，然后从产品定位谈到市场定位，从产品“卖点”确立谈到广告的支持，从销售人员的日常工作讲到销售管理体系……从支持体系的建立讲到各环节应建立的配合机制和职能划分，又一步一步地将大家引导到方案上来，使大家很自然地接受全套方案，使大家觉得这样做是很自然的事。
最后，我与大家交流如何正确理解竞争，如何面对竞争的问题，以建立员工敢于竞争、善于竞争的心态和勇气。没有战争士兵体现不出应有的价值，尽管战争是残酷的;没有竞争就不会有营销，营销人员就不存在了。每个营销人员应像士兵热爱战争一样，拥抱竞争的市场。
2004年3月 18号，江西航天日化集团的日化产品招商会在南昌隆重举行，招商效果超出杨总的预料：当场订货的经销商多达67家，回款高达近千万元。快三个月过去了，这个产品经受住了市场的考验，重复购买不断增加，分销区域不断扩大，总体销售不断攀升。
资料链接：中国目前的牙膏市场容量及竞争态势
我国目前已成为世界牙膏大国，产量居世界第一位。目前牙膏年销量30多亿支，年销售额达到40多亿元。到2002年，中国人民的刷牙率城市达96%，农村达 60%。按全国城市刷牙人数每人每年平均消费5支牙膏、农村平均消费3支牙膏计算，2005年牙膏产量将达到50亿支，销售额将达到70亿元。
从各品牌的市场占有率看：高露洁23%、佳洁士20%、中华10%、洁诺10%、两面针4%、黑妹4%、其他12%。高露洁、佳洁士和中华三大品牌稳占三分之二的市场份额，成为牙膏众多品牌的第一集团军;两面针、黑妹等知名品牌也占据了20%市场份额处于第二集团军;上述品牌占领了全部市场份额的九成，给其他品牌仅仅留下了非常狭小的生存空间。
牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿型、预防型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。各大品类中产品进入同质化竞争阶段，最终表现为激烈的价格竞争，而以高露洁为代表的大品牌依靠降价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争。
