股权激励绝非恩赐，需要普降甘霖；也不会是点金术，使人脱胎换骨。你要找对人，找到真正的事业伙伴，而找人本身就是一项系统工程。

　　《浙商》：最近，生意宝将所持中国服装网股份由51％减持至19.62％，中国服装网公司管理团队则以60.38％的比例成为第一大股东。在完成战略重组后，中国服装网将向创业板上市发起冲击。生意宝董事长孙德良坦言，互联网企业最核心的资源是人才，尤其是中高层管理团队，此次实行股权激励方式，是希望提升管理团队把公司做强做大的奋斗动力。

　　鲁老师，由您担任独立董事的大北农于今年4月9日上市交易。在大北农上市之前，是否也碰到类似的问题？

　　鲁柏祥：对！股权激励也是大北农董事长邵根伙长期关注的问题。从企业的长远发展来讲，股权激励很重要。不过，对于不同的人激励方式也不同，因为每个人的期望不一样，对自己的价值定位也不一样。

　　《浙商》：那么，对什么样的人需要进行股权激励？

　　鲁柏祥：对于一般生产职工来讲，肯定是直接收入激励更有效。他们的收入应该是按劳计酬，由“基础工资+计件（计时）工资+津补贴与福利”构成，而不应该与效益挂钩。因为一般职工不直接对企业绩效负责，他们只对完成具体任务的数量与质量负责。企业绩效是经营层与管理层的事情。一般职工只要做出的产品质量符合标准就好了，至于产品是否卖得掉跟他们没有关系，这不是他们的直接责任。当然，在管理上，需要对他们加强原材料使用量以及生产质量的控制。

　　《浙商》：据我所知，不少企业的职工收入都是与效益挂钩的。

　　鲁柏祥：很多企业对工人的激励与效益挂钩，我认为这是片面的，甚至是没有道理的。工人就是做出来的，做出来了就要给他相应的报酬，卖不卖得掉跟工人又有何干？很多企业说，“今年效益不好，因此工人奖金没了”，这对工人是不公平的，效益好不好是经营者与管理者应该承担的责任。不过，如果工人做出来的产品质量达不到公司的要求，则可以对劳动报酬做减法。

　　《浙商》：除了一般工人，对于其他人又该采用什么样的激励方法呢？

　　鲁柏祥：对于中基层管理人员或经营人员来讲，他们的收入应该是按效计酬，论“贡”行赏：由“基础工资+绩效工资+津补贴与福利”构成。管理者的一部分奖励工资也应与经营有关，因为管理最终是要通过经营面对市场的。根据不同分工，企业绩效分为经营绩效与管理绩效：管理绩效的核心衡量指标是成本费用的控制与产品质量的稳定性；经营绩效的关键是销售额与账款回笼情况等。如果完全强调成本费用的控制，可能会导致管理者盲目地通过增加产量、扩大产出规模等方式达到目的，而这与市场的需求是不一致的。

　　《浙商》：为什么是论“贡”行赏？

　　鲁柏祥：论“贡”行赏的“贡”指的是“产出—投入”，即净值；而论“功”行赏的“功”只是指“产出”。

　　对于中基层经营人员与中层管理人员，这样的激励方法就差不多了，没必要强调股权激励。基层职工是工作者，是打工的；中基层管理人员或经营人员是合作者，是职业经理人；而高层经营人员与高层管理人员中有些是一般合作者，有些是战略合作者，只有少数才会最终成为事业伙伴。