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一个客户的竞争情报解决方案

发布:2010-10-6 16:12:47  来源: 中国营销传播网  [字体: ]
  根据赛立信在竞争情报业务的经验,我们认为这是一个综合的竞争情报建设项目,需要专门的人员、机构,需要建立一个竞争情报服务系统,这个系统包括基础信息的收集,关键信息源的建立,以及信息整理、归类,最后形成有价值的竞争情报。

  我们建议的解决方案如下:

  1、对公开信息进行日常动态收集。目前市场上有部分竞争情报服务软件,专门用于网上信息收集,只要设定关键词,软件会自动从网上抓取需要的信息,并进行简单的分类,形成基础信息。

  2、建立研发机构信息源。对家电进行研究的研发机构,比如有政府背景的研究所、行业协会、高等院校等,包括国外的研发机构,与它们建立联系,了解它们的技术研究,项目进展,并且寻求一定的合作。这样做一方面可以了解最新的技术发展,也可以获取部分的合作项目;

  3、建立标杆企业信息源。各类产品的领头企业,它们是最新技术的使用者,所有的技术最后都体现在新产品的研发上,同时这些企业也是客户的主要竞争对手,因此建立标杆企业信息源特别重要。这项工作首先要确定标杆企业,然后在目标企业的研发机构建立一定的人际关系,对研发机构进行动态的监测,以了解最新的技术进展和新产品的研发情况。

  竞争情报是一项长期复杂和艰苦的工作,对于提升企业的竞争力和长远发展具有重要意义。竞争情报的建设需要投入相应的人力物力,企业可以自己承担全部工作,也可以选择部分的工作委托有经验的竞争情报服务商来进行。

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