陈定鹏的心态在潮州的卫浴老板中很典型，一方面他们敢闯敢干，另一方面又小心谨慎，这也是很多潮州卫浴企业喜欢做出口的原因——唯雅妮卫浴的产品现在还是98%出口，唯雅妮卫浴总经理陈益潮认为，做出口虽然利润薄，但不需要大量资金建渠道，打品牌，可以稳扎稳打。唯雅妮卫浴的产品远销全球一百多个国家，大部分做中国卫浴的国外进口商都认识陈益潮，但唯雅妮卫浴美仑美奂的展厅和那套售价一百多万的“黄金马桶” 却隐藏在一栋外表非常普通的平时大门紧锁的民宅里。随着人民币升值、生产成本上涨、贸易壁垒等不利因素的影响，外贸市场越来越难做，唯雅妮卫浴也开始转向国内市场，但相比费用昂贵的大卖场渠道，陈益潮更喜欢针对性强、费用相对低廉的设计师渠道。为了保证安装效果，陈益潮还经常会自己送货上门并亲自监督安装。
　　
　　潮州卫浴企业还喜欢的一种经营模式是为大品牌做OEM，在潮州的生产车间里，经常可以看到国内一线卫浴品牌的包装箱。广东非凡实业副总裁齐盛华认为，为大品牌代工一方面可以学习大企业的产品标准和管理，另一方面也可以节约营销成本。欧陆洁具总经理陈放青说：“我的想法很简单，就是把产品做好，然后加一点点利润卖给消费者，那种花很多钱来做包装的事情我做不来。”
　　
　　养在深闺人未识
　　
　　正因为长期做出口或OEM，以及很多小企业在打“擦边球”，顶着大企业的牌子来销售，潮州的人情社会又让企业之间撕不破脸，大多数人对这种情况都听之任之，所以，在很多消费者心目中，“潮州卫浴”就代表着“便宜，没好货”。
　　
　　东姿卫浴总经理吴泽宇原来长期在江苏做卫浴销售，转做卫浴生产之后也是从销售的角度来考虑生产，东姿的产品不仅本身设计美观，不少产品还可以随客户心意更换搭配的面板或水箱，产品在追求生活品质的华东地区销售非常好。不过，消费者们都以为东姿是上海的企业，吴泽宇说，“这是个令人尴尬的现实，打潮州的牌子卖不起价，我希望将来有一天能光明正大地打出潮州的牌子来。”像康纳陶瓷那样从一开始就表明自己潮州血统的企业几乎可以称得上勇士。
　　
　　吴泽宇是第一个在潮州做独立大展厅的人，当地企业的展厅原来多和工厂放在一起。在东姿展厅的对面，梦佳的展厅也正在装修之中，现在已经有越来越多的企业家了解到品牌的价值。泰陶卫浴、康纳陶瓷、美隆洁具是潮州最早一批做品牌和国内渠道的企业，当同行们因为没有品牌而利润约来越低时，他们却在稳扎稳打地扩张。
　　
　　不过，做品牌确实很难。潮州城里那几十个“香港马可波罗”、“美国马可波罗”以及十几个各国的“蒙娜丽莎”和路边随处可见的二等品修补厂随时提醒着大家仿冒的轻易。“一是希望能整顿下这些打擦边球的企业，二是希望能有块地让大家做个像样点的陶瓷卫浴市场和展厅。这样潮州卫浴品牌才能做起来。”陈定鹏说。“没有品牌的马桶论斤卖比白菜还便宜。”吴泽宇说。

检测工人在对产品做第四道检查。 摄影 霍铭炎　　

　　杨家有女初长成
　　
　　今年年初，国家卫生陶瓷模具中心生产基地及研发中心正式落户潮州，中心占地面积2万多平方米，建筑面积3万多平方米，设置了实验室、检测室、设计开发室和综合办公大楼。拥有设计研发、管理及生产的强大队伍，是目前国内最具规模和综合技术力量较强的卫生陶瓷模具研发和生产基地之一，将全面加快卫生陶瓷模具的开发、实验、检验和促进卫生陶瓷模具持术人才的建设，为潮州卫浴企业输送更多的模具人才。在记者采访时，广东省两所陶瓷工业研究所之一—广东省枫溪陶瓷工业研究所正在装修，很快将以全新的面貌亮相。研究所成立于1959年，现主要从事节能减排等共性技术的研发和工艺陶瓷的生产，据所长邱伟志介绍，研究所翻新后还将成为陶艺教育和旅游的基地。