编者按：回天胶业集团是中国胶粘剂行业的知名企业，专业从事胶粘剂和化学品的研发、生产和销售。集团的经营宗旨是致力发展成为一家专业的胶粘剂制造商和服务商，并围绕着精细化工领域开展有限的多元化的专业化经营。今天我们有幸请到了湖北回天胶业股份有限公司市场部经理程建超先生，请他为我们分享一下回天的成功经验。
   
　　慧聪网：各位网友大家好，这里是第62届全国汽车配件交易会，欢迎来到慧聪网直播间，今天我们非常荣幸地请到了湖北回天胶业股份有限公司市场部经理程建超先生，程经理您好！

　　程建超：您好！各位汽配界的同志，大家下午好！

　　慧聪网：首先请您介绍一下贵公司的基本情况？有什么产品？

　　程建超：我们这个公司以前是一个科研所出身，到1977年的时候建立了科研所，后来在1997年改制成立了公司，今年也是我们的十年大庆，我们在襄樊也举行了大庆活动，我们回天胶业现在拥有上海公司、广州公司，包括我们收购的中美合资的涂料公司。

湖北回天胶业股份有限公司市场部经理程建超

　　产品这方面主要集中在湖北襄樊，我们主要的产品是汽车方面用的密封胶以及汽配护理用品，包括跟汽车相关的产品。当然我们这些产品正在向军工，包括大型的发动机厂、钢厂等很多厂都在使用我们的产品。

　　慧聪网：刚才我在回天胶业展台拍了照片，看到展台非常漂亮，这次展会贵公司带来了什么产品？

　　程建超：这次展会主要带来了四个重量级的产品，一个产品是高档汽车的专用胶，这个胶跟一般的密封胶布不一样，它跟发动机的颜色是一致的，比较适合高档汽车的维修，包括它的各方面性能都比较好。另外一个产品是螺栓胶，这个产品我们是在中国市场投放的第一家，在中国市场没有任何一个厂能做到这个程度，这个胶主要是把螺栓拧出来之后，往螺栓上一涂就可以直接上螺丝；第三个产品因为我们今年上了一个汽车养护产品，扩充了我们的产品线，特别是现在这个季节，像我们的低温启动液，质量都是比较好，我们有一个客户一个月就定了一千件，我想通过这个产品，至少到今年年底我们在中国启动液这个市场应该也占了一个很大的比例；第四就是我们的防冻液产品，今年也是我们第一年投放，我们主要是围绕细化渠道来做产品，我们今年尝试性地投放了一个防冻液，到现在也销售了几百万，销售情况也是不错的。

　　慧聪网：研发的费用应该很多的吧。

　　程建超：对，包括在人员方面，在上海、广州，我们每个公司的科研人员都有20多个，包括我们在西北工业大学，他们研发出来的产品都必须经过我们同意的。

　　慧聪网：那现在贵公司的这些产品都发展到哪些城市了？

　　程建超：因为我们的前身是科研所，我们主要是做胶的，我们在这个产业里面一定是龙头老大，围绕这个渠道我们现在也创立了一个产品的深化体系，中高档的沙石油，沙石油这一块我们做这个产品才做了一年半。

　　慧聪网：刚才您提到了贵公司的产品占有很高的市场份额，那么请您谈一下贵公司的产品跟其他公司的产品有什么优势？

　　程建超：第一个是我们的团队，相对于同类的产品，我们价格都高，这是我们弱势，但是价格虽然高，我们的品质经过这么多年的经验，只要在汽配市场没有一个客户不说质量好的，我们是以质量为前提，大家都反映回天胶的质量好。第二我们的产品营销做得也非常到位，我们抓住了客户的心理，因为很多客户需要高质量、高价位的产品，我们为什么不去给他们提供这种服务呢？另外我们的配送服务，我们在各个地市都有配送队伍，只要客户打一个电话都能及时送货，包括我们的物流优势，这都是我们的优势。而目前我们同行业的小企业很多是靠卖一些劣质低价位的产品，东西虽然便宜但是有很多对人身体的伤害非常大，特别是像化工产品，我们的很多产品都是中性的，而别的产品都是酸性的，对身体的伤害都是非常大的。我想随着中国的发展，环保成为一个永恒的话题，我们作为中国胶产品的领头企业，我们尽量做到产品的环保，对人体没有伤害。