当然，这种用药模式对洛赛克来说并不是最佳选择。于是，洛赛克的产品经理提出了一个新的治疗模式“递减法”，把上述箭头逆转：开始就使用高剂量的洛赛克→症状好转后采用常规的推荐剂量→最后再考虑使用善胃得。一下子把洛赛克从疗程的末端调整到前端，占据了关键至高点。为了支持该治疗模式，洛赛克所在公司进行了多项研究，证实“递减法”无论是在治愈率还是在整体治疗价格上都比“递增法”要优越，同时还设计出新的“质子泵实验”的治疗实验来作为药物的诊断方法。通过疗程细分改变了原有的治疗模式，并组合了其他一些有效的营销手段，使得洛赛克成功地打败了善胃得，一举成为全球处方药销售冠军。
用药地位细分
医生用药基本上都是用多种药（二种以上）进行组合来治疗某类疾病，那么里面就有主药和辅药之分。从药理学的角度来看，根据用药目的，可以把药物作用分为对因治疗和对症治疗。对因治疗的目的在于消除原发致病因素，即治本；而对症治疗的目的在于消除或减轻疾病症状，即治标，这在很多情况下也是必不可少的。为了便于理解，我们可以把对因治疗的药物称为主药，把对症治疗的药物称为辅药。在使用用药地位的细分变量时，就可以根据药品在治疗过程中所处的作用及功效特点，进行细分选择。
传统古方中药六味地黄丸虽然为广大中老年消费者所熟知，但消费者对其的了解仅停留在浅层次的补肾、治腰痛的基础上，并不太清楚该药在疾病治疗中的辅助功效。很多时候，出于本能和趋利性，医药企业并不希望把自己的药品定位于“辅药”而更倾向于“主药”，哪怕事实上并不如此。而仲景六味地黄丸则运用了用药地位的细分变量，从消费者的心理需求出发，把自身定位为“辅药第一品牌”，突出自身对多种疾病治疗中的辅助功效，从正宗（医圣张仲景）、地道（拥有天然药库）、疗效（好药材带来好药效）三方面给予理论支持，成功地和市场上300多家企业生产的同质化六味地黄丸进行了区隔，取得了较好的市场效果。
精细化助你寻找隐藏的蓝海
药品营销成功的关键是取得消费者和医生的信任。而由于药品自身的专业性，营销必须结合技术，否则很难说服专业的医生。光有眼花缭乱的营销点子和说辞，缺少科学实证的配合和支持，则为花拳绣腿，华而不实。而这正是国内大多数药品营销水平低劣的根源。面对跨国公司的咄咄攻势，国内医药企业需要创新自身的观念和理论，铸造出适合自己的剑，才有可能突围，否则只有被淘汰。病程细分就是营销策划人员所要寻找的封喉的宝剑。
从目前医药企业的实践来看，虽然已有部分医药企业采用了病程细分的变量工具，并取得了较好的效果，但绝大部分属于“无心插柳”之作，缺乏理论引导。而且很多时候缺乏技术含量，还有很大的深入空间。药品的精细化营销，需要有精准的、一剑封喉的营销之剑。精细化的药品营销时代，不仅需要营销理论和策划的精彩展现，同时要有病理学和药理学的参与，需要药品研发和试验技术的紧密配合。只有营销策略和医学、药学原理的全方位整合，才能打造出真正适合药品营销的战略和战术，这是药品营销理论发展的一条新途径，将有效地帮助我们发现隐藏着的市场蓝海。
