对于儒苑这样的企业来说，面对前所未有的盈利困境，转型，变得尤为迫切。

　　可如何转？徐添福告诉记者，德化陶瓷产品，以西洋瓷为主，占80%。整个产业外向度超过50%，出口遇阻下，一些企业开始尝试外销转内销，儒苑也加入其中。

　　儒苑公司早先专产外销瓷。面对日渐下降的外销利润率甚至不赚钱的现状，徐添福干脆成立一家公司，专门做国内市场。

　　渐渐地，踏入内销市场的徐添福发现，内销也并非“蓝海”。就在出口利润式微时，内销市场竞争也日益加剧。一时间，投入资金、建设品牌、营销包装、开拓市场……在德化，几乎每一家外销陶瓷企业都开始关注国内市场，“两条腿走路”。

　　一些龙头企业加入其中，更增加了儒苑公司的内销难度。以前的纯外销型企业鼎晟艺瓷，2005年开始尝试国内市场；顺美集团是国家商务部“重点培育和发展的出口名牌”企业，从2007年开始关注国内市场，开通了首家网上专业陶瓷购物平台；龙鹏集团也在不久前聘请中国陶瓷艺术大师杨剑民出任艺术总监，着力开发国内市场……

　　徐添福认为，在内外交困的现实下，整个德化陶瓷业目前正在进行的是一场大洗牌，“强者恒强，弱者出局”。

　　儒苑这样的龙头企业开始逐渐建立起自身的优势。作为当前德化唯一一家省级文化产业示范基地，作为奥运礼瓷、世博礼瓷生产商，徐添福认为，公司比较值得借鉴的做法，就是不断进行产品升级，“升级的奥妙，也不外乎两个，一个是加法，一个是减法；做减法是为了降低生产成本，做加法是为了提升产品附加值。”

　　在生产上，引进台湾全自动日用餐具流水线等国内外各类生产设备、产品检测仪器并配备QC全程跟踪检验生产情况，确保产品质量；

　　在节能减排上，在全省率先建设双孔相向的电热高温隧道窑，以此提高产能，降低能耗；

　　在瓷种开发上，以科技引领创新，开发生产了用于星级酒店餐具的日用新骨瓷，作为高档礼品瓷的高温红釉瓷等；

　　在产品包装上，着力打造品牌，以“儒苑礼瓷”为主导，下分“福瓷”、“宴瓷、“鸿瓷”三大系列品牌产品，并为每一产品分发“身份证”，赋予其更高的文化品位；

　　在销售网络上，利用分销战略，在京、沪、闽等各大中城市建立营销网点，并在厦门设立了配送中心，每半年进行一次售后服务情况调查，一年举行一次年终大评比活动，对业绩突出的经销商，按不同地区设立不同级别的返利奖励方式，以此提高经销商的积极性，保证营销业绩持续稳定增长；

　　在不同行业领域合作上，与剑南春等酒厂合作生产酒具，与安溪铁观音、武夷山大红袍等茶商合作生产茶具；与德化蒸蒸日上的旅游市场相结合，建成福建省陶瓷文化旅游的定点景区与示范点等。

　　“实际上，做内销或外销都不重要，重要的是产品升级。”徐添福告诉记者。