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网络营销的理念与方法

发布:2011-5-12 15:21:24  来源: 价值中国 [字体: ]
  在此同时,企业介入电子商务也是大势所趋,君不见,企业网站、网店、博客等花样翻新!所有这些都向世人昭示:谁能够抢先占领网络的至高点,谁在今后的市场中就将占尽优势,因为网络渠道的变化速度与传统渠道的拓展速度非同日而语。于是,经历了从传统市场打拼出来的企业家们,要记住一个忠告:在电子商务的大潮到来之时,介入商务活动,将使企业的经营理念发生根本的变化,因为,网络的推陈出新的概念永远刺激和吸引着人们去追逐电子商务潮流的浪尖。

  其实,企业管理者如果长期触“网”,也就能够保持较“前卫”的思维以及不断的在创新过程的中激发出新的灵感,企业的发展壮大将指日可待。因此,未来企业的发展不仅仅依赖于产品开发和核心技术,随着网络平台对传统营销的逐渐颠覆,将使企业在发展过程中不断的超越而在行业中脱颖而出,从而造就一大批有为的新时代的企业家!

  互联网为品牌推广插上了翅膀!让营销有了新的、更快捷的通道与平台。这就引发了营销人的创新思维,而创新思维意味着无限可能!于是,便有了体验营销、社区营销,博客营销,病毒营销和数据库营销。这些创新营销模式统称为网络营销或互动营销,让互联网之于品牌的价值最大程度地体现于有效、高效与互动。

  提升创新营销理念,是企业核心竞争力的典型体现,也是成功企业家的睿智选择。随着网络技术和消费者信息接触行为的发展,越来越多的营销传播模式出现在互联网上,令人眼花缭乱,但万变不离其宗,上述五种基础营销模式——体验营销、社区营销,博客营销,病毒营销和数据库营销,均因互联网最大特性在于互动,所以互动营销理念又构成了这五种基础营销模式的根基。学习、掌握和运用五种基础营销模式将为品牌插上翅膀,让企业多赚钱。

  一“网”情深的体验营销

  互联网所形成的网络有很多可以让商家直接与消费者对接的体验接触点。这种对接主要体现在:浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验。通过上述这些体验活动给了消费者充分的想象空间,最大限度地提升了用户参与和分享的兴趣,提高了消费者对品牌的认同。

  具体而言,浏览体验,是指消费者通过网络直接进行品牌信息接触并保证其顺畅。这种浏览体验主要表现在网络内容设计的方便性、排版的美观、网站与消费者沟通的互动程度等。让消费者通过自身对于网络的情感体验,从而对品牌产生感性认识。感官体验,即充分利用互联网可以传递多媒体信息的特点,让顾客通过视觉、听觉等来实现对品牌的感性认识,使其易于区分不同公司及产品,达到激发兴趣和增加品牌价值的目的。

  所谓交互体验,说白了就是网上互动。交互是网络的重要特点,能够促进消费者与品牌之间的双向传播,通常通过论坛、留言板等方式实现。消费者将自身对网络品牌体验的感受再以网络这个媒介反馈给品牌,不仅提高了品牌对于消费者的适应性,更提高了消费者的积极性。信任体验,即借助网站的权威性、信息内容的准确性以及在搜索引擎中的排名等,从而构成了消费者对于网络品牌信任的体验程度。

  网聚“同质”的社区营销

  互联网以社区为基层活动场所。

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