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电商网络营销急需新法则 广告性价比是关键

发布:2011-5-26 16:43:20  来源: cnad.com [字体: ]
所以,不管电商采取何种广告营销策略,最终都会将广告营销目标聚焦在提升品牌的知名度与美誉度上。事实上,提升品牌形象是贯穿于电商整个的发展过程中。所以无论是搜索广告、还是门户网站的展示广告,电商在塑造品牌形象的过程中无一例外都选择具有品牌知名度与媒体影响力的网络平台。
   
  目前,国内颇具媒体影响力的门户网站在历经了十年的市场锤炼与沉淀,都推出了自己的营销工具或方法论,新浪的IMPACT、腾讯的TencentMIND(腾讯智慧)、搜狐的“MATRIX”矩阵营销工具、凤凰网的“4IforROI”理念、和讯网的RICH理念等。其中,借助腾讯网“门户+IM+社区”的平台优势的腾讯智慧,在近两年的网络广告市场上表现尤其勇猛。从腾讯近两年的财报看,其网络广告业务上的收入取得了长足进步。仅腾讯2010年的财报显示,腾讯在2010年的网络广告收入为人民币13.725亿元(2.072亿美元),比去年同期增长42.6%,连续两年成为网络广告增长最快的门户网站。刘曜表示,不管电商发展模式如何变化,电商品牌与用户的关系并不会发生没变。作为网络媒体,腾讯会不断改变维护和利用关系的组合与互动方式,提供配合电商网络营销需求的解决方案。

  PPG的失败提醒我们,在电商纷纷加大网络营销投入的今天,盲目在网络广告上烧钱的行业是不理智的。而为了降低营销成本,而放弃网络营销的电商也不明智。在当当网宣布停止百度广告的时候,当当网董事长俞渝就表示,目前停止投放广告并不意味着永远不投,如果广告的性价比合适的话,不排除当当网继续进行投放的可能,而且投放的对象尚在观察中。业内人士提醒,电商应冷静判断自身的发展阶段与营销需求,正确衡量网络广告投放的标准。另一方面,网络媒体也应走出一味提供硬广展示的广告模式,而应在平台整合、用户互动等方面探索出更具性价比的广告营销解决方案,打破因电商巨头的撤出而陷入的广告业绩下降的尴尬局面。

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