最近在天涯看了很多应届和毕业一年两年的DDMM们谈论销售，很多DDMM觉得在学校苦读这么久，毕业了出来做销售，是不是浪费了自己的才华？
我简单说一下我毕业这些年的经历，也说一下自己对销售的看法，希望对即将毕业或刚刚毕业不久的DDMM们有所帮助。
首先，我们要明确一个大的前提，我们生活在一个最好的时代，也生活在一个最坏的时代。说这是一个最好的时代，是因为这个时代各种各样的机会蜂拥而至，只要把握好，每个人都有机会，这是一个让人有梦想的时代；说这是一个最坏的时代，是因为这个时代牺牲了很多人最基本的保障和利益，初出校门的学子是绝对的弱者，没有能力面对这个日渐扭曲的社会的种种陷阱，这是一个让人有危机感的时代。
我毕业的时候，充满了自己的梦想，一心想干出一番事业来，我毕业学校的主旋律是留美，那一届的很多同学都拿到了Offer出去了，留在国内的和我关系良好的有九个，八个是男孩，一个是特立独行的MM。
我毕业时候的想法是从事销售，当时的理由有两点，第一，像我辈没有背景的人物想自力更生打出一片天地来，一个比较好的道路就是从事销售，因为销售是离金钱最近的职业，（金融的不算 ：） ）业绩也最好衡量，你创造的利润是最容易计算的，所以你得到的回报也是理直气壮，不同于很多别的部门，多发一份奖金公司就有施恩于你的感觉。第二，销售是一个需要勇气和坚持的职业，每天面对不同性格不同知识层面的客户，你要用不同的方法取得同样的成果，想一想，这是多么有趣的一个职业啊。由于这两点简单的想法，我去找销售的工作了，因为当时还要有户口留京的考虑，选择相对狭窄一些。
但结果却让我很沮丧，我一共给七家销售单位投了简历，最好的结果就是招聘会上一家企业的老总问我为什么研究生毕业还要销售，我回答是我的志向。其他一概没有任何回音。这个时候我投给几个比较大的学校研究院所的回音都到了，基本从事研发的简历投一份成功一份，包括协和。当时自己很是矛盾，学校要求的最后期限一天天到了，销售的工作却遥远的看也看不到。
在4月初的时候，我的一个校友来学校招人，直接找到我所在的系，我和他谈了谈，彼此都还满意，但明确告知我，去他所在的公司只能从事市场部的工作，能否从事销售工作，就要看机会了。我考虑了一个下午，决定去，因为到那时为止，这是一份最接近销售的工作了。
7月份，进入了那家国企公司，我的上司和同事都很优秀，我的上司是纽约大学商学院回来的MBA，我的50几个同事毕业的院校基本囊括了中国最好的大学。我的上司出去前也是在这个行业一家比较出名的外企做市场部经理，所以对市场部的运作驾轻就熟，一上来没有多少理论的培训，都是真刀真枪的上阵杀敌了。建立制度，核心客户的拜访和争取，对销售人员的魔鬼培训，全国市场的学术支持，并且我们市场部亲自抓了一个拳头产品的销售。
在那家公司，开始的半年我做了很多的事情，包括那家公司第一套培训资料，近20个地区经理的培训，那个领域北京市上到院士下到各个大小专家我都能找到合作，和6个可爱的MM没有休息没有午饭的跑一线市场的销售……
第二年1、2月份，我慢慢厌倦了工作的内容，没有挑战没有刺激，我找到了老总，转到了另一个部门，做产品的筛选，也就是所谓的项目经理了，理顺思路后，产品筛选进行的很快，选出产品，联系，具体的谈判内容，这个时候问题出现了，我才发现我们公司其实没有人关心真正好的代理产品，毕竟我们还依靠着一家大的生产厂家。于是，我的内心郁闷不已，找到老总提出辞职，那时，那家公司上层权利纷争也出现了，老总也准备辞职，于是同意了放我走。：）
于是我又回到了毕业时面临的尴尬处境，找一份销售的工作，但感兴趣的单位不多。
转机是出现在4月份的一次人才招聘会上，我陪一个从事计算机编程的朋友去找工作，我也带了三分简历。快离开的时候，我已经投了两份简历，还剩一份，就找离门口较近的一家公司投上简历，那个漂亮MM看都没看简历就问我你有销售经历吗？我老实的回答没有，她马上把简历还给我， ：（ 我当时心情好，就说简历你着吧，留在我这里也是留着。
没有想到，第三天，还我简历的那家公司老总亲自给我打了一个电话，问了一些基本情况然后约我面谈。
回头看看，人生遇和之巧，实令人感叹！
这家公司的老总第一面给我的印象非常好，无论谈吐气度还是态度真诚上，我都非常强的被感染了。他和我谈了有一个小时左右，就说公司欢迎我，但问我能不能做产品经理，我明确表示除了销售我不愿意做其它的职业。
为了降低我进去的阻力，谈到薪水要求时我只开到三千，那个时候我每个月税后能拿到六千了。老总考虑了一下说公司还是欢迎你进来，具体职业我们再商量。
进入公司后，我初步了解了老总的经历，上过山，下过乡，大学当过教授，香港企业做过员工。每次谈话后，我都又一次的折服。顺便说一下，我现在的很多言行都受到了这位老总的影响。
好了，言归正传，五一前公司的管理层还打我做产品经理的主意，我每次都态度鲜明的反对。正好五一的时候，我的一个在工作中结识的朋友，（协和八年毕业的那种强人）找我合作，一个有风险投资的公司，他答应把华北的市场给我，这时公司的不明确的态度也让我心里有些不愉快，于是五一后找老总去辞职，没有想到和老总谈了一个小时后我又被老总说服，老总也答应我让我从事销售。：）
于是，我毕业以来从事销售的梦想终于实现了。
那销售是一个怎样的职业呢？
个人感觉销售是希望与风险并存，诱惑无处不在的一个职业，能不能抵挡得住各种各样的诱惑不是一个简单的命题。
首先，时间安排上，销售表面上看是一个时间上相对自由的职业，进去后才知道并不尽然，如果别人在朝九晚五的时候你在家里睡觉上网，那么说明你的自制力太差，没有对自己深深地期望，你还是从事有领导强制的职业好；还有，如果想做一个优秀的销售，那么你不能有工作和休息时间的概念，晚上，你要给各个地区的客户电话，说一些在他们同事都在时候不好说的话，或者说一些在严肃场合不符合气氛不方便说的话，节假日，你更加要对每个客户问安问好。（说一句辛酸的话，你女朋友的生日你可以不记得，但客户的生日你不能忘记。）这样算来你花在这份职业上的时间远远不止每天八个小时，举个简单的例子吧，我近4年来手机除了没电外没有关过机，无论多么晚了，只要百米之内有手机响，我第一时间惊醒并头脑清楚的拿起电话，柔声说你好。
其次，金钱上销售员也要面对各种各样的诱惑，每个销售员出差的时候手头都有公司预支的几千块钱差旅，这个时候做点手脚是很容易的事情，比如请客户吃饭，请一千的和请六百你开一千的发票公司根本无从查起，但这个时候，我想每个有自己梦想的DDMM们一定记住，不要走出第一步，不是怎样对待公司的问题，而是怎样对待自己的问题。你要有一个强大的能抵挡的住诱惑的心，这样你才能一步步从底层爬起来，这点小小的金钱上的关口你都过不去你如何经受得住更大更困难的考验？！还有关键的销售完成后你的种种表现，我想，每个销售都会走过面对几万几十万金钱时候内心挣扎思考的时候，我想，只有有远大梦想的时候我们才能在贫穷的时候经过金钱的考验，我希望所有的DDMM们将来有一天面对诱惑的时候想想我的这句话，成功地跨越过去这道考验。
