此外，马丁为WPP做出精确定位，以便攫取更多“在线下”的份额，如直邮、市场调研、公关，促销和网络广告等业务。与传统的电视广告相比，这些服务内容显然缺乏吸引力，但它们却是增长最快的内容。可以说，“在线下”正是WPP的强项。马丁深信，随着这些服务内容的重要性日益凸现，WPP举足轻重的地位必将得到肯定。

    在广告业日趋多样化发展的同时，马丁也注重培养自己相应的能力。事实上，他本人就是一个综合团队的缩影。虽然马丁的身影似乎随处可见，但他那坚持不懈和进取精神往往也会让人无所适从。奥美广告公司被马丁收购以前，其创始人戴大卫·奥格威曾把马丁描述为“讨厌鬼”，不过最后还是被其锲而不舍的精神所折服。去年9月，当马丁竞标并购精信环球公司获得成功时，法国广告巨头阿兰•德•普西拉克更是由衷地赞叹他为“控制大师。”

    马丁出身在伦敦一个成功的商人家庭，父亲是一位家用电器销售商。马丁先后在剑桥大学和哈佛商学院完成自己的学业。1985年，在出任盛世广告公司财务总监10年之久后，马丁毅然决定辞职创建自己的事业。通过购买股份和证券，马丁成功控制了WPP（电线塑料产品公司）。

    WPP是一家伦敦的上市公司，主要业务是为超市制造购物篮。以此为平台，马丁在上世纪80年代末不惜向银行举债收购奥美和智威汤逊广告公司。1992年，由于广告业的发展滞缓，马丁的公司面临破产危机。

    幸运的是，在马丁的斡旋下，摩根银行和花旗银行同意扶持WPP度过难关，前提是把其银行债务兑换成为公司的不动资产。上世纪90年代末，经受过风雨考验的WPP迅速壮大起来，这时马丁开始以“公司突袭手”闻名，并掀起一波接一波的并购狂潮：2000年，WPP以47亿美元的天价购买电通扬雅（Young & Rubicam），创下广告史上最大的并购案；2001年和2003年，马丁分别以7亿美元和4.9亿美元的价格吞并了Tempus和英国Cordiant通讯；2004年，精信环球公司又以15亿美元的价格被纳入WPP的帝国版图。

    以“大”制胜

    去年春天，在从首尔飞回伦敦的途中，马丁不顾疲倦，在飞机上用手机发送电邮的方式指导伦敦的秘书工作。翌日凌晨，他又精神抖擞地陪同一位商业大亨去户外滑雪，这也是WPP与汇丰银行开展合作的一个工作内容。

    可以说，马丁的感情投资取得了回报，汇丰银行最终同意与其合作，不仅为WPP带来6亿美元的收入，还使得汇丰银行成为第一家与四大广告公司的母公司建立直接联系的主要客户。

    汇丰银行的目标是：通过一家能提供综合服务的供应商，整合整个市场的预算，获得最大范围的广告宣传。除了节约成本外，汇丰银行希望取得更多的回报——以一种连贯的形式推广自己的品牌，而不再如以往一样杂乱无章。汇丰银行的营销总经理斯特林厄姆4年前加入公司，他表示：“在获得一个全球性广告公司辅助的同时，又能让数百家小型的公司来接手一些小任务，这种合作方式真是太与众不同了。一想到以往每天有多少人曾敲过我的办公大门，我就由衷地感到庆幸。”

    三星是第二家需要此类服务的大客户。马丁相信，自己提供的服务正是广告业未来转型的发展趋势。早在自己20年前成立WPP以前，他就一直等待着这样一种机会。他说：“大型的集团公司会有一种压倒性优势。这意味着中型的广告公司处境十分尴尬，既不能与大型公司竞争，也不如小型公司灵活多变。”