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马丁·索勒尔的广告帝国

发布:2007-8-22 14:56:23  来源: 商界招商网 [字体: ]

    有证据显示,在激烈的竞争中,WPP的市场份额不断扩大。在赢取大客户方面,WPP做得尤其出色,除了汇丰银行和三星以外,还取得了包括联合利华、福特、雀巢和IBM等总价高达32亿美元的服务订单。去年,WPP的市场份额占全球的15%,比2000年上升了14.1%。拥有精信环球公司以后,WPP的市场份额将提升到18%,基本与奥姆尼康持平。考虑到广告业的目前平均增长率仅有4%~5%,WPP能够不断扩充帝国版图的举动就不难理解了。

    传统广告领域的整合为WPP带来丰硕的利润,在快速增长的为顾客筹划与购买媒体广告这个新业务领域,WPP也在提高其市场份额。

    Group M是WPP旗下打理全球媒体广告购买业务的公司,于2000年获得西尔斯公司的服务订单。鉴于Group M的出色服务,也为了节约运作成本,西尔斯决定把以往分派给3家不同广告公司的任务全部移交给Group M。此外,由于选择同一媒体购买商,西尔斯在选择电视广播和出版方面还可以讨价还价。拥有精信环球公司,WPP将占领全球媒体广告购买市场的29%,相比之下,Publicis为21%,Interpublic为17%,奥姆尼康则为15%。

    Group M以及它的传力媒体分部还将突破以往的疆界。例如,在为西尔斯公司制作的广告中,传力媒体与ABC电视台联合制作出一档名为《非常装修:家庭版》的电视节目。该节目的故事情节扣人心弦,而片中所使用的工具无一例外均来自西尔斯公司。让人为之叫绝的是,在电视节目的广告时间,参演该节目的演员还将在西尔斯的广告中露脸。为了达到最佳的宣传效果,传力媒体还能保证该节目能够在周末的黄金时间播出。

    另一方面,尽管目前观众有下降的趋势,但电视广告的身价却在不断上升,在一定程度上刺激了WPP“在线下”业务的发展。目前,直邮、网络广告、市场调研以及有些非传统的服务取得了很大的发展,目前占据WPP年收入20~30%的份额。但马丁希望这一数字在2007年前达到50%。目前,奥美、Group M和电扬伟门的发展势头一片大好。

    当然,由于WPP内部公司林立,并非所有的子公司都能实现赢利。2000在吞并电通扬雅之后,WPP不仅流失了一些优秀人才,更丧失了一些如联合航空和肯德基等核心客户。电通扬雅目前的发展面临危机。此外,马丁通过庞大的并购活动取得发展的做法让股东们深感忧虑。尽管马丁以往的决策事后都被证明是正确的,但假如有一次出错呢?风险该由谁来承担呢?

    尽管困难重重,马丁依然对未来充满信心。随着北美和欧洲市场出现疲软,马丁开始把公司的未来重点投向亚洲。目前WPP在中国、韩国和印度都成功建立据点。去年的前三个季度,WPP在亚洲的收入虽然仅占总收入的15%,但却是增长最快的市场。

    秉承做大市场的信念,马丁在吞并完精信环球公司以后,野心显然还没有满足,又把目光投向法国广告巨头哈瓦斯集团。但不管此举能否成功,WPP都很有机会在今年内赶超奥姆尼康,一举成为世界上最大的广告集团。

 

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