作为全球第二大广告巨头WPP集团的总裁，59岁的马丁·索勒尔不断地享受鲜花和掌声。他是英国的受封爵士，个人资产达1.75亿美元，曾多次入选“世界最具影响力的50位商界领袖”；他控制著福特、辉瑞、雀巢、IBM、联合利华以及宝洁等财富500强的公众形象；更为

    最重要的是，他决不甘心充当老二，誓言用广告来统治世界。

   王者风范

    为了签下三星一份价值5亿美元的广告订单，任何广告人都会毫无犹豫地登上飞往首尔（汉城）的头班飞机。

    可是，如果坐了一整天的飞机，参加的仅仅是一个博物馆的开幕式呢？

    马丁·索勒尔仍然会去，特别是当赞助该博物馆的是三星家族的成员，而到场的人中又无其他广告人的时候。 

    去年春天，三星开始评估其广告市场宣传的计划，马丁在1个月内4次登上伦敦飞往首尔的飞机。马丁期待，自己的努力最终让WPP战胜奥姆尼康和IPG集团等强大的对手。

    “马丁做事善始善终，”汇丰银行的营销总经理彼特·斯特林厄姆说，“他总是亲历亲为地参加每次会议。在之前虽然他也经历过失败，但他从来没有动摇过自己的信念。”

    2004年，汇丰银行最终选择WPP接手自己全球价值6亿美元的广告宣传，这是WPP在去年所取得一系列成功中的一项。在众多广告巨头公司激烈的客户争夺战中，目前WPP占尽先机。去年11月初，WPP旗下的传力媒体(MindShare)取得了联合利华欧洲市场媒体1.3亿美元的定单。此前，WPP同意以15亿美元的价格购买精信环球公司。分析家估计，吞并了精信环球公司以后，WPP的年总收入将达103亿美元，仅比领头羊的奥姆尼康落后几百万美元而已。

    经历过上世纪90年代的几次严重的经济危机和广告业的空前低迷，马丁·索勒尔回来了。他运筹帷幄着未来的并购活动，让对手胆战心寒。据去年第三财务报告显示，WPP取得了4年来最大的增长，分析家估计其2004年的净收入将上扬15%，达到7.06亿美元。当然，公司所以取得如此成就，离不开马丁倾注毕生心血。“我并不是一名职业经理人，而是一名创始人。对我而言，WPP成为我生命中的一部分了，我对它怀有深厚的感情。”

    整合之道

    目前纽约麦迪逊大街上流行着两种主流广告模式：一种是客户要求某一个大型公司提供的范围广阔的综合性服务，另一种则把传统的广告业务划分给市场直销部门。无论哪种模式，WPP均是个中高手。银行业、传媒和消费品市场在进行着整合的同时，发现马丁所提供的“一站式”消费模式效率更高，因为他们所需要的服务，从传统广告设计到市场调研，公关、传媒和直邮等，都能够在WPP身上找到。

    在很长一段时间内，奥姆尼康的表现一直比WPP出色。但在马丁的带领下，WPP通过并购与整合慢慢追赶上来。在过去两三年里，WPP的股票增长了47%，比奥姆尼康的34%远为出色。

    WPP的成功，一个关键因素是马丁以其过人能力把以往旗下分散独立的公司，如奥美和智威汤逊的广告、传力媒体的营销策划、以及电扬伟门的市场直销等整合起来一起为客户服务。多年以来，许多整合专家都在谈论着在业内同步联合作战的可能性，但马丁却是第一位将其付诸实施的人。为了获得汇丰银行的订单，马丁第一次把以往各自为政的公司组建成一只联合团队，为汇丰提供度身定做的服务。