（2）空箱术
张老板经过了解，发现B超市的头头性格火爆，如果像对A超市那样，硬磨软缠肯定会惹恼他，所以他决定智取。张老板采取的方法是“运送空箱术”。首先，张老板派业务员观察B超市头头每天上班的时间和规律，在掌握其每天到单位的时间后，张老板派了一名形象比较“优秀”的业务员，隔三差五拉着一辆小型板车，板车上装着一堆空货箱子，在其上班的同一时间，来到超市门口等着，或是说：“路过，顺便买点水。”或是停下来，到超市里转转：“看看这里面包的销售情况。”时间久了，这个超市的头头偶尔会问：“你们的面包卖得怎么样啊？”业务员就说：“还行。”就指着板车上的空货箱让那头头看，“这是刚从哪儿哪儿换回来的空箱子。昨天一天他们就卖了这么多。”一来二去，B超市的头头形成了印象，认为张老板的货是真的好卖。就这样，张老板的面包不但顺利地进入了B超市，而且在进场费上也得到了很大的优惠。
（3）邀买人心
C超市，相对更让张老板郁闷。在进场费问题上，张老板与对方差距巨大，双方谁也说服不了谁。眼看着事情就要闹僵，张老板赶紧喊停。他本来还想采取软磨硬泡或是什么“运送空箱”之类的老办法，可对方根本不吃这一套。
一些业务员劝说张老板放弃这个硬骨头，但是张老板认为这个超市位处闹市“金三角”，对企业销售与品牌二次传播意义都很重大，不能轻易放弃。在接下来的一段时间里，张老板有空就去这个超市转悠。一次，他无意中听到几个顾客抱怨该超市的购物筐太脏、太烂。张老板立刻找到超市负责人，主动要求赞助，给该超市定制了500个购物筐，免费送给该超市。这一招果然灵得很，张老板的产品顺利进入了C超市。超市的负责人对张老板说，你的举动深深打动了我。关键在于他认为既然这个当老板的这么用心，企业一定会有前途。他很乐意跟这样的老板合作。
张老板还赞助过一些超市的员工饭盒，免费提供一些面包做早点等，每次都行之有效。
2、针对名气问题，先易后难，围而不打
症 状
（1）店大欺客
因为超市的生意很好，是众多品牌争抢的宝地，所以其待价而沽，对一般商品和普通厂家看不上眼。
（2）底气不足
超市经营者对市场不是十分了解，对到底哪些产品能给自己带来最大收益心中无数，为了增加保险系数，所以倾向于选择名气大、品牌响亮的产品进场，对小厂家、无名产品不太“感冒”。
药 方
（1）四面楚歌
张老板发现，在D超市所在的这条街上盘踞着5个规模相当的超市，张老板采取的对策是先不理对方，而进行周边渗透。他采取了三个方法，一，印制大量宣传单，每逢周末就在那些超市周围持续散发；二，在超市周围举办现场品尝，以品尝带促销，每组两个女孩，穿上白色医用服装，一个负责招呼消费者，一个负责把面包切成小块，每块上插一个牙签，请消费者品尝。张老板在每个超市门前布置了一组，并且要求只品尝不销售。有一些消费者品尝后觉得味道不错，就直接到超市购买，但是超市没有××牌的面包，找的人多了，自然就引起了超市的注意；三，通过朋友在当地报纸发一些介绍面包时尚、导购类的文章，并适当的进行免费赠送。这三个策略把周边市场做成红红火火的景象，“这种产品不错、好卖”的印象让超市心里直痒痒，有的超市就直接找到厂里要求“引厂进店”。这样，其他超市不甘心看着别人赚钱，纷纷跟进，张老板的难题便迎刃而解。
张老板用同样的方法在重点区域进行克隆，效果都不错。
（2）先斩后奏
当张老板的产品纷纷进入一些超市后，依然有一些超市坚决不进货。张老板经过仔细分析，发现这些超市领导认为张老板在玩“把戏”，不可信。那怎么办呢？如何让他们亲身感受到“畅销”呢？张老板想，随着进货超市的增多，应该印刷一些宣传手册了，把这些进货超市的联系方式放进去，做谈判用或许具有一定作用。当想到这里，张老板有了新的主意。他要求在宣传册内，除了进货的超市外，也把未谈妥的几家大的超市作为指定购买点印刷上。并把宣传手册大面积分发，由于宣传册做的好，而且宣传册同时可兼当优惠券，于是就不断有顾客拿着宣传手册到这类超市去购买产品，结果没有进货的超市没有货，顾客就转而到其他超市去了，张老板同时还让自己的亲戚朋友扮成顾客不断到这些超市询问。开超市的也想赚钱，看见张老板的产品有这么多人需要，原来不愿进张老板货的超市也慢慢开始进张老板的货了。
