① 你在宣传自己吗？你们现在的广告，推销问题，看看公司能解决吗？——我们正是您所需要的综合性广告公司。

    ② 您仔细了解过广告公司的服务流程吗？您知道综合性的广告服务包括哪些内容吗？我要告诉你：调研、策略、创意，这是我要跟你沟通的原因。

    ③ 您知道我们的服务提高您的销售额和利润30%以上吗？设计会提高10%，计划性提高10%，包装、创意整体统一的形象提高10%，我们的服务可以做到。

    ④ 你的企业追求哪6项指标？（记录）你认为那项最重要……第二重要……第三重要……（记录）？我们的合作有10个理由（购买的理由）

    ⑤ 去别的公司在为你服务吗？哪能些服务？我来告诉你，为什么别的公司不适合解决你的问题。

    ⑥ 请问你现在最困扰的是哪4件事？你必须马上同我公司合作，必须立刻转败为胜（你知道你已落后吗？）

    统一公司制度！

    买结果，不要卖成份。

    用“问”去卖，不要用“说”去卖。

    一定要说的话：

    ①讲故事

    ②举“第三人”证

    ③关键字眼（关键按钮）：销售额增加30%以上，国际形象，充沛活力，双倍的收入，提高效率。

    不要讲“价格”，讲“投资”，不要讲“购买”，讲“拥有”，不要讲“合同”，讲“确认单”。

    凡涉及到数字，均写到纸上，或板上。

    “打破瓦罐”法则：比如总裁（已习惯于自满、高傲、发出命令），现在要求打破旧的“自满状态”，变成空虚，再塑一个更大的瓦罐（新的自我），可容纳得更多。

    步骤之七：解除反对意见

    在怪物长大之前，把他杀掉。

    ① 预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要

    ② 三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”。

    ③ 所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

    价值观成交法

    与竞争者比价比质成交法

    步骤之八：成交

    ①“去死”成交法

    ③售后服务确认成交法

    ③ 二选一成交法

    ④ 确认单签名成交法（预先设计完整的“确认单”）

    ⑤ 沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死）。

    ⑥ 对比原理成交法（先提出最贵的产品，再抛出低价的产品）

    ⑦ 回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲），（最可恨的抗拒是未讲出的抗拒）。