20年前，三星制造微波炉并运送到美国大量堆积，美国人开始把三星与廉价商品画上等号。

    10年前亚洲金融危机，三星九死一生。

    7年前，三星经营核心从OEM、大规模制造转向创新技术、创新产品和自有品牌，建立新的远景目标，“引领数字融合的革命”，把技术研发平台定位于当时刚刚兴起的数字技术。

    6年前，三星赞助2000年悉尼奥运会。

    2年前，三星赞助2004年雅典奥运会。

    2年后，三星赞助2008年北京奥运会。

    三星是世界第二批制造工厂亚洲转移时，顺势诞生的国际级品牌。比较三星，对国际化中的长三角电气品牌，看看是否有所帮助。

    1、“三星数字世界”的价值趋势

    早在90年代中期，三星判断：数字化正在席卷整个消费电子行业，从模拟技术到数字技术，是整个消费电子行业技术发展的方向。

    呼应这一趋势，三星提出“引领数字融合的革命”口号，把技术研发平台定位于当时刚刚兴起的数字技术。

    经过几年的积累，三星公司终于成为了世界顶尖级的技术创新公司，它在众多的领域创造了一系列的尖端技术，包括移动电话、手持计算设备、平面显示器、液晶显示器、超薄笔记本电脑等领域。

    因呼应“数字世界”这一趋势并自居，在全球，今天的三星品牌俨然就是崇尚技术潮流年轻一族的代言人。

    2、三星的品牌符号

    一年前，三星的广告构图是半圆弧的。半圆弧的三星广告与椭圆形的三星商标有一致的印象。而且迷人的弧线，有十足的现代感。三星以半圆弧建立自己的品牌符号，建立阅读者的视觉聚焦。

    到今天我还看到长三角一些企业甚至是著名企业广告还在使用圆弧。因为三星弧线过于迷人而复杂，我们的一些企业学得就不大像。我们的企业学的是三星的符号，学的不是三星的聚焦符号战略。

    今年开始，三星广告已经从精妙的椭圆形符号，变换成更大气的方块结构，一个新的国际性符号诞生。

    熊大到一定程度，是想在哪坐就在哪坐。

    3、三星的品牌情商

    三星是一个善于讲故事的高手。

    赞助2000年悉尼奥运会、赞助2002年盐湖城冬奥会，赞助2004年雅典奥运会、赞助2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会，这是三星的TOP计划。

    所谓TOP计划，又叫顶级特许计划，源自奥林匹克运动会，由国际奥组委授权各企业生产或销售带有奥运会标志、吉祥物等奥林匹克知识产权产品，为了获得这一授权，特许企业需向奥组委缴纳一定的特许权费。

    在三星首次加入在公司内部引起了很多忧虑，担心这样讲故事投入会得不偿失。

    三星从1990年一个贴着三洋公司标牌的代工者谷底翻身，直到“三星数字世界”的世界高端品牌，其品牌价值提升几乎完全来自TOP计划。

    据《商业周刊》刊登的美国Interbrand公司的调查，三星电子的品牌价值从2000年的52亿美元增加到2002年的83亿美元，而索尼的品牌价值却从2000年的164亿美元下降为2002年的139亿美元。

    三星之所以成为世界著名的品牌，与其建立“三星数字世界”的定位、三星品牌的符号聚焦、TOP计划实施等品牌战略密切相关。其战略正是“价值趋势”、“聚焦符号”、“情商品牌”这三把品牌利器。

    品牌创新：长三角争做中国电气市场NO.1

    “价值趋势”、“聚焦符号”、“情商品牌”是“差异战略”三大品牌战略产品，也是如何实现中国电气市场品牌NO.1的重要战略思想。

    1、如何以“价值趋势”为品牌定位？

    费丝？波普科恩和丽丝？玛丽格德合著的《爆米花报告》，分析了21世纪重要的16种生活形态趋势：蛰居（Cocooning）、呼朋唤友（Clanning）、梦幻历险（Fantasy Adventure）、以享乐为报复（Pleasure Revenge）、小小的放纵（Small Indulgences）、寻找寄托（Anchoring）、自我主张（Egonomics）、女性思维（Female Think）、解放型男人（Mancipation）、反忙碌的生活（99Lives）、自愿脱离企业界（Cashingout）、活出品位来（Beingalive）、人老心不老（Down--aging）、机警的消费者（Vigilante Consumer）、打倒偶像（Icon Toppling）、拯救社会（SOS Save our Society）。

    “趋势冠军，产品亚军”是我评论超女的文章标题。上海白领尚雯婕以5196975票短信战胜维也纳金色大厅级的谭维维，其谈定胜出的背后，尚雯婕代表了今天大多数中国白领不甘平庸的思想。

    “可口可乐代表解渴？不对，代表美国精神。宜家代表高品质家具？不对，代表上海小资生活方式。尚雯婕代表能歌善舞？不对，尚雯婕代表追求理想的态度，而谭维维代表了一个高品质的产品。”

    “在产品同质化的时代，产品所代表的趋势，是消费者将真正购买的东西，产品只是趋势的载体。”

    今天，消费者选择你的产品，不是因为你的产品优质和竞争者有本质的差异，而是选择了品牌所代表他认同的价值趋势。

    代表趋势的尚雯婕战胜代表高品质产品的谭维维，这是当今中国的大趋势。

    中电电气陆廷秀先生是趋势高手。

    2001年，我接触中电的时候，中电电气还只有一粒价值的珍珠——使用杜邦绝缘材料（NOMEX）生产SG10干式变压器。那时候，许多人都觉得中电电气品牌的调子定得太高了——绿色、环保、节能。

    2004年，中电电气做耐高温液浸变压器产品，继续高举绿色环保和节能大旗的时候，这时有两粒价值的珍珠了，但很多人还看不出一个本土品牌的战略意图和国际前途。

    当2005年9月，南京光伏太阳能生产线正式运转的时候，中电以“绿色、环保、节能”价值为线，以产品为珍珠串起来的品牌项链，可以称为趋势了。

    “绿色、环保、节能”不仅成为当今世界主流趋势，而且成了中电电气产业方向，梳理中电电气短短的几年发展，中电电气对趋势的前瞻性判断，让人不得不由衷敬佩。

    所以，中电电气陆廷秀贩卖的不是变压器或者太阳能产品，贩卖的是当今世界、当今中国越来越被认同的价值趋势——绿色、环保、节能。

    在今天同质化电气市场竞争中，与其说是产品与产品的竞争，或企业与企业的竞争，还不如说是价值观与价值观的竞争。或者田忌赛马，以价值对产品，以虚对实，虚实结合，品牌无往不胜。

    环顾世界，生命力最强最老的品牌无一不在当下世界价值趋势中，寻找到品牌核心价值和品牌战略定位。