三，VC们会保密吗

    如果你认为VC非常守信用、不会泄露你的任何秘密，那你简直就是一个天大的傻瓜，告诉你吧，VC绝对不会跟你签署任何保密协议，在跟你打交道的过程中VC始终处于有利的地位，其实在这个问题上，有两种情况出现：

    一是VC恶意抄袭，有一些VC本身就是素质人品低下的人在操作，他们可能很喜欢你的创意，但却想资助别的人去做。网上流传这样一段描写：

    “我至少有两个朋友在跟VC接触的过程中受到了欺骗，VC跟他们谈崩之后拿着他们的创意资助了别人。我的朋友约翰起草的商业计划书中很多内容竟然被复制到了VC资助的另一份计划中，约翰起诉了那家风险投资公司，最后赢了官司，获得了一些补偿和精神胜利，但却彻底失去了生意，而剽窃了约翰创意的那家创业公司后来上市了，融到了一大笔资金，给VC赚了很多钱。约翰的遭遇还不算很糟糕，更多的情况是，企业家根本就没有时间和足够的证据去起诉VC，只能眼睁睁看着人家拿自己的东西去赚钱。另一个朋友彼特也被VC坑了一次，他跟几家风险投资公司打交道时，有一个VC多次派专家到彼特的公司考察技术情况，彼特从另外VC处获得投资之后却发现，那家投资公司让他们自己的专家推出了同样创意的项目。”

    “许多创业者一旦递交了他的创业计划书，通常几个月后没有获得VC，就被人家复制到了其他项目中去了”，符德坤这样说过，“某些VC，其实投的是自己的项目，顺便拉着别人的基金一起来投而已”

    对于这个问题，徽剑个人认为这是很难彻底防范的，你要获得投资，不得不把一些想法告诉投资者，让投资者知道你是怎么赚钱的。徽剑提醒大家一件事，就是在洽谈前，注意这些投资者以前投过什么项目，你的项目是否和他们以前投资过的项目接近或者类似，如果你的项目和他们投资的项目接近或者类似的话，建议你不要和他们接触。

    特别注意的是，对于那些小的不知名的VC来与您洽谈，更要特别注意，因为有相当一部分可能就不是想来投资，而是来偷学技术创意的。

    另一类是无意泄露，这一类以一些口才较好，同时有喜欢发表各种意见的VC人员居多，因为这些人员在不断接触各种项目，这样各种不同创意纷繁而至，每个人大脑里面会不由自主地加以比较、揉合。在这些VC人员在与一些朋友一起聚会时候，发表对各种项目的看法时会不自觉的将原来看到的那些创意泄露出来。金庸先生的《神雕英雄传》里面就有这样的场景，周伯通立誓不学九阴真经，但是他在教郭靖的时候，还是不自觉的学会了。所以创业者最好不要去跟那些经常喜欢发表“高见”的VC们谈得太多。不是他有意泄露，而是他嘴巴管不住。

    在保密问题上，徽剑套用一句俗语：“VC如能靠得住，野猪也能爬上树”。

    四，VC与创业者是利益共同体吗

    VC给你投资别以为VC要和你干一背子。VC是赚了钱就走的。创业者需要记住，VC永远不是你的伙伴，只是你的阶段性合作者而已。就像时下的都市同居一样，有了生理需要就同居，过了两年就各奔东西了。VC是没有天长地久的。

    VC被翻译成“风险投资（家）”，所以一般人都认为VC在投资时要承担很大的风险，但实际上他们并没有什么风险可承担。VC创建投资基金主要是为富人管理钱，出于对投资者负责的基本原则，他们做投资决定时也都非常谨慎，几近于胆小般的保守，一家大型投资基金在对一个项目做大额投资时，必须确保它的创意非常之好，并且有过成功的先例。一般来说，VC很注重以前的历史记录，他们喜欢那些赚过大钱的团队或创意，这就如同好莱坞宁愿制作一些成功影片的续集也不拍摄新的原创电影。

    创业者是属于弱势群体的，VC知道如何对付创业者，但创业者并不知道如何对付VC，这是一个客观存在的事实，VC就是利用这种优势“欺负”创业者的，他们的目标是将风险基金投资者和自己的回报最大化，而不考虑创业者的利益。

    基本上在所有VC投资合同中都会有这样的规定，就是如果创业者在一定时候，达不到VC的要求，VC投资的股份计算就会翻番，这么一来，VC基本就是稳赚不赔了。

    我们来看一个实例：

    “我曾认识一家公司，它在一年前得到了一笔估值不错的投资，该公司当年业务增长迅猛，开发出了新的产品，达到甚至超过了预期的目标，同时也按照计划花掉了所有的钱。它后来又需要钱的时候，投资环境已经变了，去年的主要投资者不愿再对该公司股票进行“定价”，也不愿“率先”做下一轮投资。“定价”是对股票价格和公司价值进行评估，如果把公司看成是一个馅饼，就相当于把它分成很多个小片（股票），一个投资者“率先”对下一轮中的一大块股份给出价格，其他投资者也跟着他出价，到头来，工程师只是VC手中的玩具。最后的结果是，在后一轮投资时这家公司价值评估只有去年的三分之一。 后来投资者又准备撤资，于是要求对前一轮投资重新谈判，他们说，“鉴于这一轮估值比较低，我们觉得上一轮估值偏高了，所以我们希望得到更多的股份以弥补上一次投资时的损失。”假如是企业家做假了，那么对上一轮投资进行重新谈判是合理的，但问题是，他们执行得很良好，不过，VC可不管这些，他们想反悔的时候就可以收回以前的承诺。”

    看完后，您明白了吧，目前还没有任何投资合同规定，如果创业者的业绩增长够快的话，VC的股份计算要减半呢？

    这就是VC与创业者，VC只能占便宜不能吃亏，创业者永远是下风。