五，VC对项目的决定只有5分钟吗

    一个网上流传的笑话可以说明：

    泡妞想泡漂亮妞，但漂亮妞凤毛麟角，不多，也不容易找。

    大部分主动找上门来的妞都不是好妞。

    妞要想找老公，最好是有人介绍，自己在酒吧里钓很难成功。

    VC要找好的项目，但好的项目凤毛麟角，不多，也不容易找。

    大部分主动找上门来的项目都不是好项目。

    项目如果想找VC，最好是有人介绍，自己闯很难成功。

    很多VC喜欢让创业者将计划书寄给他，或者发邮件给他，可是同时又说：“VC相互之间联系很密切，他们有自己的交际圈子，并且还比较封闭，事实上，如果没有私人推荐或介绍你是很难受到VC青睐的，希望VC从成千上万份商业计划书中看中自己的想法是很天真和幼稚的。” “给VC打电话没有问题，但最好找一个彼此都熟悉的中间人。关系越熟越好。”风险投资人周志雄说，VC是很个人化的行业，因此和他们沟通的方法很重要。

    一边让大家给他寄邮件，一边却不认真对待。这就是VC，所以说VC的一大特点就是说一套做一套。有评论这样指出：“通过邮件发送的商业计划书，超过80%都将在5分钟内被否决。风投行业的条条框框本来就少，虽有规则但投与不投常在一念之差。而且在风险遍地的情况下投给朋友介绍的企业总比投给完全不摸底的企业强些。投行机构、专业中介机构（会计师所、律师所、财务顾问公司）、财经媒体和被投资企业构成若干相互交叉的“圈子”。回过头来看，成功获得投资的企业中90%以上得益于圈内人的推荐。”

    创业者仍然需要一份好的商业计划书来体现自己的内涵。好的商业计划书要让投资人很容易地了解企业定位、团队的执行力、所处行业的市场前景、企业所占的市场份额等关键信息。

    “假如你有机会和投资人面谈，必须学会在15分钟内让投资人明白你在做什么事情。”集富亚洲的周政宁说，要学会在5分钟内说服投资人，创业者在准备商业计划书一级演示文件时，必须非常“简单清晰”。

    这里又在混淆视听，戈壁合伙人徐晨说了实在话：“我觉得很多公司获得投资的确有运气的成分，确实有很多公司被VC忽略了。这是很多因素造成的，有时候融资者虽然很会经营，但不善于表达。有时候创业者跟VC谈到关键问题，正好VC没有集中精力，这都有可能。所以我觉得创业者在融资前先跟VC做朋友是不错的。有的创业者回答我们问题的时候很着急，其实不必这样，如果一个问题你没有想好怎么回答，不要急着应付我们，你可以不回答，见VC不是高考，1年只一次机会，等回头想清楚了，想好了再告诉我们也不迟。”

    徽剑在《扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要》里面这样写过：“最便捷的让VC了解的方式是什么？还是通过人脉，在网上有很多人讲，跟VC只有5分钟接触时间，为什么只有5分钟？如果我们通过人脉直接或间接与VC建立密切的关系，给我们的时间只有5分钟吗？”

    实际上，那些目前已经被VC投资的项目，大部分都是通过这样的渠道，5分钟就决定的项目基本上是不存在的，如果这些项目也是寄邮件等方式，恐怕没有几个能够谈下来的。

    六，VC里面其实骗子也才成堆

    前面说了，VC对创业者的所谓“诚信”要求很高，在这里徽剑要告诉大家，其实VC里面骗子成堆。徽剑亲身经历和看到过的就不少。徽剑做过一个不完全统计，在声称自己是VC的投资人中，大约有40%的存在欺骗行为或者就是直接诈骗.

    一种是纯粹的骗子，

    “值得警惕的还包括，一些别有用心的VC看好一个项目，就套出核心东西然后自己去找人做，或者要挟看好的项目多给自己私人股份，否则就在圈内到处说这项目的坏话，甚至威胁要投竞争对手。”四川省工商联创业投资同业公会负责人表示，在这轮海外投资者主导的大潮中，创业者一定要慎重选择海外VC，除了看其规模、过往投资案例外，最好有专业中介帮助审查名声较好的VC。

    有骗创意的VC，有骗项目调查费的VC，也就是让你先去掏钱做一个项目鉴定。等等，不胜枚举。

    还有一种是比较隐蔽的骗子：

    “一些海外基金的管理其实比较正规，但他们过多脱离中国市场，为了适应这个市场，通常在本地招募有VC运作管理经验的人，也会寻找一些有互联网经验的人进行合作。但这些合作者寻找投资对象常常为了自己牟利，他会私下要求给予自己股份，或要求对方收购一家公司。”符德坤揭露着部分VC的“不地道”做法，“很多拿到VC的公司，不得不违心地高额收购一些公司，或给予投资人部分股份。通过这些投资人违规套现，结果创业公司就变成了没钱，或者钱不能花到钢刃上去”。

    徽剑在2004年亲身就经历过，一位北京的VC项目经理来到深圳，与徽剑谈项目，骗吃骗喝不算，还直截了当的提出在项目谈成后，他要拿投资总额20%的回扣。

    记住一点，VC不是天使，不管是在资本上，还是在诚信上。