七，VC们的眼光其实也不高明

    有一点徽剑提醒大家，不要以为VC有多高明，其实他们的眼光强不到哪里去。成功的VC专家从不自我标榜“从未失手”，那会招内行笑话的。总之，创业型企业的有形资产少、无形资产难以量化，的亮点只有一个：高成长性。风险的厌恶者如银行避之不及，只有风险的偏好者为追逐高额收益才会投资这样的企业。但风投先要确认可从企业取得与风险相匹配的收益。简言之，你的企业值得风险来冒险。

    中国的风险投资者以前多数来自金融行业，而美国的风险投资者都拥有企业运营背景。一般来说，VC并不懂技术，尽管有的还是理工毕业的。但是就算理工毕业，俗语云隔行如隔山，一个专业很难弄清楚另一个专业的东西。如果VC对你的创意很感兴趣，他们至少会派一名专家对你的项目进行评估，别以为这些专家很牛，其实他们未必了解前沿的技术细节。

    有人针对这点举了一个例子：

    “一家公司对设计防火墙有一个非常有创意的想法：使用可编程逻辑器件实现，以线速度工作。线速度就意味着没有缓冲，不需要对数据进行存储，所以就没有必要使用微处理器和IP地址，安装简单，管理也简单，但这跟专家们以前见过的防火墙实现机理太不一样了，即使可编程逻辑器件公司也不懂这是怎么工作的，在他们看来，不用微处理器和IP地址去设计防火墙就如同制造没有引擎的汽车一样荒唐。很显然，这家公司没有得到投资，创始人不得不回大公司工作去了，这个结果对谁都不好，产业界少了一项创新，技术进步也被耽误了。”

    同时评论指出

    “VC善长玩资本游戏，但不懂技术，企业家懂技术，但没有钱，每个创业公司的技术都有自己的特色，但资本知识却适用于所有的创业企业。VC并不关心某项技术，他们捕捉机会只是为了赚钱，所以VC运做资本时往往并不注重有价值的技术，例如，一年前VC发了疯般地抢着给互联网公司投钱，但今年他们就走向了另一个极端，即使你能制造出星球大战的运输机，他们也可能对你没有兴趣。 ”

    一个结论就是：“如果VC看不懂你新奇的创意，那么他们就会抛弃你，他们主要关注自己所熟悉的领域，如跟技术不太相关的营销策略和增长预期等。 ”

    从以往风投总的业绩看，它们每投入十个项目有两三个亏本、三四个持平只有两三个成为明星。其实这种成功率跟普通商人投资项目也差不多。VC们的眼光其实不必普通商人强到哪里去。

    八，增强底气，学会对VC保持尊严

    对于创业者来说，明白VC是些什么东西，才能更好地与他们相处。

    其一，VC不是救世主，世界上也没有救世主。不要指望向VC乞求，做好你自己的项目才是关键，你见过美女乞求别人娶她吗？VC是自我利益第一的，做的任何事都必须让他获得利益。一个真理就是：“漂亮妞男的追得多，对男人来说竞争激烈。”同理：“好的项目是钱找项目，对VC来讲竞争激烈。 ”

    其二，不是戴个VC帽子就是风险投资，要看清楚下面的那张脸，徽剑的意见就是“不要以为头发立起来的都是美国摇滚乐队，其实野猪头上的毛也是立起来的”。记住VC的一个特点就是婚前睁只眼，婚后闭只眼，在投资前VC会认真评估你的项目，投资后会信任创业者的。同样的道理，与VC洽谈的时候多擦亮眼睛看看。

    其三，不要害怕跟VC讲条件，如果你的项目足够好，VC是乐意跟你谈条件的，不要为了拿钱去接受苛刻的条件，因为真正良好VC很清楚，太苛刻的条件会使得创业者丧失积极性，这样会导致项目运作中产生巨大隐患。

    一句话，创业者做好自己的项目，有底气就不怕没有好VC，同时也要记住擦亮眼睛。别拿鬼话连篇的VC当根葱，