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从蠢驴到狐狸——员工工作人格解析

发布:2007-11-17 15:46:04  来源: 市场总监 [字体: ]

一名野牛,最擅长公关,几乎所有的大客户都是由他来负责摆平,但是野牛不服从管理,每次都是阿灵苦苦哀求,他这才不情不愿的出马工作,野牛的派头经常把阿灵气得眼泪汪汪。

    一名刺猬,主要用他来应付那些蛮不讲理的客户,遇到客户胡搅蛮缠的时候,阿灵就让刺猬出马,把对方骂个狗血喷头,等对方气急败坏之时,阿灵再出来装好人收拾局面,给客户赔礼道歉,客户已经被刺猬修理得筋疲力尽,对公司的期望值自然而然也就降低了,听到几句好话,也就不再追究了。

    一名笨猪,笨猪虽然工作能力极差,可是当刺猬或者是野牛跟阿灵顶撞的时候,这就用着他了,忠诚的笨猪义无反顾的站在阿灵一方,与刺猬野牛争吵,所以笨猪虽然没有业绩,却是部门中地位仅次于阿灵主管的员工。

    部门里还有一名蠢驴,主要用来应付那些纠缠不休的小客户。做过客户服务的都知道,越是小客户就越难缠,80%的小客户只为公司提供了不足20%的利润,却耗费了公司80%的成本。所以几乎任何一家公司对小客户的要求向来都是应付了事,喊上几句动听的口号,哄哄小客户高兴,如果真要是把每个小客户都当做是上帝的话,那么任何一家公司都会因应付不起“上帝”的苛求而关门。

    这名蠢驴就是客户服务部用来糊弄小客户的。糊弄小客户的办法也很简单,就是设立繁琐的服务规章提高客户要求服务的成本,如果客户提出要求,就告诉客户说已经转由技术部处理,过几天客户再追问,就告诉他已经由技术部转研发部了,再请稍等,再过几天客户再问,又说已经由研发部转调研部了,请继续等待,又过几天客户再问,接着说调研部正在调研中,请等待结果。过几天客户要是还不识趣的话,继续纠缠追问,就告诉他已经从调研部转业务部了,业务部正在研究……如此这般这般如此,把客户拖得筋疲力尽,拖得无精打采有气无力,再也没心思跟你胡闹,客户服务就算是圆满完成了。

    按说蠢驴的工作应该很轻松才对,可是错了,蠢驴弄不清客户的大小,真诚的面对每一个客户,连客户都不相信的什么客户就是上帝的胡言乱语,蠢驴却相信。于是蠢驴每天辛辛苦苦的奔波于小客户之间,疲于奔命的为客户解决问题,加班加点是经常的事情,甚至连午饭晚饭都顾不上吃,累得自己眼窝深陷,气息奄奄,那副形象严重影响了公司的声誉。


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