四．没有准确的盈利预期
没有准确的盈利预期，甚至根本就没有一个预期，做到哪里算哪里，这种情况也很常见。
我在联系小企业赚钱的培训时，有个老板说，不参加，没有意向，我都是做起耍的，混时间的。混时间？混时间的事情多得很，为什么要做着生意混呢？真是不明白。
一个朋友开了一家小服装店，问她什么时候才能赚钱，她说，服装生意的利润还可以，赚钱比较容易，做得好的话三、五个月就可以赚回本钱。但是他选的那个地方做了一年多还是转让了事。因为服装利润还可以，但是那个地方却未必可以，因此销量始终不见明显上升，长期处于盈亏边沿，很危险，于是关门。为什么呢？没有准确的盈利预期，原来以为三、五个月赚回来没有问题，结果老实不赚钱，就只有关门了。据我估计，她在那个地方是没有亏损的，由于预期不准确，只以为利润还可以，就没有去想办法。假如她能够预见到在一般情况下，这个店会比较困难，她就会想办法解决，由于没有这个预期，自然就没有想办法。不行，不行就关门——这就是大多数小生意、小企业的解决之道，但是这至少不是我想看到的结果。我想看到的是，预见到不行，想好解决的办法，不行也要行。
怎样盈利也是一个小企业必须要解决的问题。有一对夫妇，农转非的，有几万块钱补偿费，想做生意，就开了一家小茶馆（实际上是麻将馆，因为成都的小茶馆都是以打麻将为主。），生意也还可以，每个月能够赚3000元左右。可是他们两口子都是麻将爱家，不仅客人来打，他们也争着打，这样打下来，不仅没有赚到钱，每月还要倒贴1000多元，开了三个月，每个月都到银行去存款来打麻将。虽然他们生意的运气好，但是他们没有找到自己赚钱的方式，由于他们都是麻将爱家，是不适合开麻将馆的。他们在盈利上出现了误差，没有预见到他们在这里赚不到钱。
所以，小企业、小生意一定要预见好什么时候才能赚钱，赚钱的难度有多大；也要预见到自己在这个方面能不能赚钱，在自己不能赚钱的行业千万不要做。
五．好高骛远
一开始做小生意就制定宏伟计划的小企业可能是大有人在，尤其是有一点文化的人更是如此，包括我在内都有这种好高骛远情况，这是很忌讳的。需不需要宏伟计划，关键是看你做的什么产业，做的什么事业，有的事业可以做大，那就可以做一个宏伟计划，有的事业是根本不可能做大的，就不能去想象美好的伟大的未来；有的人可能适合把事业发展壮大，有的人就不适合，那就千万要认真做好现在，我想绝大多人都应该专著自己的小企业本身，而放弃那些妄想。从根本上来说，大企业只占企业总数的0.4%，掰着手指都能数清，而中小型企业占到了99.6%，小企业占绝对数量优势，是毫无疑问的，所以不要一做生意就想到做多么多么大。要看清楚到底是怎么回事，这样心里才会有底，才会心里平静地去做。
有一个烟酒店，刚刚做了不到两个月，就在开始梦想把自己的店开成全国连锁，要在所有自己经营的产品上打上自己的店名，进行数码防卫处理。首先是这一家的生意很好的话，就先在成都开上3、50家，然后向全国发展，争取在全国开1000家，然后上市融资再发展，开向全世界。这种美好的梦想做做梦也不是不可以，但是要想实现的话，就不是那么容易了，如果现在真的动手做这样的准备，那可真是危险的事情。
还有一个朋友，开了一个平面设计工作室，在开业之前，这个朋友兴致勃勃地对我说，“钟总，不满你说，我们现在要自己创业，要干出一番事业来。”我想年轻人，其志可嘉，很好，他又接着说，“我们要做的是一个平面设计工作室，现在有两个大股东，还有两个加盟设计师，为了激励大家的创业热情，我们用的是股份合作制，准备有三年时间打造一个成熟的平台，成为成都著名的设计公司，然后不断发展。不瞒钟总说，我们这个公司今后要开向全国，在全国发展几百个加盟企业，形成全国联网的设计公司，最后还要争取上市，成为一个上市公司。”年轻人，24、5岁，真的不好打击他们的积极性，现在是一年过去了，公司的两位小股东早已离去，剩下两位大股东，还在苦苦支撑，一年下来不仅没有盈利，还有一点微亏。不过还算很好的，毕竟做下来了。其实他们要是没有那个全国连锁的宏伟的规划，也许在很多运作上就会更加精打细算，减少人员开支，不至于亏损，由于那个宏伟得计划使得他们一下子多增加了好几个设计师，而且另外还打广告招聘过几次，花了几千块钱。有一个好高鹜远的计划，造成前期经营的困难，这就是一个明显的失误。
开烟酒店也许还有机会做到全国连锁，而开平面设计公司要做大连锁，那无异于天方夜天。平面设计永远都是以个体劳动为主的产业，无论多大的公司，设计也是以个体劳动为主，个人有个人的设计风格，各种设计风格都有自己的客户，要想普照全国，形成连锁，至少是选错了行业。美国可以做出微软、福特、沃尔玛，但他也绝对做不出一个年产值几十亿美元的平面设计公司。设计永远都都是凭单件产品说话，而不是凭设计公司的名声说话，再伟大的作家都不可能每一本书都是世界精品，再伟大的设计公司也不能凭借一个品牌达到件件都精美。平面设计绝对不可能标准化生产，不能标准化生产的产品，就不可能大批量生产，所以开全国连锁的设计公司，肯定是做错了梦。
六．不能坚持到底
做任何事情都贵在坚持，做小企业、小生意更是贵在坚持，没有坚持的恒心做不好事情，更做不好小生意。现在的企业有人形容为“破烂的营盘流水的兵”，小企业、小店铺更不能随开随关，一个投入5万元开张的小生意，如果关门，它造成的损失，比你把这5万元白白送人，或者掉了造成的损失要大得多。所以一旦一门小生意开张、一个小企业创办，就一定坚持到底。
不能坚持到底的原因有很多。比如资金链断裂，3万块钱花出了赚不到钱，难以为继，关门了事；比如预期3个月内持平，结果4、5个月还不能持平，不敢再继续做下去；比如因为自己不擅长，做不好，不能精打细算……但这些都不是主要原因，主要原因还是因为不能坚持。当然不能坚持都是有原因的，但是不管是什么原因，往往都在于不能坚持。很多事情我们只要在坚持一下，就过了这一关，很多人就是坚持不了这一下，放弃了。为什么难以为继，因为没有努力争取再多一点钱，再铺垫一下；为什么4、5个月不能持平就放弃？就是没有坚持到第6个月，如果坚持6个月，很可能就赚钱了；为什么不能精打细算呢？就是差一点学习精神，如果在坚持学习一下，可能就学会了……
不能坚持是有原因的，但是主要是个人的原因！坚持需要两个努力，一是精神上再努力坚强一点，二是再努力多想一点办法。记得有一次（2000年）我访问希望集团总裁刘永好，问他问什么20年过去了，很多与他同时代的人物都倒下去了，而希望集团还在继续健康地发展，就个人来看有什么特别的地方，他想想了说：也没觉得有什么特别的，也许就是比别人更坚强一点，更勇敢一点。
刘永好兄弟一坚持，就坚持出了这么大一个事业，何况我们小企业，有什么不能再坚持一点呢？记住，你离你的生意成功就差那么一点坚持！
七．没有足够的信心
信心，是事业成功的保障，很多小企业都或多或少的显得信心不足。
有的老板说，我们就是一个小老板，做着耍的，能赚一点辛苦钱就可以了，想那么多干啥子哦。其实这是一个正常人都会有的心态，应该是正常的，但是他不应该属于做生意的人，你的企业再小，生意再小，你都是老板，哪怕你就只是一个人开店，也要充满信心。
你的信心来源于哪里呢？来源于你为消费者提供的服务，不论你做什么，都是在服务于消费者，你都应该对自己的服务充满信心。只要你不是在坑害消费者，有什么好没有信心的呢？
我现在做的小企业培训，对小企业来说，真是价值无限的好事情，可是我的业务员出去联系业务时还是有人说，我没信心呀，我怕被人拒绝呀，我怕见人哪！真实再好的事情，都有人敢害怕，我真不知道你怕什么。
其实害怕可能是一个人的天性，怕失败，白遭人白眼，怕白劳动，怕这样，怕那样，真是无处不怕。但是你应该认识到，首先，这对你的生意和企业没有任何好处，其次，这样绝对解决不了问题。既没有好处，又不解决问题的事情，你为什么要怕呢？
其实，只要你充满信心地去做，你的消费者正在等着你呢。
