员工李梦树：“因为这个产品，经过我们很多员工，很长时间加工，一个帽子要经过很多道工序才出来的产品，怎么突然之间就被别人仿冒了？回来跟她们一说，心里很委屈，大家抱头就在一起痛哭了。”

    虽说新疆花帽采用当地传统的绣花、挑花、绊金、绊银、串珠等方法，用手工缀成各种图案绣织而成，工序复杂，但这对于当地人来说并不是什么难事儿，王玮后悔当初没有为自己的产品注册商标，也没有申请专利保护，导致她十分被动。面对层出不穷的仿制品，王玮只好每研制一个新产品，不打本地，先打外剩王玮：“全部是全手工的，他没有这种基础，也不在这块土地上生活，他一般做不出来，做不出来，如果要仿制，也是两年一年之后的事。疆内的人，因为我们都是土生土长的，对这个花帽从小就接触过，所以你拿出去一个样品，他很快就会做出来。”

    2004年的8月，已经拿到产品申请专利授权书的王玮，决定参加9月份举行的乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会。上次服装节的火暴让她一举打开了本地市场，这次洽谈会将是她的产品向全国市场扩张的绝好机会，所以她投入了全部力量，铆足了劲要在洽谈会上大赚一把。

    乌鲁木齐洽谈会办公室主任李建新：“第一天开展之后，我和我的同事正好在展馆里转，转的时候我们很远就看见她们这个地方人特别的多，我们觉得这里发生了什么事了，就跑去看，一看，大家围着他们的产品，有的是问价格，有的观赏，有的跟他们交谈，我们就说你们注意一下，不要把通道堵塞了。”

    小花帽在会上依然很火暴，7天的时间，不仅卖出了将近3000个小花帽，而且还有不少客户主动找她们签订单。然而，原本打算大赚一把的王玮，在谈好一个20万元的销售意向后，却断然拒绝所有客商的合作要求，原来她发现了一个严重的问题。

    王玮：“参加这么大一个国际会议，我们的质量不好，我们这个里子处理得不好，再一个就是我们的产品不对路，实用性太差，第三点就是不便于携带，这样子怎么办，要不要在把这个东西往下做了，最后发现很多次品，很多顾客的不买的这些次品花色不对、颜色不对、大小不一样。”

    这次参展的小花帽，基本上属于摆在家里的工艺品，没有多大实用价值，这也是很多客人们提到的问题。洽谈会结束后，王玮马上停止了生意，拉着全体员工住进了山里的蒙古包，解决在洽谈会上收集回来的意见。让蒙古包主人纳闷的是这十几号人在蒙古包里一住就是两天。

    薛守义：“这个蒙古包的主人就说，这些人到底是哪个地方来的人，怎么进到里头不出来，他们就进来，进来了好几次，说外面游客都是到这儿来旅游，都是来玩的，休闲的，你们怎么进去以后不出蒙古包。”

    王玮：“当时上半天的时候，一直手机还响个不停，还是无洽会上这些客商呀，这些要货的呀，要求订货，要求到厂子去参观的，到了中午，吃完中午饭以后，我们就决定关机，不能再接了，头脑不能再发热了，一定要冷静下来，好好商量一下在乌鲁木齐洽谈会上客人反映的一些问题。”

    面对找上门来的生意，王玮不是不想接，而是怕她的牌子因为心急而被砸掉。因此，在蒙古包的两天时间里，她们与同伴研究怎样将产品向实用、多品种发展。

    王玮：“这一二三，最下面这3个都做成包了，但上面质量的问题，当时是蝴蝶全部绞掉了，绞掉以后就按民族的装饰，重新花工夫另外做的一个包，把四五六做成这样的中国结，做成带中国结的，就是汉族和维吾尔族文化的交融，做成中国结，再小的又把它往小了做，就做成后面手机挂件、做钥匙扣，都是这样做成的。”

    一批新产品生产出来后，王玮最先给乌鲁木齐洽谈会签了20万意向的大客户打了个电话，让对方感到意外的是，王玮并不急于向她推销新产品，而是要收回以前发给她的货。

    李丽：“她说你的产品怎么做怎么样，我说产品都在我这儿呢，她说产品都在你这儿，你拿回来，我说为啥拿回来呀，产品挺好的。”