[15:02:55]海惕说: 这里我特有感慨的，我们国内一些大的企业往往在事件营销方面有独到的东西，海尔以前是濒临倒闭的国有企业开始做起来的，实际上是人做的，

    [15:03:08]海惕说: 让我想起长虹彩电的李锐峰，长虹彩电也会非常会做事件营销的，四川的一个农村人家起火了，这个长虹彩电而烧了，但是这个显象管还是能用，

    [15:04:48]海惕说: 这个是一个事件营销，弄的很多农村人要买就买长虹的，成功的人一定有成功的道理在里头，用广东志高空调李新浩企业家，它的观点我们首先要会抄作业，别人能不能做的，我们不懂一笔一划抄一抄，第二个就是写作业，到后面就是做作业，就是创新，

    [15:04:52]海惕说: 现在李新浩，他们空调是做到第四位，做产品推销也好，或者我们自己的推销，一定要思路清晰。

    [15:04:59]李力刚说: 另外从技巧上来讲，我们分为这么几个步骤，如果在网上建立好这么一个推广方式之后，第一次被动的方式我们在网上建立一个宣传基地，技巧上来讲的话，一旦我们把基地建立好之后，我们一定要结合网上网下的方式，一定要抓到联系方式，

    [15:05:05]李力刚说: 马上跟对方联系，把对方的Email或者是手机号码全部拿下来，拿下来之后，接下来马上把花草的图片和资料寄过去，

    [15:05:12]李力刚说: 接下来第三步，寄过去我们马上打电话，问他有什么样的感受、什么样的情况，我们还可以做一点什么工作，介绍完我们产品之后，他如果现在不买没有关系，

    [15:05:15]李力刚说: 第四步平时有事没事找事，这个就是营销，好多企业能干的一件事情，我们拿下哪个项目，我们用手机群发的方式，我们发一些关怀短信，

    [15:05:36]李力刚说: 海尔拿下北京鸟巢项目以后，他们寄了一个贺卡给我，他说李老师，祝你新年快乐，同时我们拿下了鸟巢项目。

    [15:06:02]李力刚说: 这个配合第五点电话上面，正事谈不到就谈闲事增进感情，谈不了闲事就谈正事，我们通过客户转介绍，这个是技巧方面来讲

    [15:07:28]主持人说: woqidai：我刚刚在淘宝开了店,专职做网商,进货也在阿里,所谓万事开头难,的确是这样的,最恼火的就是货源,虽然有阿里,可问题还是很多,我卖的是创意家居,

    [15:07:35]李力刚说: 他们没有货源的情况下，我觉得这个创意家居应该是通过别人的产品配出来的，是不是这个意思？我想应该通过专业杂志或者是专业网站，多找一些家居供应商，去比较一下，

    [15:07:38]李力刚说: 货源光从网上找不一定很现实，网上只是一个线索，我们通过网下电话联系的方式，把供应商叫过来，哪怕通过集中采购的方式，我们联系之后，专门通过合作来筛选。

    [15:08:15]李力刚说: 这方面我觉得还是笨方法。

    [15:08:22]海惕说: 这位朋友想说的问题是怎么把买家找过来，在没有资源的情况下怎么办，他没有货源，又很想客户找套？

    [15:08:26]主持人说: 他说万事开头难，恼火的是没有货源。

    [15:08:32]海惕说: 首先要让别人对你有信任感，货源充足也可以把货卖出去，要认可你首先认可你的人格。

    [15:08:54]主持人说: 心碎无痕：李老师你好,现在网络销售竞争的非常的厉害,同一个产品的价格或同一类型的利润都特低了, 而且打价格战的情况非常严重,如何能避免价格战呢??? 或者有何办法避免价格战? 价格战打到最后一个产品就剩几块钱

    [15:09:21]李力刚说: 第一种方式，我们把我们的产品跟别人的产品切割开来，我们卖的东西是不同的，你卖产品，我卖健康行不行，我套用一下路长全的话就是切割营销，

    [15:09:43]李力刚说: 我把你完全区分不同的类别，我们类别不同，没有办法比较，这个是策略上来讲，而不是技巧上来讲。 第二个技巧上来讲，我们如何能够避免价格战，我们感觉到价格战其实往往拼刺刀的情况，我们跟客户关系不好。

    [15:10:11]李力刚说: 大家在网上发布价格，采购人员做一个软件，让供应商更新自己的价格，这个方法太狠了，要避免价格战，要发展客户关系，客户关系好了，价格不是问题。

    [15:10:45]李力刚说: 一个是从策略上，一个是技巧上来讲。

    [15:10:52]海惕说: 刚才提的问题，这里归类，我们不是同类产品，我们的诉求不一样的，我们价值不一样，另外一个当客户在打价格战的时候，最好的方式不要为谈价而谈价，

    [15:10:57]海惕说: 你要不断塑造你的产品价值，找到一个可比的因素，这个可比的因素是塑造价值的前提之下，让他忽略这个价格，去谈你的价值。

    [15:11:22]海惕说: 也价格的东西未必有价值，有价值的东西未必油价格，这是宽泛的概念，刚才回答网友的问题上，你在网上做一个产品，本来是甲，他把你混成乙了，这个时候你口上说不清楚的，

    [15:12:00]海惕说: 前一段时间，我给你讲一个例子，海老师，你的课程有点像户外拓展，户外拓展多少钱一天，我说我们的价值诉求区别在哪怕例如，他们认可我们的东西，开始就含含糊糊的，好像有点像，

    [15:12:34]海惕说: 这样就在价格上做不上来，你去塑造你的产品价值，第二个把价格当成结果是遍体鳞伤的，同盟之间最好通个气，大家能不能联盟，

    [15:12:41]海惕说: 或者你也不降，我也不降，通过渠道使对方对你的价位有一个认可度。

    [15:13:06]主持人说: 唐小妹：我想请问一下什么年龄段的人最适合创业?而面对创业我们应该以什么样的心态去面对?

    [15:14:01]海惕说: 这个可能是刚刚出来创业的人，我告诉你，创业上没有年龄，有志不在年高，无志犹如百岁啊，你必须要面对市场上的情况，同样一件事情，我们看孔雀开屏的时候，我们经常看到孔雀闪光的一面，面对着你非常亮丽的一面，

    [15:14:32]海惕说: 这是给你带来积极的一面，你知道孔雀哪天把臭屁股对着你黑暗的一面，你为什么看到闪光一面没有看到黑暗一面呢？积极和消极在我们心中当中博弈的，我们东方人从小接受的理念是危机意识，

    [15:15:10]海惕说: 你看我投资打了水漂怎么办，他为什么想到亏，为什么没有想到赚钱呢，一件事情可不可以从最好的方面去想，我们说心想事成，我们担心恶果的事情，往往90%没有发生，是自己心理压力搞大之后梦想成真，日有所思、夜有所梦。

    [15:16:14]海惕说: 如果你有机会看本书，是新加坡的李光耀前总统写的《李光耀的回忆录》，对中国人的心态深度剖析，我看了这本书很有影响，好好调整自己，用积极心态面对创业，你可能乐观的多。

    [15:16:46]李力刚说: 创业方面我补充一点，说实话只要自己理性分析过了，自己愿意承受这份苦，失败了也要把苦往肚子里咽，魄力拿出来，碰到问题解决问题，穷人说到最后就是农民，

    [15:16:58]李力刚说: 只要理性地对待，哪怕交学费，总有成功的一天。

    [15:17:33]主持人说: aotaisports：我是做体育用品的!我想问一问怎么营销啊?自从奥运会在北京举办这两年的做体育用品的很多,竞争好激烈!

    [15:18:01]李力刚说: 我给一个公司培训过，他们专门卖奥运福娃的纪念品，我们说日常消费品，包括是消费品领域一定要靠市场拉力，

    [15:18:35]李力刚说: 营造出一种势头和力量让消费者来买，体育用品要与明星结合起来，做得越来越大，明星来城市，一定要搞一个剪彩活动，消费品一定靠拉力，拉力一定要做宣传推广，

    [15:18:56]李力刚说: 这是讲体育用品的第一方面，这是体育用品，第二个要主动把店面形象做起来，让别人感觉到我们卖的对象不是破东西，而是好东西。

    [15:19:13]李力刚说: 接下来搞一系列的活动，包括是促销活动，促销活动我们要符合年龄段的人，看他们生活在什么地方，他们喜欢去哪里，喜欢跟谁呆在一起，

    [15:19:34]李力刚说: 然后搞几次爆炸性的活动，促使他们来买，这是我想的三个方面，第一个要靠拉力，做宣传，把网站建的很漂亮，第二个是形象方面、店面方面建的规范漂亮干净，之后要做很多的促销手段。

    [15:20:19]海惕说: 我来补充讲两句，关于这个问题我想这位朋友首先定位清楚，在08年很多人谈这个话题，有商机出现，你有没有想过，在奥运会生意，面对外国人做生意还是面对国内消费者做生意，

    [15:20:23]海惕说: 怎么让别人认可你的产品，首先在现在的社会，我们说酒好也要勤叫卖，人家为什么要买你的产品，你的产品知名度很高，是价格很便宜还是新潮时髦，