【嘉宾介绍】阿里帮帮“海李联盟”于2007年3月28日推出。

    海惕老师：担任多家地方政府及大型企业决策顾问和金融企业的品牌专家。李力刚老师：具有八年的销售（管理）经验兼及四年的培训经验。

    海李联腽存载的是“阿里帮帮”这个大海的平台，意在指强强联手出击，为广大网友提供最强的创业、营销支持！

    【精彩看点】

    一、轻松网上创业:

    a) 什么情况下可以创业？

    b) 是合伙还是单干?

    c) 创业如何才能盈利？

    d) 海李联盟能为你创业做什么?

    二、“玩转”网络营销

    a)必须具备的整体营销思维架构？

    b)没有自信、知识、技巧怎么办?

    c)如何推广，“红遍天下”？

    d)如何“吃掉”目标客户?

    【主持人】沈冰

    [14:47:46]海惕说: 你要比你高的那些高手在一起学习，才能影响到你，你在鸵鸟群当中这些都是很高的鸵鸟，要想办法跟长颈鹿较朋友，差距大，这样进步越来越快，机会越来越多，现在的经济就是眼球经济。 举个例子，曾经在纯净水市场上有一个产品农夫山泉，

    [14:48:01]海惕说: 农夫山泉产品在现在严重同质化的今天，为什么卖的比别人好？本身就是积累了无数经验，也许你根本不知道人家采取一系列有效措施，

    [14:48:34]海惕说: 比如说农夫山泉采取紧跟策略，我不是卖饮用水的，我是卖纯度水的，国内饮用水市场有哇哈哈、乐百氏，你小小的农夫山泉你怎么斗得过大头鬼，

    [14:49:12]海惕说: 他们用的是王朔鲁迅的方式，就是借船出海、借力打力，后来说到水产品市场，你就想到农夫山泉，这个就是勇士形象，从同质化的产品当中找到自己销售的差异化，非常有意思。

    [14:50:15]海惕说: 你看看，它是完全就是我这个小鸡跟鸵鸟打，我怎么个打，在圈子里，以我的长相去夺得别人得不到的东西，技巧是积累出来的，而不是书本上得来的，

    [14:50:19]海惕说: 所有在书本上学的销售知识的人，到了市场里头都被碰的头破血流，因为书本上的知识也是别人总结过来的，书本上像中国现在教育体制的话，很多东西都是过时了。

    [14:50:31]海惕说: 现在很多大学生毕业找不到工作非常正常，你的技巧、知识、心态不够，这个环节上我们给大家提一个理念，大舍大得、小舍小得，不舍不得，你要舍弃大学生的面子，你要舍弃一下我出身名门，我父母亲做企业的，

    [14:53:33]海惕说: 我宁可创业，不承担问题，你一定要在实践中摸爬滚打，这样效果才会好。

    [14:53:36]海惕说: 第四思维决定你的行为，思路决定出路，一个人要想在网络营销当中玩的比别人更好一点，你的知识技能比别人更好，你要有一个宗旨，怎么会批发，我们说先批发后零售，

    [14:53:41]海惕说: 在销售当中我们经常说一个一个销售比一对一对销售好得多，因为每个销售员面对客户推荐，一个客户也是推荐，一个个也是推荐，我们说每个都说一遍，整个销售肯定比一个多，

    [14:53:45]海惕说: 今天在选择网上交易的时候，在今天的几大门户网站里头，到底哪个适合我们创业，到底哪个让我们容易找到客户，有的网站很热闹，你在里面没有任何经济效益，以玩为主的，

    [14:53:48]海惕说: 这里不是来做生意的，都是来玩的，选择的环节很重要，是因为你的思维决定你的行为，思路决定你的出路。

    [14:53:52]海惕说: 由于时间关系不展开讲，第五个叫做“行有行规”，你必须熟悉顾客销售的心理路程，这样才能少走弯路，在网络上我讲一些网络课程，我在直播里头反复讲，顾客满意，要认真的分析顾客购买的心理流程，

    [14:53:55]海惕说: 我们今天如果创业者在这里提前了解客户在购买当中都会出现那些带倾向性的购买流程，你掌握他的心理，你回过头来发现这个创业做不好，是哪个环节没有做清楚，哪个环节做得差一点，你了解之后做得比较顺当，

    [14:53:59]海惕说: 比如说是渠道的建设，李老师是渠道方面的专家，你想想大家都做网络，网络到底应该怎么做才能创新，我举个例子，刚才李老师也举过，在网络营销上有一个著名的陈天桥，凭盛大网络到纳斯达克上市，

    [14:55:11]海惕说: 一下子赚到九十多亿，成为福布斯第一把交椅，你们看网吧里面千军万马的人涌进去玩，你看江南春讲，在公共汽车里面突然在靠窗的车里面看见一个人开法拉力的人开过，他想我何必跟着老公共汽车干吗，哪怕是找一个桑塔纳，

    [14:55:20]海惕说: 他重新找到楼宇液晶电视的平台和渠道，用自己的智慧和魄力，三个月全部花在市场引导和投资，三个月之后获得三千万投资，一下子成就江南春的事业。

    [14:55:28]海惕说: 江南春讲分众传媒在美国市场，收入已经超过湖南卫视总收入，因为他懂得顾客的需求，使他少走很多的弯路，关于这个问题，没有自信、没有知识、没有技巧，

    [14:55:42]海惕说: 由于时间关系不占用很多的时间，我简单归纳五点，自信怎样建立的，我们要建立好的方法和习惯，我们必须积累自己的创业知识和经验，从实践当中来，

    [14:56:03]海惕说: 技巧不是从书本当中得来的，同样对事情的看法不一样，思路决定出路，我们熟悉一下顾客的销售流程，使你少走很多弯路，找到别人看不到的很多东西。

    [14:56:10]主持人说: 今天海老师真的是滔滔不绝，时间过的很快，我们这边有非常多网友的提问。

    [14:57:12]主持人说: 网友：怎么样才能拥有客户？ 你们好，我是刚会上网的用户，我自己想在网上做生意，可是不知咋样才能拥有得到客户，我现在家里面专管花草和各种绿化苗木的生意，面对网上我不太熟悉，希望大家给我帮助，在此我先谢谢你们了！

    [14:57:20]李力刚说: 这个问题跟我们本来想讲的下一个问题差不多的。

    [14:57:25]主持人说: 也是关于如何推广，很多商友有实际的问题。

    [14:57:44]李力刚说: 这位网友把联系方式留下来，也许有一个神秘奖品发给他，这里需要六到七个东西，他刚刚上网，先把网络熟悉一下，怎么在阿里巴巴做，怎么在这里玩，

    [14:58:25]李力刚说: 这个是要熟悉的，另外我谈六点，第一个就是我们要把我们的产品，包括是我们的花草，我们的产品亮点找出来，没有亮点创也要创出亮点，没有亮点找不到客户的，李宇春的亮点是她的动作很有型，一定要有产品亮点，

    [14:58:34]李力刚说: 第二个对产品的亮点进行包装，怎么包装呢？我们一定要尖锐化处理这个亮点，李宇春原来既唱歌又跳舞，后来人们发现她一定要既唱歌又跳舞，不跳舞就不行，

    [14:58:38]李力刚说: 尖锐化就是一定让人觉得有特点，很特别，一定要包装一下。

    [14:59:09]李力刚说: 第三个我们包装的时候，如果我们不够亮，我们一定要跟亮的平台、亮的人捆绑在一起把我照亮。

    [14:59:14]李力刚说: 这是我们讲的包装的方法，比方说我们的产品不够亮，那我们跟阿里巴巴捆在一起，如果我们的产品不够亮，我原来不够型，那跟湖南卫视包装在一起。

    [14:59:57]李力刚说: 我们一定要找到一个技术平台修炼内功，你在这里的功力不行那就要修炼功力，一定要找一个网站实打实修炼，也有人在网站上给我提建议，

    [15:00:01]李力刚说: 如果要想在阿里巴巴网站上成功，一定要做长期工作，也是这个道理，修炼内功，如果她不是四川音乐学院，没有功底，不可能唱成超女。

    [15:00:26]李力刚说: 包括利用一些传播手段，利用媒介，最好的是电视广告，然后是网络，然后是平面媒体，要充分的利用到各种各样的手段，如果有钱打一段广告，没有钱就靠创意，这句话是叶茂中说的。

    [15:00:33]李力刚说: 然后就是传播手段，第一个知名度，第二个美誉度，如果没有钱怎么办？我们讲了第五点之后还有第六点，就是事件营销来说事，类似海尔砸冰箱一样，

    [15:00:56]李力刚说: 砸完冰箱之后到处去说，我们网友最能干的事情，最简单的事情，把客户买过哪些花草放到网络上来，形成宣传基地，凡是有顾客买的，就放到网络上，

    [15:01:28]李力刚说: 这样造成一些影响，第七点我想说一点，我们一定要有团队，你看姚明有团队，阿里巴巴也有团队，一个人不可能做成超女，一定要有炒作，要有运作的团队。

    [15:01:39]李力刚说: 这个是从推广的角度来讲，我们如何找到我们的客户，就是一定要建立一个宣传基地，怎么建立，我们从包装建立传播基地，要修炼内功， 我们利用媒体，利用事件营销说事，最后还要有团队，这个是我讲的一个方面。

    [15:02:15]海惕说: 我非常认同李老师所讲的七个方面，在整个如何推广时期，你的产品也好、你的个人也好，你的公司也好红遍天下的方式，李老师讲的七个步骤，

    [15:02:19]海惕说: 一个要有亮点，第二个要学会包装，不能亮跟别人捆绑在一起，第四个是找个地方修炼内功，第五个注重传播手段，第六个搞事件营销，还有就是团队。