[15:21:26]海惕说: 还是一旦用你的产品之后反复用你的产品，具体做哪一类的产品不知道，你的产品到底给运动员的还是大众的，这类都要定位清楚， 宣传是必须要定性定位定好的，看到机会来了，现在的产品太多了，你要有这种宣传的手段、方式、渠道引导客户、影响顾客，

    [15:21:30]海惕说: 去影响这个社会，那个时候奥运会还没开始召开，产品里面已经有购买的潜在市场，酒好也要勤叫卖。

    [15:22:29]海惕说: 第二点有没有想过在适当的场所、适当的地点、适当的时机找适当的人来展示和介绍你的产品，

    [15:22:32]海惕说: 你去行业内看各种展销会、展示会，新产品推介会，你一定要挤进去，哪怕你砸了也要去露脸，面对全世界不同国家的看客、游客、运动员，

    [15:22:35]海惕说: 你能不能把这个潜在客户集中起来，来到北京需要销售什么产品，其它国家的都需要什么的，在适当的时机、适当的人群、适当的地点来展示产品，引导消费。

    [15:23:30]海惕说: 另外最好学学对宏观的把握，现在很多人看了08年奥运会，现在不仅是北京市，全国有多少的厂家，你了解同类厂家有多少在打主意，有什么不同的地方，你要找到差异化，在引导顾客的过程当中才会立于不败之地，

    [15:23:33]海惕说: 否则你的产品再好，同行做的宣传、同行做的展示、同行的潜在客户，同行的定性定位比你做得好了，很可能这个公司达不到应有的效益。

    [15:24:23]主持人说: 机箱把手：我们是做机箱机柜上的小五金配件的,我们的产品质量及服务都非常好,但常因规模太小而被客人拒绝,请问该如何突破此问题？

    [15:24:27]李力刚说: 凡是企业规模太小的时候，我们就要注意，像这种五金产品，就要大量通过推力，而不是拉力，就是说工业型产品，我们的人员素质队伍要很强，

    [15:25:02]李力刚说: 我们把所有的商务事件分为正事和闲事的话，我们发现通过我们的正事满足不了客户，超越不了客户的期望，我们就要通过闲事，什么是闲事呢？就是搞定关系的能力。

    [15:25:37]李力刚说: 包括我们推销的规模小的时候，我们要搞定一部分人，规模小的时候，老板自身是超级销售员，否则他是做不大的，我再总结一下我的意思，当企业规模小的时候要依靠推力，

    [15:25:41]李力刚说: 我们要善于做闲事，因为我们正事上面干不过大的企业，我们通过闲事超越顾客期望值，闲事就是推销的能力要强，要求我们的老板和骨干成为超级销售员，而不能是一个新手。

    [15:26:15]海惕说: 李老师讲的非常好，其实你的小产品，产品的规模很小的时候，客户店大欺主的时候，宝马上面的几个螺丝，他们的可以做到百年老店，他们第一个是人格魅力，第二个品质，第三个服务，

    [15:26:22]海惕说: 你本身跟人家打交道的过程当中，有很好沟通的能力，你的品质就是最好的，因为物以罕为贵，不会也人跟你竞争的，

    [15:27:24]海惕说: 客户最终的结果不管大与小，就要用，少不了这个东西，他一定来选择你这个东西，如果你的产品觉得店大欺主的情况下，想办法把服务和品质做到更好。

    [15:27:28]海惕说: 品质做好的同时，这里有一个口碑效益，这里不是王婆卖瓜、自卖自夸，你这里有一两家客户是你长期的客户，

    [15:27:32]海惕说: 能够在行业里头起到宣传的作用，我这个产品到底质量怎么样、服务怎么样，打交道这么多年，评价怎么样，可以让第三方通过沟通交流，印证我们在行业里头规模不大，但是确实是专业的产品。

    [15:27:59]主持人说: 我们今天时间过的非常快，很多商友的问题都要来不及回答了，这里都要跟大家说抱歉，直播最后就请两位老师对今天的主题做一个回顾和总结。 之后选比较好提问的网友。

    [15:28:30]李力刚说: 今天讲两个主题，第一个是创业的概念，第二个是网上营销的概念，第一个什么是创业呢？我的个人观点，包括海老师做了一些补充，我们理性分析之后要很有魄力，

    [15:28:35]李力刚说: 你想清楚之后一定要有魄力，哪怕是失败了，都是要好好干，这样什么力量都可以，只要你想清楚了，不怕失败，只要你有这个条件，

    [15:28:57]李力刚说: 是合伙还是单干，我们讲什么时候盈利，我们说只有你通过勤奋的方式，通过一些流程，通过其它学习的方式，发现规律、驾驭规律、适应规律的时候，这个时候就盈利了，成功和盈利是一种状态，状态的时候不盈利不太可能。

    [15:29:36]李力刚说: 我们讲玩转网络营销方面，营销的构架我们先分析大小环境，第二个要进行目标市场选择，第三个制定公司战略，第四个制定一些策略，就是4P策略。 另外就是对于推广如何红遍天下，这里大家可以到网上搜索一下，《红遍天下的七种武器》。

    [15:30:23]海惕说: 今天我们讲了两个方面的问题，第一个是轻松网上创业，李老师具体讲了一下什么情况下可以创业，我把我讲的东西做了一个归纳，我在第一个轻松网上创业当中，

    [15:30:28]海惕说: 这里是合伙还是单干，我们提出理念，我们今天从联产承包责任制到农村合作社，说明了我们在合作的过程当中，在创业的过程当中，合伙还是比较好干一点，

    [15:30:50]海惕说: 从单一军种地面站到海陆空集团军，是合伙还是单干，我们总结出来合伙比较强，二十一世纪里面的四个特征，就是我们在今天这样的网络社会，如果我们不能通过网上找到这种资源，不能找到这样优势互补的结果，我们创业起来非常困难，

    [15:31:05]海惕说: 这里我特别要讲到几个例子，现在你在网上首先要混个脸熟，积累广泛的人脉，人家知道你做什么，知道你干什么的，对将来做企业非常有用的。

    [15:31:35]海惕说: 今天要在创业，合伙还是单干方面，要记住的就是自己能成为大树赶快成为大树，自己不能成为大树赶快找一棵大树，这里我做了一些分析和案例的讲解，李老师前面讲到企业如何盈利，第四个问题我讲一下海李联盟为大家创业做了哪些东西，这里提了六个方面的问题。

    [15:32:07]海惕说: 我们的海李联盟在阿里巴巴偌大的平台里面提供许多我们经验教训，让我们创业者少走弯路，另外提供行业资讯，提供给你一些创业当中必须面对的难题，另外提供一些心态知识技能的答疑，到线下的合作培训，

    [15:32:55]海惕说: 第四是系统的培训提升，提供实战实用的培训方案和推荐一些培训老师的课程，第五我们目的是要整合出一个平台，让很多有用之人能帮助创业者服务，

    [15:33:03]海惕说: 那么这个环节我们专门提到，在今天创业的路途当中，我们要保持一个思路，就是叫做智者创造机会、强者把握机会，弱者等待机会、愚者放弃机会。

    [15:33:16]海惕说: 在玩转网络方面，李老师已经把具体的整体营销思维架构讲了一下，如果没有自信、知识、技能怎么办，自信怎么建立，我们要养成良好的习惯和方法，第二个我们怎么积累知识，要活到老、学到老，

    [15:34:15]海惕说: 要有谦卑的心态，三人行必有我师，大舍大得、小舍小得、不舍不得。 同一件事情不一样的看法，思维决定你的行为，思路决定你的出路，同样的事情处理方法不一样，结果也不一样，最后讲到行有行规，使你少走许多弯路，

    [15:34:19]海惕说: 今天我们前面讲的环节仅仅一个多小时，我们不可能把创业方面的问题都归纳到、总结到，只是抛砖引玉，把似乎给大家。

    [15:34:31]主持人说: 感谢大家作客阿里巴巴直播室，阿里帮帮给大家带来实实在在的帮助，今天有很多网友的问题都来不及回答了，今天我们给大家一个网址，大家觉得我今天有很多问题，下面有网友在反馈，我有很多问题向海惕老师和李力刚老师请教，时间来不及了，

    [15:34:57]主持人说: 管理大家到阿里帮帮的”海李联盟“进行求助，海李联盟将一一给予解答。地址：http://club.china.alibaba.com/forum/iask_thread/view/38_22184078_.html

    [15:35:41]海惕说: 我们有大奖，通过奖励的方式希望大家提出很高水平的问题。 纵贯很多网友提的问题，宏观问题比较多，微观问题比较少，这种回答问题的结果就是谈不深、谈不透，设立大奖的目的，问问题的人更有水平，回答的老师更有水平。

    [15:35:45]海惕说: 交换一个思想，获得两个思想，交换一个苹果，获得两个苹果，这是我们海李联盟当中的一个思维模式。

    [15:35:51]主持人说: 请两位老师各选一名本场提问比较不错的网友。

    [15:36:52]主持人说: “心碎无痕”获奖，请你留下地址，将送出今天本场直播财富值大奖500点。

    [15:37:25]主持人说: “ aotaisports”获奖，请你留下地址，将送出今天本场直播财富值大奖500点。

    [15:37:44]主持人说: 我在这里重复一下，今天很多网友问题来不及提交、来不及回答，到刚刚这个网址上面，向海惕老师和李力刚老师求助，如果你的问题够好，比较独特的，不是很宏观，得到两位老师得出的大奖？

    [15:37:50]海惕说: 对的。

    [15:37:56]主持人说: 感谢两位作客阿里巴巴直播室，带来精神上和实战上的享受，大家的确可以从中得到很多，学习到很多，感谢两位老师辛苦了。